天就讓我們先來(lái)講解下第二計(jì)！

第二計(jì)：免費(fèi)體驗(yàn)計(jì)

案例一：免費(fèi)試吃。一般在超市賣(mài)水果、賣(mài)糕點(diǎn)、賣(mài)糖果等等都有免費(fèi)試吃的活動(dòng)。根據(jù)測(cè)試表明，只要產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，試吃要比不試吃成交率高60%，充分利用了人性不好意思這一點(diǎn)來(lái)成交。

案例二：高檔瑜伽館。推廣課程,客戶(hù)按時(shí)間規(guī)定上課，不缺席不請(qǐng)假，退全款，請(qǐng)假三次以?xún)?nèi)退50%，否則不退款，誘惑力特別的大。很多客戶(hù)報(bào)名，可是結(jié)果竟然沒(méi)有人去退全款。有幾個(gè)退了50%的，這個(gè)策略也是抓住了人的本性都想著要賺便宜，但是沒(méi)有毅力堅(jiān)持下來(lái)。

案例三，服裝店買(mǎi)多少送多少的策略，收入翻倍!例如買(mǎi)600元的暢銷(xiāo)品送600元的贈(zèng)品，分12個(gè)月返還，每個(gè)月到店里面領(lǐng)五十元。這樣新客戶(hù)就變成了老客戶(hù)，持續(xù)到店里面來(lái)，后續(xù)再搭配會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)追銷(xiāo)。案例是你發(fā)店**體驗(yàn)在繁華地段的理發(fā)店，其他店理發(fā)基本上是要30元。在他這里體驗(yàn)價(jià)五塊錢(qián)，過(guò)濾掉一部分沒(méi)有需求的人，然后再銷(xiāo)售500元的會(huì)員卡，比如包年卡，打折卡之類(lèi)的，還可以對(duì)會(huì)員銷(xiāo)售一千元的美容產(chǎn)品，這些都是通過(guò)低價(jià)或者是**策略把客戶(hù)給吸引到店，再轉(zhuǎn)化成交的，前端讓利是為了后端盈利，先給予客戶(hù)價(jià)值，建立信任的消費(fèi)群體，難道還怕賣(mài)不出去產(chǎn)品嗎?