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仔回細?想一下

我們在日常的銷售過程中

總以產(chǎn)為品?導向

巴拉拉巴?讓你講幾小個?時都不嫌累

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這里有兩個誤區(qū)，大部分人還沒意識到

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???他人品牌

當你代理一款產(chǎn)品后

就知道傀儡是如何形成

通過介紹企業(yè)背景，團隊實力，產(chǎn)品優(yōu)勢

最騷的操作就是“給你賦能”

披著教學的外衣，赤裸裸地將

賣貨那一套有技巧性地輸出給你

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即使你是該產(chǎn)品的使用者兼收益者

在賺??欲望不斷繁殖下

你已經(jīng)忘了之前自己是怎么被成交的

但凡你能回歸到成交之初

自己是否因為有某種需求

才使用這款產(chǎn)品

??

很顯然你沒去深挖別人的打法

所以才有現(xiàn)在沒有靈魂的驅(qū)殼

導致你的主戰(zhàn)場悄然成為別的品牌的嫁衣

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???自創(chuàng)品牌

大部分自創(chuàng)品牌的老板們

總是會陷入一種怪圈

對自身研發(fā)的產(chǎn)品極度自信

在跟別人介紹時極度自high

畢竟這款產(chǎn)品花了你

不少時間，精力和??

如果連老板都賣不出去，尊嚴何在??

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當你還在沾沾自喜

自為認?對產(chǎn)品如了?指掌

對功介能?紹信拈手?來

到最客后?戶還是有沒?下單

??

你了有?解過客戶嗎？

怪得不?你賣出不?去貨

??

銷不冠?能說秘的?密

今我天?就悄悄告訴你

??

舉例：女裝

客買戶?服裝之是了為?好看嗎？

變亮漂?只是本基?要求

如果增能?加在夜店訕搭?跟回頭率

如能果?在一群性女?中格顯外?得出眾

如能果?提升自己氣的?質(zhì)混入流上?圈層

你愁還?產(chǎn)品賣不去出?嗎？

女買性?服裝不僅僅?是為了漂亮

吸異引?性，攀比心理，彰身顯?份

才是們她?購買產(chǎn)的品?最終目的

??

舉例：汽車

同個品牌汽車分很多種款式

也對應(yīng)客戶不同的消費需求

如果客戶進店看車

客戶指哪款，你就機械式地介紹哪款

什么動力多少，軸距多少

空間多大，車性多安全

那么我跟你說，你完??了

??

閱人無數(shù)的銷冠是懂得察言觀色

家庭型買的是性價比，空間大

適合一家三口出行

商務(wù)型買的是氣派，外型要夠沉穩(wěn)大氣

價錢貴點也能接受

土豪型買的是身份，車子越高級，越能體現(xiàn)身份

價格不在他們考慮范圍內(nèi)

改裝型買的是興趣，車子配置要高，價格要低

因為這個直接影響他們后期改裝成本

??

通舉過?例你以可?根據(jù)你的行業(yè)舉一反N

以銷后?售少提產(chǎn)品

多想想

怎通么?過產(chǎn)品

讓費消?者得到她要想?的結(jié)果