楊少武

25年跨界營(yíng)銷(xiāo)洗禮，10年文旅策劃沉淀！

專(zhuān)注旅游客群研究，致力目的地實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，熱衷創(chuàng)意策劃定制，中國(guó)文旅“臉譜化'營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起人，旅游大V聯(lián)盟發(fā)起人、中國(guó)策劃研究院旅游分院常委、副院長(zhǎng)、監(jiān)察長(zhǎng)，旅游節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家。

安徽省旅游協(xié)會(huì)自駕游與露營(yíng)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、安徽省旅游學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、安徽旅游在線(xiàn)總編輯，獲評(píng)2016安徽省旅游局“安徽旅游十佳微博主”，2020中國(guó)旅游策劃杰出人物。

先后成功策劃承辦安徽省文旅廳主辦的 “安徽自駕游大會(huì)”、“安徽大學(xué)生旅游節(jié)”、“跟著故事游安徽”、“伴著成語(yǔ)游安徽”、“大國(guó)徽匠”等，首創(chuàng)推出網(wǎng)紅風(fēng)景廊道“皖南川藏線(xiàn)”、瑯琊山“景區(qū)課堂”、石臺(tái)“當(dāng)代李白”等近百個(gè)經(jīng)典案例，受邀成為安徽及全國(guó)多地文旅項(xiàng)目、縣區(qū)專(zhuān)家顧問(wèn)。

一、旅游營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

1、緊扣十二要素，“吃、住、行、游、購(gòu)、娛、商、養(yǎng)、學(xué)、閑、情、奇”，提煉差異化競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品和需求出發(fā)；

2、圍繞九大需求，“名頭、看頭、玩頭、買(mǎi)頭、吃頭、住頭、說(shuō)頭、學(xué)頭、想頭”，尋找項(xiàng)目特質(zhì)，從體驗(yàn)和口碑著手；

3、研判三大客群市場(chǎng)，結(jié)合輻射半徑，分析動(dòng)態(tài)需求，制定短線(xiàn)、中線(xiàn)、長(zhǎng)線(xiàn)不同市場(chǎng)策略；

4、探索旅游營(yíng)銷(xiāo)本源，源頭是策劃，策劃是編好故事，推廣是講好故事，營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)好故事，關(guān)鍵是“臉譜化”。

二、“臉譜化”核心解讀

1、資源的提煉：

    稀缺的、獨(dú)有的、具象的、有競(jìng)爭(zhēng)力的；

2、創(chuàng)意的定制

   個(gè)性的、原創(chuàng)的、熟悉的、有畫(huà)面感的。

3、客群的反饋

    歸屬感、體驗(yàn)性、沉浸式、有認(rèn)同感的

   “臉譜化”的特點(diǎn)：唯一性、差異性、獨(dú)特性，有聯(lián)想度和視覺(jué)識(shí)別性等 

案例一、全國(guó)首創(chuàng)“景區(qū)課堂”

2013年7月27日，由中共滁州市委宣傳部、滁州市瑯琊山風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)、滁州市教育局、共青團(tuán)滁州市委主辦，安徽旅游在線(xiàn)、安徽青年報(bào)社等聯(lián)合策劃承辦了安徽瑯琊山《醉翁亭記》“景區(qū)課堂”研學(xué)旅行活動(dòng)暨瑯琊山“醉翁亭”杯首屆中學(xué)生作文大賽啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)150多名中學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“景區(qū)課堂”。2015年4月2日，“修學(xué)瑯琊山 研讀醉翁亭”《醉翁亭記》“景區(qū)課堂”游學(xué)季再次啟動(dòng)。

      仿宋主題的“景區(qū)課堂”場(chǎng)景設(shè)計(jì)

       與“太守”同游瑯琊山

2013年全國(guó)首創(chuàng)的《醉翁亭記》“景區(qū)課堂”模式，當(dāng)時(shí)即在全國(guó)掀起強(qiáng)烈反應(yīng)，2014年國(guó)務(wù)院正式將研學(xué)旅行納入中小學(xué)日常教育范疇，2015年“修學(xué)瑯琊山 研讀醉醉翁亭”《醉翁亭記》“景區(qū)課堂”游學(xué)季開(kāi)始開(kāi)啟，為全國(guó)率先探索中小學(xué)生研學(xué)旅行的有效落地形式，開(kāi)創(chuàng)“知行合一”的教學(xué)新理念，真正做到讓學(xué)生“在游中有所學(xué)、在行中有所思”，同時(shí)也是探索研學(xué)旅行與景區(qū)宣傳營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新舉措。

案例二、華東首條自駕游廊道——“皖南川藏線(xiàn)”

2014年，由安徽省旅游局主辦，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)汽車(chē)俱樂(lè)部分會(huì)、宣城市旅游局支持，安徽旅游在線(xiàn)承辦的“2014安徽自駕游大會(huì)”10月31日在中國(guó)文房四寶之鄉(xiāng)——安徽宣城隆重舉行。來(lái)自江蘇、浙江、上海、安徽等16省、直轄市近150家特邀參會(huì)的自駕游組織、俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì)代表，以及寶馬摩托車(chē)中國(guó)車(chē)友會(huì)、越野e族中國(guó)車(chē)友會(huì)等代表共同出席。

    創(chuàng)意策劃“李白”騎馬穿越而來(lái)自駕同行

     敬亭山下“駕游安徽”發(fā)車(chē)儀式

大會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“徽韻皖南 世界遺產(chǎn)之旅”、“佛國(guó)朝圣  原生態(tài)探秘之旅”、“精致淮北  運(yùn)河文化之旅”等共計(jì)36條“徽風(fēng)皖韻”自駕線(xiàn)路，其中的“探秘安徽川藏線(xiàn)之旅”、“安徽的草原和丹霞地貌”等特色線(xiàn)路均為首次發(fā)布。

    “皖南川藏線(xiàn)”核心段涇縣桃?guī)X公路六道灣

“皖南川藏線(xiàn)”現(xiàn)已是安徽省“5個(gè)一批”重點(diǎn)打造的精品線(xiàn)路之一，黃金周日過(guò)境車(chē)輛近1.5萬(wàn)輛，年過(guò)境近200萬(wàn)輛，創(chuàng)造綜合產(chǎn)值數(shù)十億元，已帶動(dòng)沿線(xiàn)文旅產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，成為皖南比肩黃山的自駕游目的地。宣城市委市政府將“皖南川藏線(xiàn)”列為政府1號(hào)工程，成立了以市委主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的“皖南川藏線(xiàn)”保護(hù)利用開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，編制完成《宣城市“皖南川藏線(xiàn)”旅游度假區(qū)概念性總體規(guī)劃》，對(duì)“皖南川藏線(xiàn)”建設(shè)實(shí)行項(xiàng)目化管理，出臺(tái)了《“皖南川藏線(xiàn)”建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》，寧國(guó)市特別推出“皖南川藏線(xiàn)最美寧國(guó)段”，并創(chuàng)作了主題宣傳音樂(lè)《皖南川藏 云上天堂》等。

    “皖南川藏線(xiàn)”最美寧國(guó)段標(biāo)識(shí)系統(tǒng)

2017年9月25日，寧國(guó)市攜手安徽旅游在線(xiàn)特別策劃2017首屆華東（寧國(guó)）全域自駕游峰會(huì)，峰會(huì)以“皖南川藏線(xiàn)醉美風(fēng)景道”為主題，來(lái)自華東六省一市自駕游協(xié)會(huì)聯(lián)盟部分自駕游俱樂(lè)部，銅陵、黃山、宣城、池州、蕪湖以及長(zhǎng)三角自駕游相關(guān)機(jī)構(gòu)、俱樂(lè)部近300人齊聚寧國(guó)。

     楊少武對(duì)話(huà)寧國(guó)市長(zhǎng)何田

          和賈云峰、劉漢奇、羅香波、任我行等

案例三、石臺(tái)“當(dāng)代李白”

2019年6月22日，國(guó)際視野 中國(guó)山鄉(xiāng)——2019安徽石臺(tái)第三屆“當(dāng)代李白”評(píng)選啟動(dòng)儀式在石臺(tái)縣洪墩慢村舉行，來(lái)自國(guó)內(nèi)外17位當(dāng)代知名旅行家、詩(shī)人、旅游達(dá)人和主流媒體代表共同開(kāi)啟#當(dāng)代李白游石臺(tái)# 詩(shī)意之旅。

詩(shī)仙李白于唐天寶八載至上元二年(749-761)間曾“五到秋浦”，留下了45首瑰麗的詩(shī)篇和許多動(dòng)人的傳說(shuō)。其中優(yōu)美的《秋浦歌十七首》，韻和秋浦長(zhǎng)流水，世人如數(shù)家珍，世代傳誦，已成為秋浦仙境之魂。

     特邀中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)總冠軍雷海對(duì)話(huà)“當(dāng)代李白”

為深度挖掘秋浦河的李白文化，為石臺(tái)縣定制個(gè)性化的傳播主題，安徽旅游在線(xiàn)攜手石臺(tái)縣，自2017年起特別創(chuàng)意推出“當(dāng)代李白”游石臺(tái)活動(dòng)，邀請(qǐng)17首國(guó)內(nèi)外知名大V旅行家、網(wǎng)紅、詩(shī)人等，以新媒體、新創(chuàng)作、新秋浦歌、新攻略等形式，進(jìn)行創(chuàng)作、發(fā)布、傳播，引爆互聯(lián)網(wǎng)，霸屏網(wǎng)絡(luò)。“當(dāng)代李白”，每期篩選一批新時(shí)代的旅行家，他們學(xué)古觀(guān)今，行走自然，心有人文，眼觀(guān)山水，筆寫(xiě)旅程，足跡天下，攝游四海。懷揣一顆旅行者的心，記錄、創(chuàng)作、傳遞、分享當(dāng)代旅行人的風(fēng)采和佳作，成為引領(lǐng)近現(xiàn)代旅游的新旗幟和標(biāo)桿。#當(dāng)代李白游石臺(tái)# 微博話(huà)題達(dá)1.8億閱讀，3.9萬(wàn)討論，石臺(tái)“當(dāng)代李白”評(píng)選活動(dòng)被評(píng)為2017年度安徽省旅游發(fā)展委員會(huì)'安徽十佳智慧旅游營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目'。

     “當(dāng)代李白”泛舟秋浦河

案例四、原創(chuàng)“安徽旅游春晚” 

2019年1月5日，由安徽省旅游協(xié)會(huì)、安徽省旅游學(xué)會(huì)、安徽省休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，安徽旅游在線(xiàn)第七屆安徽旅游春晚在中國(guó)特色美食名街罍街舉行。來(lái)自合肥、黃山、宣城、六安、寧國(guó)、潛山、肥西、石臺(tái)、霍山、金寨等近30個(gè)安徽重點(diǎn)旅游市縣，以及各旅游行業(yè)機(jī)構(gòu)、景區(qū)、旅行社、自駕游、馬拉松、越野、徒步、戶(hù)外、大學(xué)生等旅游圈層，以及中央駐皖和安徽主流媒體、自媒體代表等近300人共同出席。從2012年到2019年，安徽旅游春晚已經(jīng)走過(guò)了七個(gè)年頭，通過(guò)不斷創(chuàng)新、融合，已成為安徽旅游行業(yè)極具影響力的品牌活動(dòng)之一。

   安徽籍青年歌唱家張可助力第七屆安徽旅游春晚

第七屆安徽旅游春晚首次設(shè)立了安徽旅游創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)“蓮花峰獎(jiǎng)”，黃山蓮花峰為安徽省最高峰，海拔約為1864.8米，'蓮花峰獎(jiǎng)’寓意安徽旅游創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

 安徽省旅游學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張雪平、安徽省文聯(lián)副主席許輝頒獎(jiǎng)

    后記:

近年來(lái)，靜心沉淀，深度思考，不斷探索最具價(jià)值的文旅營(yíng)銷(xiāo)策劃路徑，緊扣“臉譜化”營(yíng)銷(xiāo)理念，打造個(gè)性化、差異化線(xiàn)路、產(chǎn)品和目的地，圍繞旅游圈層、客群需求、新媒體發(fā)展、自駕游廊道、夜游經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村振興、城市IP等，不斷突破，推陳出新！

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，創(chuàng)意最無(wú)價(jià)，

臉譜易識(shí)別，成功才有價(jià)！

    第二屆長(zhǎng)三角自駕游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)分享嘉賓

    營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)安徽夜秀第一名《天仙配新傳》

    攜手打造“廬江17英里”最美鄉(xiāng)村公路

  進(jìn)軍鄉(xiāng)村，解讀臨安鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)模式