這篇文案是我4月份寫的，拿來在知乎做付費(fèi)推廣用的文案，昨天在群里寫完文章，我爬樓看了一下自己寫的內(nèi)容，越看越有意思。

為什么這么說？

跳出來看，我會(huì)覺得這是我的經(jīng)歷嗎？

讓我有一種恍惚的感覺。

我跟妹子說，過幾個(gè)月B端的業(yè)務(wù)上軌道以后，我會(huì)繼續(xù)好好的寫文章，在我們的小圈子里來講，會(huì)不會(huì)有一種王者歸來的感覺？

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18年的夏天，我大學(xué)畢業(yè)。

按照正常的人生軌跡，那個(gè)時(shí)候的我，應(yīng)該去企業(yè)面試，然后安穩(wěn)的過上996的生活，可是我沒有，而是選擇了創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)上出來分享的很多人，寫的創(chuàng)業(yè)故事都跌宕起伏的，我感覺我就是那個(gè)被推著走的，說不上跌宕起伏，就是在合適的時(shí)間，命運(yùn)就安排你做這件事情。

一切都是順其自然的。

事實(shí)上，我在大學(xué)里就開始搗騰各種事賺錢，也因?yàn)檫@樣，中間我休學(xué)了2年，12年就上大學(xué)的我，到18年才拿到畢業(yè)證，在那段經(jīng)歷里，我的角色并不是火車頭，所以即便創(chuàng)業(yè)失敗了，我損失的只有我的時(shí)間，和我在大學(xué)里賺過的錢。

一切對(duì)于我來說，都是新的開始。

我的合伙人是我之前做項(xiàng)目路演認(rèn)識(shí)的，他當(dāng)時(shí)在給一個(gè)老板推廣淘客優(yōu)惠券軟件，主要的目標(biāo)客戶就是有推廣需求的商家和企業(yè)，而他手上有不少這樣的客戶資源。那個(gè)時(shí)候我也在找項(xiàng)目，有次我們聊天，我就問他，為什么我們不去OEM一款自己的軟件，自己變成源頭，這樣賺的不是更多嗎？

于是我們一拍即合。

從項(xiàng)目立項(xiàng)，到找錢，注冊(cè)公司。

整個(gè)過程耗時(shí)不到一個(gè)月。

在股份的分配上，考慮了很多因素，比如項(xiàng)目本身是他的資源，而客戶資源也要仰仗于他，但是在對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)管理上，這又是我更擅長一些，于是最終我提議把決策權(quán)和分紅權(quán)獨(dú)立，決策權(quán)上我六他四，而分紅權(quán)上他六我四，整體項(xiàng)目儲(chǔ)備資金90萬，他出了30萬，我出了60萬。這里的經(jīng)歷就不詳細(xì)寫了，畢竟涉及到我合伙人的隱私，最終的結(jié)果反正是失敗了，在公司賬上還有10多萬的時(shí)候，我把盤子給收了。

項(xiàng)目實(shí)際上賠掉的錢沒有那么多。

因?yàn)樗某鲑Y也沒有完全到位，算起來大賬，是賠掉了我40萬左右，主要花在三個(gè)方面，其一是外包軟件的開發(fā)，其二是場地裝修、租金、買辦公設(shè)備之類，其三是人力成本。

那是19年的夏天。

我有點(diǎn)手足無措，不知道下一步該怎么走？也不知道怎么給我的投資人交代？我調(diào)整了一個(gè)月的時(shí)間，清點(diǎn)自己手里有什么？能做些什么？以及反思自己為什么會(huì)失??？

身邊很多朋友，也包括我的投資人，有意無意的都在勸我，要不先去找份工作上著班，之后再看看怎么走下一步，我始終覺得那不是一條很好的路，畢竟咱好不容易邁出了這一步，又扭頭走回去，那些苦不就等于白受了嗎？我沒有聽他們的，而是盡可能讓自己冷靜下來，只有冷靜的大腦，才能做出正確的決策。

可能很多人會(huì)好奇。

投資人的錢為啥還要給交代？

因?yàn)榻o我錢的投資人，并不是專業(yè)的投資人，他們是我的同學(xué)和老師，沒有誰的錢是大風(fēng)刮來的，這些錢本質(zhì)上也都是要還的，我覺得和負(fù)債沒有什么區(qū)別。

我反思自己失敗的原因。

主要有兩點(diǎn)。

第一，沒有把所有重要的環(huán)節(jié)把控在手里。

整個(gè)過程都像是一場賭博，從軟件開發(fā)到租場地、招團(tuán)隊(duì)，都把寶押在了合伙人身上，事實(shí)上是他說的客戶資源，可能就壓根都不存在。

第二，自己的能力還不夠。

那是我第一次當(dāng)火車頭，以前一直上面還有一個(gè)老大，有很多擔(dān)子都是他挑著，雖然知道很難，但自己扛著的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來是這么難。我一直都明白，遇到問題本身并不可怕，至少知道自己下一步要干什么了，而創(chuàng)業(yè)之所以難，就是當(dāng)你走上這條路，就仿佛有一個(gè)沙漏開始在倒計(jì)時(shí)，每一分每一秒都是成本在消耗，你會(huì)遇見各種各樣的問題，可能你根本就不知道怎么解決？也不知道該去咨詢什么樣的人？

冷靜了兩個(gè)月，賬戶里的錢只出不進(jìn)，我也知道自己要開始邁出新方向了，我選擇的行業(yè)是自媒體，而我當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)的方向是抖音。

這個(gè)時(shí)候，我身邊又有朋友和我說。

你選擇了一條很難很難的路。

我當(dāng)時(shí)的想法，是把自己下放下來，既然大事做不成，我就從小事一點(diǎn)一滴的開始做起，我給了自己一個(gè)時(shí)間，到過年的時(shí)候，如果做不出個(gè)樣子，我就去打工。

做抖音，可以說還沒有開始，我就放棄了，因?yàn)槊鎸?duì)鏡頭的自然感，是很多普通人所做不到的，這其中就包括我。于是我開始轉(zhuǎn)換思路，既然視頻不行，那就往文字方向去走，于是我撿起了公眾號(hào)，對(duì)，就是那個(gè)很多人都說紅利期已經(jīng)過去的公眾號(hào)。

當(dāng)時(shí)的問題就是，公眾號(hào)的定位是什么？

有一天，我和我女朋友聊天。

她就提議，要不你就寫負(fù)債，反正你不是把他們給你的錢，都當(dāng)成是你的負(fù)債嗎？

我聽著覺得還行，就先干了起來，其實(shí)也沒有干什么驚天動(dòng)地的事情，就是做引流，拼命的給公眾號(hào)增加新的讀者，剛開始的時(shí)候，每個(gè)加我的人，我都很認(rèn)真的和他們聊天，就這樣慢慢的我發(fā)現(xiàn)，我可以做負(fù)債咨詢。

我把我的想法和我女朋友講，她覺得我瘋了，我覺得我沒瘋，這是我和很多讀者聊出來的想法，為什么我不能販賣我的時(shí)間？販賣我腦袋里的知識(shí)呢？

成不成都好，得先去試一試。

于是我就嘗試做付費(fèi)咨詢，開始的時(shí)候，收獲到了很多不理解，有些讀者覺得你不是在分享這些內(nèi)容嗎？我來問你問題，怎么就要收費(fèi)呢？那些天，每天都很心塞，覺得這個(gè)方向是不是走不通？

直到2019年10月17號(hào)。

我開了第一單，是一個(gè)內(nèi)蒙古的女孩子。

至今我都記得那一天，并不是說掙了那筆咨詢費(fèi)有多開心，而是業(yè)務(wù)破冰了，我腦袋里所有的假設(shè)，都得到了驗(yàn)證。

從那開始，我就漸入佳境，雖然還是會(huì)遇見很多小問題，但是當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入良性循環(huán)的時(shí)候，所有的問題都能很輕松的解決，我們每個(gè)人身體里似乎都有這樣的優(yōu)化機(jī)制，只是我們要找到打開它的開關(guān)。我覺得這個(gè)開關(guān)，就是你得不斷的做成一些小事，在小事里積累自信心。

我把來找我咨詢的讀者的案例，寫成了一篇篇文章，命名叫《負(fù)債指南》，一共寫了300多篇，里面人物的名字、時(shí)間、地點(diǎn)，我都虛構(gòu)了一遍，只保留一些核心的情節(jié)，相信很多知乎的小伙伴，可能有意無意都刷到過我之前的文章。

去年的疫情爆發(fā)，對(duì)于很多做生意的人來說，都是一場災(zāi)難，但是陰差陽錯(cuò)的，負(fù)債變成了一個(gè)高頻詞，來找我咨詢的人越來越多，有時(shí)候我也很矛盾，一方面開心有那么多人來咨詢我，畢竟我有錢賺；一方面又為這種現(xiàn)實(shí)情況，感到無可奈何。

一年的時(shí)間，找我咨詢的客戶有接近800人，什么樣的人都有，也讓我深刻的感受到世界之大無奇不有，有超前消費(fèi)的，有創(chuàng)業(yè)失敗的，也有為情所縛的，當(dāng)然也有被騙的。

可能很多人會(huì)好奇。

都負(fù)債了，還有什么好咨詢的？

這個(gè)其實(shí)還是因人而異，有時(shí)候讓我們恐懼的，就是那一片片的未知，若是能把未知變成已知，那還有什么可怕的？

我一直做的很小心翼翼，生怕得罪任何一個(gè)讀者，可以說除了在睡覺和寫文章，有時(shí)候開車我都會(huì)回復(fù)讀者的問題，身邊的朋友不理解，他們給了你很多錢嗎？這么上心？我說對(duì)于你們來說可能不多，但對(duì)于他們來說不少。

我也知道靠著這樣的情懷撐下去，這個(gè)生意天花板很低，因?yàn)槲乙粋€(gè)人的精力始終是有上限的，即使我打字再快，當(dāng)人越來越多的時(shí)候，我一定會(huì)扛不住。

在那個(gè)時(shí)候，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是5000人，等服務(wù)滿5000人以后，我再選擇新的賽道，重新出發(fā)。

可有的時(shí)候，就是計(jì)劃趕不上變化。

去年10月底，我的公眾號(hào)被封了2天，不知道是什么原因，那些天也是千滋百味，有讀者跳出來拍手叫好，覺得我就是騙子，也有讀者出來替我說話，反正我的狀態(tài)很不好。調(diào)整了2天，我沉住氣，給騰訊寫了一份申訴書，把我知道的情況，連圖帶文字的呈上去，最后把賬號(hào)解封了。

那個(gè)時(shí)候，我就決定不做負(fù)債咨詢。

我的負(fù)能量在那個(gè)時(shí)候也是爆棚的，讀者大概會(huì)有三類，一類是你的鐵粉，一類是中立的，還有一類就是黑粉，鐵粉和黑粉始終都是少數(shù)，中立的居多。有段時(shí)間，我心里也特別不平衡，覺得自己那么用心的做事，為什么會(huì)經(jīng)歷這樣的事情？

我?guī)衔遗笥讶ス鹆滞媪藥滋欤貋砦矣炙伎夹碌姆较?，?dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)的就是高客單、高利潤、有復(fù)購的項(xiàng)目，第一選擇是賣珠寶，只是后面線斷了，最后做了化妝品的生意。

我其中一個(gè)投資人是我的老師，但是我們之間的羈絆太深，她帶給我的影響太大了，很早我就不要臉的認(rèn)她做了我姐姐，而她老公是一名律師，我叫他做姐夫，這也算是我當(dāng)初選擇做負(fù)債咨詢的原因之一。

每年過年，我都會(huì)給他們捎點(diǎn)東西，1月份那時(shí)我們吃飯，他一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)我，他不是和我父親那樣，說你就應(yīng)該怎么去做，而是循循善誘，最后讓你自己得出來結(jié)論，這點(diǎn)上我還是挺佩服他的。

2月底的時(shí)候，我梳理出來新的方向，若是以“債”為主題出發(fā)，為什么過去我只關(guān)注左邊的債務(wù)人，而不關(guān)注右邊的債權(quán)人呢？姐夫的專業(yè)優(yōu)勢，恰好不是在債務(wù)方面，而是債權(quán)。

圍繞債權(quán)人，是不是又可以出來新的方向？

與此同時(shí)，我又關(guān)注到深圳市在創(chuàng)業(yè)上還有一些政策，各種補(bǔ)貼，類似場地、社保，甚至是貼息的貸款。

我把我的想法和姐夫好好的說了一下，他很感興趣，起初我的意思只是給他拓展經(jīng)濟(jì)糾紛的案源，后來想法不斷的裂變，慢慢延伸到了企業(yè)的常年法律顧問，也就是賣法律咨詢服務(wù)的年卡給企業(yè)。

他所在的律所，已經(jīng)有接近三十年的歷史，所里的律師自發(fā)組成了一支團(tuán)隊(duì)，分別是擅長不同方向的律師，共同商討開發(fā)出來了一個(gè)適用于企業(yè)的法律顧問產(chǎn)品，也把我拉了進(jìn)去，用我給姐夫開玩笑說的話，你們是烙餅的，我就是那個(gè)賣餅的。

這一次，從項(xiàng)目立項(xiàng)，到注冊(cè)公司，全程都是我一個(gè)人，公司的業(yè)務(wù)分成兩塊，一塊是線上對(duì)個(gè)人的債務(wù)債權(quán)咨詢業(yè)務(wù)，另一塊是線下對(duì)企業(yè)的常年法律顧問。

這些便是我這些年的經(jīng)歷，故事還在繼續(xù)中，未來我也還會(huì)在公眾號(hào)里繼續(xù)的寫。

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3、文章內(nèi)容屬于架空小說，所謂的架空，是指小說中的人物、環(huán)境、具體事件以虛實(shí)參半，或虛多實(shí)少，實(shí)多虛少的形式展開。