今天給大家分享營(yíng)銷108計(jì)中"鎖銷計(jì)"的案例應(yīng)用，希望大家能學(xué)透，應(yīng)用到自己的生意上，獲取客戶的終生價(jià)值。

———— 鎖銷計(jì) ————

定義：通過超值優(yōu)惠策略，鎖定客戶下一次消費(fèi)或多次消費(fèi)。

成立條件：活動(dòng)產(chǎn)品是客戶消費(fèi)項(xiàng)目的一部分，或者能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的消

—————舉例分析—————

【案例1】

一家小龍蝦門店，小龍蝦成本25元/斤，零售價(jià)58元/斤，客單價(jià)100元。為了讓客戶多次回頭消費(fèi)。制定策略：

66元購(gòu)買小龍蝦消費(fèi)券，即可獲得4斤小龍蝦，當(dāng)次消費(fèi)可領(lǐng)1斤，下次消費(fèi)可領(lǐng)1斤，再次消費(fèi)可領(lǐng)2斤，2個(gè)月內(nèi)有效，須在店內(nèi)使用，禁止打包！

58元/斤的小龍蝦，66元購(gòu)券可兌換4斤價(jià)值232元的小龍蝦，優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在，吸引力十足。當(dāng)次即可兌換1斤相當(dāng)于加8元就預(yù)定了3斤小龍蝦。

4斤小龍蝦成本100，收入66，相當(dāng)于34元鎖定了后兩次消費(fèi)，假設(shè)一桌4人，利潤(rùn)200左右，相當(dāng)于34元鎖定了400左右的利潤(rùn)。

【案例2】

游樂場(chǎng)包含眾多娛樂項(xiàng)目，為了提高入園率和銷售額，制定策略：

消費(fèi)任意項(xiàng)目加1元，即可獲得四張價(jià)值100元的過山車門票，但是上面有兩個(gè)日期，每次最多消費(fèi)兩張。

顧客會(huì)大概率消費(fèi)其他游樂項(xiàng)目，而這些游樂項(xiàng)目的成本很低，只要有消費(fèi)就有利潤(rùn)。

【案例3】

一餐廳為了促進(jìn)客戶回頭，制定策略：

消費(fèi)付款時(shí)，客戶可以選出本次消費(fèi)中最滿意的一道菜品，餐廳送出該菜品的免費(fèi)兌換券。

客戶下次消費(fèi)時(shí)可以憑券直接兌換該菜品。須在店內(nèi)消費(fèi)，禁止打包！通過一道菜來鎖定下一次消費(fèi)。

——————總結(jié)——————

今天講的內(nèi)容：如何鎖銷顧客的多次進(jìn)店消費(fèi)，獲取一個(gè)顧客終身的價(jià)值，從而提升提升店鋪的營(yíng)業(yè)額。

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競(jìng)爭(zhēng)力，為什么依舊沒有賣出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在掌握營(yíng)銷方法，營(yíng)銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I(yíng)銷不到位。產(chǎn)品是1，模式是0。產(chǎn)品沒問題的情況下，就可以通過商業(yè)模式的和營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，讓業(yè)績(jī)十倍百倍的增長(zhǎng)！

不管是大企業(yè)，還是小門店，都要有自己的獨(dú)特的商業(yè)模式，不然，在同行之中，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)？