從保險營銷六大關鍵環(huán)節(jié)出發(fā)，萃取億元保單締造者和眾多MDRT成員的成功案例，打造成集鮮活案例，豐富學法，最強師資團，實操落地為一體的精品課程；幫助保險營銷人精進六大技能快速提高績效，從而打造新時代保銷精英。

新時代保險高績效營銷

《中國保險中介市場生態(tài)白皮書》顯示：截止到2020年5月底，保險營銷員人數(shù)超過1000萬。從“量”上看，實際有效人員只有400萬；從“質(zhì)”上看，提升營銷績效勢在必行。

目前，保險營銷人員普遍面臨著困境。從業(yè)人員留存率低，13個月留存率不到30%；且活動率低，只有不到50%的從業(yè)人員能達成出單。并且大部分保險銷售人員收入低，40%的人月收入6000元以下，月均收入2萬元的績優(yōu)銷售員占比不到10%。

新時代下的保險行業(yè)亟需告別野蠻生長，實現(xiàn)從簡單“推銷”到“高績效營銷”的轉型。

“新時代保險高績效營銷30課”從保險營銷六大關鍵環(huán)節(jié)出發(fā)，萃取億元保單締造者和眾多MDRT成員的成功案例，打造成集鮮活案例，豐富學法，最強師資團，實操落地為一體的精品課程；幫助保險營銷人精進六大技能快速提高績效，從而打造新時代保銷精英。

內(nèi)容亮點

針對保險公司3年以下保銷人員及新晉業(yè)務主管；保險經(jīng)紀、保險公估、保險代理公司營銷人員；以及銀行理財經(jīng)理的日常工作痛點設計。

萃取多位年收保費數(shù)億的業(yè)務高手、MDRT成員成功經(jīng)驗，助力學習者成為高績效保銷精英，為企業(yè)培養(yǎng)一批可復制的高績效保銷人才，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

• 鮮活案例：深度拆解多位年收幾億保費業(yè)務高手成功操盤案例，即學即用，快速復制。

• 實操落地：萃取MDRT精英成員12套超實用落地工具，實戰(zhàn)話術錦囊，拿來就用。

• 高手云集：保銷大咖、專業(yè)律師、稅務專家、健康管理專家、投資專家組成強大專家團，全程答疑解惑，賦能每位學習者。

• 交互體驗：真實還原關鍵場景案例，趣味動畫演繹，講師真人解讀，隨時隨地在線學習，拜訪學習兩不誤。

知識模型

聚焦保險營銷六大關鍵場景，精進保險營銷六項核心技能。幫助保險營銷人員解決從業(yè)困惑、升級認知、提升績效。成為職業(yè)化專業(yè)化精英化的新時代高績效保銷人才。

• 認知篇：如何升級認知

• 應時而生——保險營銷3.0時代面臨的挑戰(zhàn)

• 知己知彼——角色轉變與客戶精準識別

• 化繭成蝶——保險從“推銷”到營銷的轉型

• 厲兵秣馬——建立專業(yè)的銷售流程

• 水到渠成——TOP SALES成功方程式

• 自我篇：如何精練自我

• 用 SMART制定業(yè)績目標

• 步制定營銷計劃

• 三維度管控工作日

• 日清日結養(yǎng)成營銷好習慣

• 拓客篇：如何精準拓客

• 營銷生命線——持續(xù)精準拓客

• 三招開拓企業(yè)主客戶

• 開拓專業(yè)人士的三大法寶

• 用SPAC線上批量拓客技巧

• 需求篇：如何精確需求

• 訪前準備四步曲

• 從養(yǎng)老角度基于SPIN模式挖掘保險需求

• 從教育角度基于SPIN模式挖掘保險需求

• 從健康角度基于SPIN模式挖掘保險需求

• 從婚姻角度基于SPIN模式挖掘保險需求

• 從傳承角度基于SPIN模式挖掘保險需求

• 方案篇：如何精細講解

• 一次性close的秘訣

• 方案說明要領必知

• 場景化說明保險方案的技巧

• 異議篇：如何精心答疑

• 態(tài)度決定一切——異議處理及促成的必備心態(tài)

• 火眼金晴識別客戶的五種異議

• 客戶六大典型異議的處理技巧

• 促成篇：精致服務

• 以終為始——流程化親送保單的技巧

• 借力使力——利用四種服務促進轉介紹

• 盡心盡力——借助客戶關系經(jīng)營獲加保

• 動見成功——差異化增值服務創(chuàng)商機

• 與時俱進——巧用社群運營轉化保險需求