內(nèi)卷這個(gè)詞兒，它的核心本質(zhì)是什么，底層邏輯是什么？是匱乏，是不足夠。

直白點(diǎn)說，就是大部分人都認(rèn)為市場(chǎng)就這么大，需求就這么多，供給就那么多，或者需求就那么多，你怎么辦，大家都在這兒分蛋糕。

原來做生意的都聽說過一個(gè)詞，叫市場(chǎng)份額。說份額就這么多，蛋糕就這么大，所以你分走一塊兒，有的人就會(huì)少些。

一個(gè)蛋糕十個(gè)人分，有個(gè)人上來一刀先分走一半，剩下的人就搶剩下那百分之五十。有人力氣更大，又切走一些，到最后可能剩了百分之一的份額，還有五六個(gè)人在搶。

基本上都這種現(xiàn)象，最開始大家的傳統(tǒng)的思路都是這樣，認(rèn)為就這么大蛋糕，能怎么辦呢，切走了我就剩這么一點(diǎn)點(diǎn)。而且特別慘的一點(diǎn)，百分之五六十的人，搶那百分之一的份額。這就是經(jīng)常說的二八定律，百分之二十的人有百分之八十的財(cái)富，百分之八十的資源，占百分之八十的份額。

甚至比這個(gè)還要夸張，但是背后的核心點(diǎn)就是匱乏。匱乏思維，就是竟?fàn)幩季S，認(rèn)為只有這么多，那就搶吧。有人付出更多的勞動(dòng)，有人付出更多的努力，發(fā)現(xiàn)沒啥更大的空間了，就這么多，沒辦法了。

底層就是匱乏，就是不夠。他認(rèn)為世界有限，資源有限，市場(chǎng)份額有限，商機(jī)有限，機(jī)會(huì)有限，大家的需求有限……就這么多，等競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的時(shí)候就已經(jīng)沒辦法了，必然面臨內(nèi)卷。

所以我第一條就跟大家講了，內(nèi)卷真的不是個(gè)新事，從古到今都內(nèi)卷。原來應(yīng)對(duì)內(nèi)卷就是侵略，戰(zhàn)爭(zhēng)，搞定人家，把人家干掉，現(xiàn)在一樣的。

封閉系統(tǒng)，大家沒辦法向外擴(kuò)張的時(shí)候，就只有內(nèi)卷。卷進(jìn)去，互相碾壓，核心就是匱乏的思維，認(rèn)為這個(gè)世界是匱乏的，有限的，就這么大，而且是個(gè)封閉系統(tǒng)。

這些都是內(nèi)卷的核心邏輯，底層邏輯，要看清楚，看清楚之后你就知道出路在哪兒了。

第一個(gè)，引入活水。比如說就這一個(gè)公司里面，大家都加班，你加我加，最后其實(shí)都沒有升職加薪，但是大家都很累。對(duì)于這種就是引入活水，引入一些外部的資源，外部的理念。打開你的思路，變成一種開放的思維，開放的系統(tǒng)。

在商業(yè)模式里特別多這種，傳統(tǒng)經(jīng)銷商做一件事，做到一定程度就這么多了，但是還可以加入新事物，新產(chǎn)品，新的理念，新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，新的客戶群體。

我跟大家分享一個(gè)例子。最近有個(gè)事兒，中國(guó)郵政最近開始賣奶茶了。

當(dāng)時(shí)好多奶茶店都開始慌了，你中國(guó)郵箱來開什么奶茶店，不好好寄你的信。中國(guó)郵政說我也沒辦法呀，大家都去寄快遞去了，現(xiàn)在用郵政寄東西的基本上沒啥了。

他上來就說先開三萬家。喜茶呀，還有好多別的奶茶店，開了多少年了，運(yùn)作了多少年了，有一兩萬家算是很多了，新來的，中國(guó)郵政一來就開三萬家，而且全國(guó)連鎖。郵政說對(duì)呀，我郵政網(wǎng)點(diǎn)幾十萬家，我拿三萬家試試不行嗎。

特別有意思，有人評(píng)論說，確實(shí)是這樣，你都不知道你的對(duì)手在哪兒，開奶茶店的打死也想到不它的對(duì)手是中國(guó)郵政。

這真的很有意思，他的思維就是開放的，他不再是一個(gè)封閉的系統(tǒng)。要說內(nèi)卷他也被卷得挺厲害的，但現(xiàn)在他居然開了個(gè)奶茶。他就是開放系統(tǒng)，這就在應(yīng)對(duì)內(nèi)卷。

引入了新的東西，新的元素，立刻就不卷了。

——節(jié)選自喜樂文濤公開課課

《內(nèi)卷經(jīng)濟(jì)，如何賺錢-出路在哪里？》