2021年的618電商大促已經(jīng)進(jìn)入預(yù)售期，加上大熱的直播帶貨，今年的618活動(dòng)形式似乎更豐富了。就電商直播這一領(lǐng)域，為了吸引更多的消費(fèi)者，商家又該如何做呢？

1、直播腳本的內(nèi)容

在一場(chǎng)2個(gè)小時(shí)的電商直播中，直播腳本的內(nèi)容要包括哪些方面呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，腳本內(nèi)容包括有直播主題、主播及其介紹、互動(dòng)活動(dòng)、直播的具體流程等。

我們先說(shuō)直播主題。要想在在618活動(dòng)中脫穎而出，商家首先就需要從直播主題出發(fā)，那么商家就要思考如何寫(xiě)出既要能體現(xiàn)產(chǎn)品特色也能抓住消費(fèi)者眼球還可以結(jié)合當(dāng)前的熱點(diǎn)話題的主題，或者簡(jiǎn)單一點(diǎn)，以直播要做的內(nèi)容總結(jié)作為主題。

在主播及其介紹中，在直播封面和直播預(yù)告中就要標(biāo)明主播是誰(shuí)以及主播的個(gè)人簡(jiǎn)介。

在互動(dòng)活動(dòng)中，在腳本要寫(xiě)明哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)穿插哪些活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)啟條件是什么，問(wèn)答問(wèn)題大致會(huì)有哪些等等。

直播的具體流程包括有直播前的預(yù)熱宣傳引流、直播中的商品介紹和互動(dòng)活動(dòng)以及答疑解惑、直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析以及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等。

2、直播互動(dòng)的玩法

在直播間中，常見(jiàn)的互動(dòng)玩法有以下4種，具體如下所示：

（1）發(fā)紅包

在直播冷場(chǎng)時(shí)，主播可以通過(guò)發(fā)紅包來(lái)提高用戶(hù)的活躍度，而且還可以解決關(guān)注增量問(wèn)題，這是因?yàn)橄胍I(lǐng)取紅包就要先關(guān)注主播才行。

（2）抽獎(jiǎng)

為了提升直播間的活躍度和增強(qiáng)用戶(hù)的參與感，主播通常是通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性。

（3）秒殺

通過(guò)限時(shí)低價(jià)秒殺的活動(dòng)，來(lái)刺激用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

（4）贈(zèng)品加送

通過(guò)限時(shí)限量贈(zèng)品加送的活動(dòng)，秉持著占便宜的心理，很多用戶(hù)都會(huì)進(jìn)行搶購(gòu)，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

在618逐漸接近的時(shí)刻，電商人還會(huì)準(zhǔn)備什么直播互動(dòng)玩法呢？現(xiàn)在就讓我們拭目以待吧。