陳筮兩句話就搞定了如狼似虎的強(qiáng)秦，說服秦國出兵救韓，陳筮談判術(shù)高明在哪里？訣竅是什么？

事在《資治通鑒》赧王中四十二年（公元前二七三年）（感興趣的同學(xué)可以自行閱讀原文）

公元前273年伊闕之戰(zhàn)韓魏聯(lián)軍慘敗于秦，證明“合縱”戰(zhàn)略的不切實(shí)際，巨大的損失讓韓國無力也無心再和強(qiáng)秦周旋。韓秦關(guān)系急劇升溫，歲月推移，韓國已經(jīng)由三晉對抗秦國的前沿陣地，變成秦攻擊魏趙的戰(zhàn)略通道。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

韓國為了本國利益，摒棄“合縱”策略，采取首鼠兩端的“連橫”茍延殘喘，也是在強(qiáng)秦直接壓力下沒有辦法的辦法。面對如此的昔日盟友，魏趙忍無可忍，但對韓國還抱有最后期待，希望能夠促使其重新結(jié)盟、共同抗秦。為了幫助韓國回憶起三晉往日的“戰(zhàn)友情誼”，公元前273年，魏趙“回憶殺”，集結(jié)了15萬大軍，兵臨韓國華陽城下。

選定華陽作為攻擊目標(biāo)，魏趙是很動了一番心思的。華陽是韓國的北方門戶和軍事重鎮(zhèn)，是韓國都城新鄭的衛(wèi)城。攻擊華陽，恐嚇的成分居多。只要把韓國拉回來，魏趙韓三個小伙伴還是可以繼續(xù)抱團(tuán)取暖的。另外，華陽在韓國東北部，深處三晉腹地，韓國向秦求援，秦鞭長莫及，應(yīng)該不會為“微利”遠(yuǎn)涉山河前來救援。

秦國果然如魏趙所估計的那樣，對韓國受到攻擊無動于衷。即使救韓，也必定要等到雙方斗的兩敗俱傷、且韓國開出更大的價碼才有可能。

韓國向秦國求救的使者絡(luò)繹不絕，秦王就是一句話：“絕不干涉三晉內(nèi)部事務(wù)。”韓相國被逼無奈之下，只好請尚在病中的老臣陳筮抱病前往秦國。陳筮到了秦國，拜見秦的權(quán)臣魏冉。魏冉冷笑道：“事情危急了吧？所以讓你來?！标愺邊s說：“不著急?！蔽喝缴鷼獾貑枺骸盀槭裁?？”陳筮回答：“韓國要是真的逼急了，就會轉(zhuǎn)而投靠別的國家?，F(xiàn)在還不算急，所以再來秦國求救?！蔽喝矫φf：“我答應(yīng)出兵了?！?/p>

陳筮寥寥數(shù)語（照《資治通鑒》所載就說了兩句話）就搞定了魏冉，把秦國原來坐山觀虎斗的政策變成急于出兵營救韓國，陳筮談判術(shù)高明在哪里？訣竅是什么？下面做一簡單分析。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

一、一句“不著急”占據(jù)了談判的心理優(yōu)勢

魏冉對韓國的處境是幸災(zāi)樂禍的，對于來求援的韓國使節(jié)，心理上是無比優(yōu)越的，心情是非常放松的，所有他才輕松地調(diào)侃陳筮道：“您都親自來了，看來韓國事情挺著急的吧？”陳筮如果不能改變雙方的談判地位，恐怕如何乞求也無濟(jì)于事。陳筮風(fēng)輕云淡的“不著急”既激怒了魏冉，也勾起了魏冉的好奇心，給雙方談下去奠定了有利于韓國的基調(diào)，把雙方的談判地位拉平。

二、高人一籌的遠(yuǎn)見卓識才是把握談判方向、決定談判結(jié)果的終極能力

“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。”

如果陳筮的“不著急”只是逞一時的口舌之快，那也只能徒增笑柄而已。望著急不可耐的魏冉，陳筮又悠然的說了第二句：“韓國要是真的逼急了，就會轉(zhuǎn)而投靠別的國家?，F(xiàn)在還不算急，所以再來秦國求救?！边@句話，直接點(diǎn)明了魏趙攻擊韓國華陽的實(shí)質(zhì)，魏趙不是為了兼并韓國的土地，而是要脅迫韓國恢復(fù)“合縱”；秦國救韓，就能留住韓國這個盟友，如果不救，韓國隨時可能由“連橫”變成“合縱”。四國三方博弈，一句話說的清楚明白。此話雖慢條斯理，但無異一記重錘，魏冉的頭腦立刻清醒了，不謀全局者，不足謀一域，政治形勢瞬息萬變，這回魏冉著急了，他甚至告訴陳筮，不必覲見秦王，秦國馬上發(fā)兵救韓。

三、能夠說動人的，從來都是“利害”

古人云：“誘之以利,動之以情,曉之以理,脅之以威。”動之以情,曉之以理能夠說服人當(dāng)然很好，但是真到了涉及利害、性命攸關(guān)的時刻，能夠說服人的，只能是“利害”關(guān)系了。說服時不能只從自己的“利害”出發(fā)，而是要首先著力從對方的“利害”出發(fā)，從而化被動為主動。陳筮的第二句話：“韓國要是真的逼急了，就會轉(zhuǎn)而投靠別的國家。現(xiàn)在還不算急，所以再來秦國求救?！辈粌H指出了問題的實(shí)質(zhì)，也挑明了韓國的立場：如果情形急迫，韓國就加入魏趙同盟。這就輪到秦國權(quán)衡利弊了，秦國是失去韓國這個盟友，重新面對三晉“合縱”，還是出兵救助韓國，繼續(xù)“連橫”，不言自明 。從坐山觀虎斗到迅速出手，秦國決策層做出了劇烈轉(zhuǎn)變，源于秦國徹底拆散三晉、破壞“合縱”決心，華陽之戰(zhàn)成為送上門的最佳機(jī)會。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

歡迎有志于探究歷史和謀略文化的同好共同研究討論，歡迎收藏轉(zhuǎn)發(fā)。