要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯?！髦?/p>

董明珠，一個(gè)站在中國女性企業(yè)家頂端位置的女人，她是《福布斯》亞洲商界最具權(quán)勢(shì)的女性之一，20多年前，誰也不曾想過，這個(gè)出生于南京普通人家的女人，會(huì)在36歲那年開啟人生的新篇章，創(chuàng)造屬于她的輝煌，如今，董明珠已成為珠海格力電器股份有限公司的董事長，成為萬千人心中的神話。

作為一個(gè)從底層一步一步干起來的員工，董明珠知道，一個(gè)企業(yè)靠的不是一群領(lǐng)導(dǎo)，而是下面千千萬萬的普通員工，故而她早早承諾，要給格力80000名員工，一人一套面積不小于70平方米的房子，作為他們未來的保障，除此之外，還有各種福利政策。不得不說，董明珠的承諾，鼓舞了無數(shù)員工，也震驚了整個(gè)商界，如今幾年過去，董明珠是否實(shí)現(xiàn)了她的承諾？

董明珠，1954年出生于江蘇省南京市一普通人家，和絕大多數(shù)女生一樣，從學(xué)校畢業(yè)以后，她便找到了一份不錯(cuò)的工作，并與心愛的男子結(jié)婚，生下了可愛的兒子，如果沒有那場(chǎng)意外，或許她的人生軌跡就會(huì)繼續(xù)這樣走下去。在兒子2歲那年，丈夫病逝，這對(duì)董明珠造成了極大的打擊，但好在，她并沒有倒下。

1990年，36歲的董明珠毅然辭職來到珠海，并成功通過格力集團(tuán)的審核，成為一名基層業(yè)務(wù)員。說實(shí)話，在此之前，董明珠甚至不清楚營銷為何物，但她憑借著毅力和“死纏爛打”的精神，在40天內(nèi)追回一筆42萬元的債務(wù)，成功獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，董明珠牢牢把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，在接下來的1年里，董明珠幾乎全年無休，將全部的心思放在工作上，年底，她創(chuàng)造了奇跡，銷售額突破1600萬元，占了整個(gè)公司的8分之1，轟動(dòng)整個(gè)集團(tuán)。

但董明珠并沒有因此滿足，她知道，自己還能創(chuàng)造出更多的奇跡，次年，她被調(diào)到了幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，但她仍然成功簽下了一筆高達(dá)200萬元的空調(diào)訂單，并將個(gè)人銷售額提升至3650萬元，就在公司準(zhǔn)備重用她的時(shí)候，一場(chǎng)意外發(fā)生了——格力許多骨干業(yè)務(wù)員，突然集體辭職。

對(duì)手自然也找到了董明珠，希望她可以“加入”，但董明珠果斷拒絕了對(duì)方，并堅(jiān)定地表示，要帶格力渡過難關(guān)，董明珠從來就是個(gè)說到做到的人，1996年，格力公司在董明珠的帶領(lǐng)下，成功打敗春蘭，成為當(dāng)年的空調(diào)銷售冠軍品牌，在接下來的9年里，格力公司的空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位，董明珠用行動(dòng)，證明了她的能力。

而為了鼓勵(lì)和保障這些多年來，和自己并肩作戰(zhàn)的員工們，董明珠鄭重承諾，要給他們每人一套房子！說實(shí)話，當(dāng)年董明珠給出這個(gè)承諾的時(shí)候，很多人都覺得她是“口出狂言、吹?！?，但董明珠沒有多說，她決定用行動(dòng)證明自己。

能跑掉的都是好馬，懶馬都留下了！

優(yōu)秀員工為什么走？馬云：1、錢少了。2、委屈了。

員工為什么走了？說明了一件事，他知道自己去別的企業(yè)，給的錢更多。說白了，你身價(jià)沒別人高，說明他值這個(gè)價(jià)。

自己有更好的發(fā)展。雖然沒給那些工資，但是另外一個(gè)企業(yè)告訴他，你工作三個(gè)月之后就能漲到現(xiàn)在的水平，之后還能漲。

自己很努力，為企業(yè)解決無數(shù)難題。企業(yè)卻扣工資，把年度優(yōu)秀獎(jiǎng)給馬屁精。

好馬養(yǎng)了能跑，懶馬養(yǎng)了只能吃肉！

解決方案：

一、建立不同等級(jí)的薪酬考核體系

1）入職3個(gè)月以上：業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)為低值（如20萬/月），主要關(guān)注過程考核指標(biāo)，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設(shè)置小額獎(jiǎng)勵(lì)

2）入職6個(gè)月以上：業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)為中值（如40萬每月），主要關(guān)注效果性指標(biāo)，比如毛利，回款，培訓(xùn)考核等，獎(jiǎng)勵(lì)力度偏中間值。

3）入職一年以上：業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)為常規(guī)值，比如說可以設(shè)置50萬元每月，主要關(guān)注毛利，回款，培訓(xùn)考核等，獎(jiǎng)勵(lì)制度為常規(guī)值

4）高級(jí)業(yè)務(wù)員：一年平均業(yè)績(jī)達(dá)到500萬以上，第二年就可升級(jí)為高級(jí)業(yè)務(wù)員，薪酬可增加20%-30%,設(shè)置高值獎(jiǎng)勵(lì)制度

二、建立業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升機(jī)制和年終獎(jiǎng)分配機(jī)制

高級(jí)業(yè)務(wù)員可以升級(jí)為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理則對(duì)其下屬采用不同的業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)，等級(jí)薪酬也將進(jìn)一步提高

1）業(yè)務(wù)經(jīng)理：年均業(yè)績(jī)達(dá)到500萬以上的業(yè)務(wù)員，均有機(jī)會(huì)成為業(yè)務(wù)經(jīng)理

2）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理：一年團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)達(dá)到500萬以上，不包含本人業(yè)績(jī)，第二年晉升為高級(jí)經(jīng)理，享受更高的提成分配

注釋：這種方式是建立在提成的基礎(chǔ)上的，年終獎(jiǎng)時(shí)可以額外獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工。每年的獎(jiǎng)勵(lì)分三年發(fā)放到位，如果員工離職，則不再發(fā)放獎(jiǎng)金

三、建立更高級(jí)的的合伙人制度

比如說，高級(jí)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以有機(jī)會(huì)成為內(nèi)部合伙人，一起分享企業(yè)利潤紅利

個(gè)人建議：

可以先做三到五年的合伙人模式，再做股權(quán)激勵(lì)最好。合伙人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，并且合伙人也不享受剩余價(jià)值，而是分享增值部分的剩余價(jià)值。我們只需要匹配好企業(yè)的分配率、員工的回報(bào)率就好了，說現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，只要比員工把錢放在銀行的利潤高，那就可以。

合伙人模式分兩種

1.公司合伙人：作為合伙人分享整個(gè)公司的經(jīng)營成果

2.項(xiàng)目合伙人：只參與具體的項(xiàng)目的利潤分成與責(zé)任承擔(dān)

四、建立股份制與期權(quán)分配機(jī)制

高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)年業(yè)績(jī)達(dá)500萬以上的的業(yè)務(wù)員超過10人的，就可以成為企業(yè)股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權(quán)。

給員工做了3-5年的合伙人以后，根據(jù)其貢獻(xiàn)，制定不同的合伙機(jī)制，可參考以下兩種

1.契約：測(cè)算公司的股本，簽訂股權(quán)代持合同，讓那個(gè)優(yōu)秀的員工成為企業(yè)股東之一

2.期權(quán)激勵(lì)：通過三到五年的時(shí)間，讓優(yōu)秀的員工不斷增加公司股份

總結(jié)：現(xiàn)在很多企業(yè)很多采用底薪加提成的激勵(lì)政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績(jī)效模式，通過使用多元激勵(lì)模式，達(dá)到留住優(yōu)秀人才，提升企業(yè)業(yè)績(jī)的能力。

五、PPV量化加薪方案

對(duì)于一些剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員來說，前三個(gè)月比較難，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業(yè)對(duì)員工的開單要求也比較高，所以，一些運(yùn)氣不好的業(yè)務(wù)員，很難挺過這三個(gè)月。但是，如果延長考核周期，企業(yè)又容易賠錢。所以，必須要優(yōu)化薪酬模式，讓員工在開單前，可以通過承擔(dān)其他工作來賺一些錢。

而所謂的PPV產(chǎn)值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作項(xiàng)目，工作結(jié)果等以一種可以量化考核的方式進(jìn)行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機(jī)制，

PPV模式讓那個(gè)業(yè)務(wù)員可以做到一專多能，成為復(fù)合型人才，同時(shí)做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：

1）跟單業(yè)務(wù)員，跟蹤生產(chǎn)流程，完成交貨，跟單產(chǎn)值工作

2）市場(chǎng)調(diào)查員，調(diào)研市場(chǎng)，提供完整的市場(chǎng)信息

3）信息統(tǒng)計(jì)員，協(xié)助統(tǒng)計(jì)和分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)

4）客服，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，收集客戶反饋

5）分析員，收集外部與內(nèi)部產(chǎn)品信息，并提供數(shù)據(jù)分析資料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根據(jù)個(gè)人能力擔(dān)任

沒有利益的趨同，就沒有思維的統(tǒng)一??！別因?yàn)楣べY設(shè)計(jì)的不合理，而喪失員工心甘情愿為你拼命的機(jī)會(huì)，這是最不劃算的投入成本！