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部分商家在初期開了直播，有沒有人來看都成問題，更別提賣貨了。這個時候我們就需要做一個直播間的冷啟動，讓一部分人將直播間活躍起來，才能有效地留住后面進(jìn)來的觀眾。 那么，冷啟動方案到底需要怎么做呢？ 首先要進(jìn)行對自己直播間能力的一個評估。什么是優(yōu)質(zhì)直播間？簡單來說就是，整體的數(shù)據(jù)，包括互動率、加粉率、轉(zhuǎn)化率要做好，還有停留時長要做的好，停留時長5分鐘跟5秒鐘一定是不一樣的結(jié)果。1、了解粉絲群體畫像：了解直播賬號粉絲的群體畫像，只有了解了粉絲的年齡段、性別、地域等特點，才能更好的根據(jù)粉絲偏好進(jìn)行選品。2、選品：想要得到較好的銷量，還需要對商品的質(zhì)量有所把控。3、產(chǎn)品價格：對于用戶們來說，好的商品并不難找，但是驅(qū)使他們最終購買的還是在其他平臺不容易得到的價格優(yōu)勢。4、主播專業(yè)度：主播即相當(dāng)于“在線銷售員”，在直播中，在很多時候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話術(shù)、問答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。一個抖音新號，從建號到直播爆單，都要經(jīng)歷一個“冷啟動”的階段。只有直播間破了冷啟動，直播時短視頻流量，直播推薦等免費流量才會像洪水一下涌過來。如果再適當(dāng)加上DOU+和Feed流加熱直播間人氣或短視頻，整場直播大概率會爆掉。當(dāng)我們要思考一個問題：什么樣的人會在商家的直播間停留購買？抖音在冷啟動的時候，平臺給商家會推送同城的泛流量，測試并快速抓取性別和年齡標(biāo)簽，以及商家在里面掛了什么類目的商品，商家的賬號標(biāo)簽是什么樣的標(biāo)簽？所以需要做的事情就是快速的打標(biāo)，養(yǎng)號和打標(biāo)是因為能夠方便抖音算法給商家更快速的定位，匹配精準(zhǔn)的流量。
然后在前100個冷啟動的用戶里，在商家直播間買東西的人是誰，這個時候的數(shù)據(jù)力度比較粗，比如寶媽，比如養(yǎng)寵物的，我們先要把這些標(biāo)簽給鎖定住并且養(yǎng)好。抖音直播它不一定需要商家有粉絲，只要商家做得對，新號也能很快做起來。做起來的時間短，只要商家方法對，1個月就能夠打爆直播間。1、 準(zhǔn)備冷啟動停播一天（給直播間降權(quán)，回歸到0）；
2、 開播三天時連續(xù)三天不發(fā)作品（降低短視頻的權(quán)重，為了提供直播推薦的數(shù)據(jù)）；
3、 連續(xù)四天去隱藏商家的所有作品（一天隱藏最多24條/2次，更多沒有嘗試過）；
4、 開播的前兩天數(shù)據(jù)和商家之前最差的時候不多，到第三天要想辦法激活商家的直播間各大數(shù)據(jù)，按正常是比較難做到的，所以用了一個初級版的轉(zhuǎn)場，讓直播間從20人做到400人；
5、 找出商家之前隱藏的最高播放量的3-6個作品，開播前半小時公開，帶動商家原來粉絲；
6、 轉(zhuǎn)場數(shù)據(jù)起來后，第二天可以發(fā)布一個作品，和商家直播間內(nèi)容垂直，這個作品有70%的概率能讓商家破播放或是上熱門（要看商家短視頻的運營能力）；
建議：主播方面最好要具備很強的控場能力，要有價值輸出能力，要有新鮮的內(nèi)容，要懂得直播間的各大數(shù)據(jù)，否則即便這次成功了，很快不到3天就又會涼涼。異常賬號正常第一輪冷啟動就能成功，如果沒有成功商家要做一個復(fù)盤，看哪里的問題。剛開始做直播不管本事有多大，一定是一個差的直播間，我們可以理解成試用期，所以我們要做的是如何把抖音分配的差流量給運營好，這是冷啟動要完成的工作。雖然我們無法擁有明星的天生流量資源，但只要掌握了直播規(guī)律，并不斷探索改進(jìn)，相信商家度過直播“冷啟動期”將不再遙不可及。
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