我們?cè)谛@里宣傳的時(shí)候，所有的文案都不是用來(lái)“自嗨”的，也不是為了追求高逼格。什么是優(yōu)質(zhì)的校園推廣文案?我在寫(xiě)校園推廣文案的時(shí)候，怎么能寫(xiě)出高質(zhì)量的校園推廣文案呢?

高質(zhì)量的宣傳品應(yīng)該是：讓需要購(gòu)買(mǎi)、愿意分享的用戶積極分享，讓短期內(nèi)沒(méi)有需求的受眾記住你。推廣文案應(yīng)當(dāng)用我們每個(gè)人都懂的話來(lái)對(duì)推廣文案可以進(jìn)行研究表述，讓受眾有一種身臨其境的感受。另外，推廣文案，需要挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

那么?校園推廣文案到底需要怎么去撰寫(xiě)?需要做哪些工作?

第一：明確產(chǎn)品在校園市場(chǎng)中的定位

我們?cè)谶M(jìn)行校園推廣的時(shí)候，明確產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的定位，不僅可以讓大學(xué)生知道你是誰(shuí)，你的品牌是做什么的。還需要考慮你的品牌或產(chǎn)品在校園市場(chǎng)上處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

從當(dāng)今校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，同質(zhì)化嚴(yán)重，大學(xué)生消費(fèi)群體在對(duì)品牌沒(méi)有很好清晰的認(rèn)識(shí)時(shí)，往往很難區(qū)分不同的相似品牌。所以，品牌在校園推廣活動(dòng)期間唯有挖掘到產(chǎn)品或品牌進(jìn)行差異化的核心賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，并且可以找到與之相匹配的目標(biāo)企業(yè)用戶消費(fèi)群體，將這看作是品牌在校園推廣工作期間的方向、定位，才有發(fā)展機(jī)會(huì)在校園金融市場(chǎng)中構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第二：推廣文案需要對(duì)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)功效進(jìn)行描述

這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么?產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)往往來(lái)自用戶的需求，而用戶的需求往往來(lái)自用戶提高質(zhì)量的愿望，為了避免恐懼或損失，需求可以從零開(kāi)始，可以被用戶的需求無(wú)限放大。

所以，當(dāng)我們寫(xiě)校園促銷(xiāo)文案的時(shí)候，我們需要挖掘用戶的銷(xiāo)售需求，不管是好的還是恐懼的，通過(guò)文案給用戶一個(gè)理由，只有一個(gè)理由，用戶才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為。

這個(gè)理由可以基于以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

告訴用戶你的產(chǎn)品是在哪里生產(chǎn)的，材料，過(guò)程，故事，然后你的用戶相信產(chǎn)品的質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的，質(zhì)量可以得到保證。通過(guò)在推廣活動(dòng)文案設(shè)計(jì)之中對(duì)這幾點(diǎn)的結(jié)合，讓大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)社會(huì)群體閑心產(chǎn)品的質(zhì)量。

產(chǎn)品的功效

品牌在校園市場(chǎng)進(jìn)行校園推廣前對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)進(jìn)行挖掘，給用戶一種利弊的決策，通過(guò)文案建立起口碑效應(yīng)，讓受眾更加相信你的產(chǎn)品不是隨意找的噱頭，而是能夠真正滿足他的需求痛點(diǎn)，解決他的消費(fèi)需求痛點(diǎn)，充分給到受眾購(gòu)買(mǎi)的理由。

第三：校園推廣文案的優(yōu)化策略

當(dāng)品牌的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)中的定位、賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有一個(gè)完善是，需要我們對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行復(fù)查，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)持續(xù)的優(yōu)化。那么，校園促銷(xiāo)文案的具體優(yōu)化思路是什么?

從文案的題目出發(fā)，也就是品牌產(chǎn)品在校園推廣期間的主要口號(hào)，是否足以突出你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，邏輯是否足夠清晰，能否引起受眾的閱讀欲望?

你的標(biāo)題口號(hào)可以根據(jù)以下五種策略來(lái)寫(xiě)：

利益型

通過(guò)校園推廣文案給到受眾對(duì)于一個(gè)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，他為什么我們要用你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠給他帶來(lái)哪些好處?能夠解決哪些需求痛點(diǎn)?

命令型

找到自己一個(gè)企業(yè)能夠得到滿足他的需求痛點(diǎn)，直接用文案告訴他你的理由。

促銷(xiāo)型

以促銷(xiāo)或限時(shí)報(bào)價(jià)的形式吸引用戶，使用戶能夠利用購(gòu)買(mǎi)行為。

代入型

找一個(gè)具體的消費(fèi)場(chǎng)景，把觀眾放進(jìn)這個(gè)場(chǎng)景，讓觀眾有身臨其境的感覺(jué)，從而在這個(gè)場(chǎng)景中產(chǎn)生蛻變。

疑問(wèn)型

讓受眾產(chǎn)生“為什么”的疑問(wèn)?吸引觀眾對(duì)產(chǎn)品或品牌感興趣，想繼續(xù)了解。

下一步是描述該產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的主要賣(mài)點(diǎn)。每段文字不要抄得太多，否則讀者將不得不放棄閱讀。

在校園推廣文案中盡可能對(duì)內(nèi)容可以進(jìn)行分析簡(jiǎn)化，將場(chǎng)內(nèi)容簡(jiǎn)化成簡(jiǎn)短的內(nèi)容。同時(shí)將最能夠抓住受眾需求痛點(diǎn)、最驚艷的內(nèi)容文案放在開(kāi)頭或靠前的位置，如果說(shuō)文案內(nèi)容在一開(kāi)始就不能吸引到受眾，那么受眾也很難對(duì)品牌的文案產(chǎn)生興趣，只有讓受眾對(duì)最前面的內(nèi)容產(chǎn)生興趣之后，才會(huì)愿意繼續(xù)深入了解你的品牌和產(chǎn)品，才會(huì)繼續(xù)往下閱讀下去。

而品牌如果在校園推廣期間主推產(chǎn)品類的推廣文案就不能只針對(duì)一類用戶的需求，產(chǎn)品類的推廣文案一定是具備多個(gè)需求，同時(shí)將主需求賣(mài)呆放在首位，其他的賣(mài)點(diǎn)作為功能輔助，可以稍微在文案后段帶過(guò)，通過(guò)這樣一種形式能夠讓校園市場(chǎng)中不同的用戶群體找到相對(duì)應(yīng)的需求，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

校園推廣文案從對(duì)校園市場(chǎng)的定位一直到賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的表述再到整個(gè)文案的優(yōu)化策略，這也就是校園推廣文案的一整套流程，品牌在進(jìn)行校園推廣時(shí)可以按照這樣一類框架引用到自己的校園推廣文案的撰寫(xiě)中，但框架始終這是一種方法，雖然能夠被品牌引用，但實(shí)際的文案卻并沒(méi)有任何捷徑，唯有多思考、多嘗試、多優(yōu)化。