編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄李顯紅（ID:lixianhongVX），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

這篇文章，一次性回答清楚，如何打造個人品牌。

我會帶你登上“個人品牌”的山頂，看看個人品牌到底是什么，并且?guī)湍銖亩鄠€視角，重新認(rèn)識“個人品牌的本質(zhì)”，讓你在“踐行個人品牌的道路上”少走彎路。

文章中，我會告訴你啥是真正的個人品牌，做個人品牌有什么用，并且我會給到你完整的落地框架。這個框架就是我給客戶做咨詢的工具，一般收費(fèi)從幾千到幾十萬不等，反正，我都寫在了這里，能否學(xué)懂它，就看你的能力和緣分了。

全文4600字，我建議你先收藏，然后慢慢地、反復(fù)地閱讀。

一、厘清定義，方能制定行動地圖

在我看來，做個人品牌，只有兩個效果：要么買我東西，要么傳我美名。當(dāng)然，我們更想追求“既買我東西，又傳我美名”。

我見過很多朋友，一會兒說自己要打造個人IP，一會兒要打造個人品牌，一會兒又說，我僅僅想網(wǎng)上有點(diǎn)兒信息。其實(shí)這些人，傻傻的分不清楚這兩個的區(qū)別，所以陷入了半知半解。

我有一套屢試不爽的方法：就是在做任何事情之前，先厘清定義，然后再去找具體方法，路徑，工具。在厘清定義過程中，我會搜羅全球垂直領(lǐng)域的大師們，對某個概念的不同定義，然后做歸納總結(jié)，得出我認(rèn)為最靠譜的定義。

同樣，要想做好個人品牌，就必須先搞清楚它的定義。

我看完國內(nèi)外的所有關(guān)于“個人品牌”的定義，最后得出的定義是：個人品牌就是別人對你的認(rèn)知，換句話說，你有什么樣的名聲，就是什么樣的個人品牌。

換句話說，個人品牌是你與觀眾之間的關(guān)系，通過經(jīng)營這種關(guān)系，從而達(dá)到商業(yè)目的。

既然個人品牌是一種他人對自己的認(rèn)知，那么打造個人品牌的過程，就是去認(rèn)為干擾這種認(rèn)知，塑造出我們想要傳遞的個人品牌形象，從而達(dá)到他人“既買我東西，又傳我美名”的商業(yè)目的。

我在2019年，就給個人IP下過定義，我說“個人IP是更深緯度的個人品牌，分水嶺在于能否持續(xù)輸出，后端后沒有延展開發(fā)的產(chǎn)品。”，其特征是自帶流量，自帶信任感，自帶關(guān)注度，自帶價值，自動成交，自帶故事性，自帶傳播性等。希望你從此以后，別再分不清個人品牌和個人IP的區(qū)別。

從定義本身，我們可以得出四條標(biāo)準(zhǔn)：

1、個人品牌是為商業(yè)化目的服務(wù)的。

2、個人品牌是經(jīng)營自己與觀眾的關(guān)系的過程。

3、個人品牌的兩個效果“既買我東西，又傳我美名”。

4、打造個人品牌的過程，就是認(rèn)為干擾觀眾對你的認(rèn)知。

反過來說，如果跳出了這四條標(biāo)準(zhǔn)，去談個人品牌，那都是耍流氓。

二、做個人品牌有什么用

雖然人們普遍認(rèn)為“個人品牌”這個概念是20世紀(jì)90年代末期從美國興起的，但是我認(rèn)為自古就有。比如在茹毛飲血的原始人時代，部落首領(lǐng)一定在部落其他人的心目中有一個明確的形象和品牌。再比如我們評價古代文人的時候說，李白飄逸奔放，杜甫憂國憂民，王維清新脫俗，這就是我們對古人的個人品牌的定義。他們的品牌如此鮮明，千年以后，他們的故事及詩歌仍然被廣為流傳。

現(xiàn)代的“個人品牌”，實(shí)際上是以現(xiàn)代商品學(xué)和市場學(xué)的角度來看一個人的。一個商品要找到用戶，需要建立品牌；而個人在職業(yè)發(fā)展上或者創(chuàng)業(yè)道路上要被他人接受和認(rèn)可，也需要建立品牌。對于商品的品牌來說，價值和獨(dú)特性是最為重要的；對于個人品牌來說，最重要的也是這兩點(diǎn)：你可以為他人提供的價值是什么？你的獨(dú)特性在哪里？

多年來，大公司的高層管理人員基本都能享受到一個由公司提供的福利——高管教練。高管教練幫助領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)知自我、明確方向，并提供各種建議和方案幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、釋放潛能。高管教練的“工具箱”里非常重要的一個工具，就是幫助這些領(lǐng)導(dǎo)者明確并挖掘自己真實(shí)的個人品牌。

就拿我的客戶小米集團(tuán)來說，雷軍在做個人品牌方面，做的是相當(dāng)?shù)暮?。而且在打造小米高管團(tuán)隊(duì)個人品牌方面，小米是所有頭部科技公司中，是做的最好的。雷軍這樣做的目的，其實(shí)是幫助這些總裁、副總裁挖掘自己的潛力，幫助整個團(tuán)隊(duì)提高效率和創(chuàng)新力。

為了幫助企業(yè)把投資員工的個人品牌的效應(yīng)清晰化，已經(jīng)有公司開發(fā)出衡量個人品牌投資回報率的模式和軟件。企業(yè)幫助個人開發(fā)個人品牌已經(jīng)是一個趨勢。

在個人品牌專家萊納德·吉姆看來，打造個人品牌對創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。一個原因是，創(chuàng)業(yè)公司的失敗概率非常高，95%的初創(chuàng)公司會失敗。但是，創(chuàng)業(yè)者的個人品牌卻會始終存在。因此，他主張，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該創(chuàng)建個人品牌，其次才是公司。創(chuàng)業(yè)者個人品牌的成功，會增加公司成功的幾率。

當(dāng)然，實(shí)際的商業(yè)案例操盤中，我已經(jīng)將“個人品牌”納入到了企業(yè)產(chǎn)品范疇，并且提出“一品三牌”的策略，包括：產(chǎn)品品牌，公司品牌，人物品牌。換句話說，打造個人品牌，就要像打造產(chǎn)品品牌一樣，需要投入時間、資金、團(tuán)隊(duì)等資源，這是從企業(yè)經(jīng)營的角度。另外，不管是職場人士，還是創(chuàng)始人，其實(shí)打造個人品牌都非常重要。

你看，打造個人品牌的目的，不就是達(dá)成商業(yè)化目的嘛。就拿小米公司來說，給雷軍和高管團(tuán)隊(duì)們做個人品牌，就是搭建無數(shù)條直達(dá)觀眾心智的通道，讓觀眾們“既買我手機(jī)，又傳小米美名”。

三、個人品牌的實(shí)操框架和方法論

原則：既然個人品牌是做人，是經(jīng)營自己與觀眾的關(guān)系，那么打造個人品牌，就得按照正確做人的標(biāo)準(zhǔn)來。我想大概要遵循這些原理：真實(shí)，獨(dú)特，謙遜，耐心，適應(yīng)能力強(qiáng)...等等。

我們始終圍繞解決“既買我產(chǎn)品，又傳我美名”的商業(yè)目標(biāo)，去思考個人品牌的落地方法。

我在2019年，就提出了“個人品牌落地系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)包括了九個部分，只要搞懂了這九個部分，你就算真正懂個人品牌了：

1、定位精細(xì)化。所謂的定位，就是解決我做什么，不準(zhǔn)做什么。比如你是“獨(dú)立音樂人”，那不能做翻唱。在定位板塊，我們還需要同時做到：行業(yè)第一、興趣主導(dǎo)、市場足夠大。行業(yè)第一，是讓自己成為頭牌；興趣主要，是因?yàn)橄矚g的才能持久；市場足夠大，是為了更好的商業(yè)變現(xiàn)。

2、形象符號化。符號即品牌，個人品牌符號就是個人品牌。個人品牌符號，包括了：發(fā)型、表情、佩飾、動作、道具、服裝、氣質(zhì)、座右銘、LOGO等。包括了所有語言符號、視覺符號。形象符號化，始終圍繞“與眾不同、自爆身份、自帶信任”三個標(biāo)準(zhǔn)來策劃。只要不同時滿足這三個標(biāo)準(zhǔn)的形象符號，都是不合格的。從傳播學(xué)的角度，形象符號化的目的，是降低營銷和傳播成本的關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)自動識別、自動說明、自動售賣。

3、人物標(biāo)簽化。標(biāo)簽化、形象符號化、故事化和取名號等，在實(shí)際操作中，我都統(tǒng)稱為“外功修煉”，這些都抓手，便于公眾化識別。目的就是強(qiáng)化記憶、傳遞專業(yè)、增強(qiáng)信任，降低一切傳播和營銷總成本。標(biāo)簽即人設(shè)，一種標(biāo)簽是自己給自己貼，另一種是他人給自己貼，我們可能記不住對方的名字，但是肯定能記住對方的標(biāo)簽。我每次參加活動，身邊的朋友，都介紹我是90后400萬粉絲的大V，其實(shí)我很反感的，因?yàn)樵谖铱磥?，網(wǎng)紅不都是“騷浪賤”嘛，為啥不介紹我是“西方紅戰(zhàn)略營銷董事長”呢，原因是標(biāo)簽才是第一抓手。

4、名號流行化。名號即品牌，“不要迷戀哥，哥只是個傳說”，哥就是李顯紅。名號對應(yīng)產(chǎn)品名，所以取名號時，也好遵循給產(chǎn)品取名的原則：1）好記憶；2）、易傳播；3）夠直白。比如：papi醬（姜逸磊）、羅胖（羅振宇）、咪蒙 （馬凌）、雪梨（朱宸慧）等等。名號決定營銷和傳播成本，所以取名好也是技術(shù)活，具體方法后面再給大家分享。

5、思想高度化。思想才是發(fā)動機(jī)。個人品牌是經(jīng)營關(guān)系的，而且這種關(guān)系來自己獨(dú)特性和價值提供。那么，凡是做個人品牌的，都要有自己的思想、理論、價值觀。比如說：西方紅方法，就是我的原創(chuàng)方法論，這就代表了我的水準(zhǔn)。這里包括了理論、原理、原則、方法論、方法、工具等。理論要有高度、廣度、前瞻度。其次，還要有一套打死也不變的主張。

6、內(nèi)容專業(yè)化。不管是思想、內(nèi)容、金句、價值觀等，在實(shí)際商業(yè)操作中，我都統(tǒng)稱為“內(nèi)功修煉”。內(nèi)功修煉，包括了“聽、說、讀、寫、唱、演”等，在創(chuàng)建個人品牌的過程中，真正能讓你走得遠(yuǎn)的，就是內(nèi)在基本功。但是往往，我們都不是全才，所以我們會以某個特長來做突破，比如我就更擅長長文章輸出。我常說內(nèi)功就是“真人、真心、真本事”，換句話說，就是你能給客戶，提供什么價值。

在內(nèi)容專業(yè)化方面，不管是短視頻、文章、還是音頻，或者不管是抖音、快手、微博、視頻號等，在我看來，這些都是渠道，真正的終極媒體，就是我們的“大腦”。而所謂專業(yè)化內(nèi)容，很少是先天的，都可以通過后天習(xí)得，所以你也不用擔(dān)心。

7、持續(xù)擴(kuò)大影響力。以上解決了“我是誰”，那這步就是放大“我是誰”了。擴(kuò)大影響力，具體的武器有“圖書、專欄、課程、專訪、網(wǎng)站、視頻”等。然后，就是通過媒體、電視臺、終端媒體等去打廣告，讓更多人的人知道你。

在擴(kuò)大影響力方面，我提出了“個人品牌營銷日歷”，就拿明星IP鹿晗來舉例，他是這樣維護(hù)個人品牌的。

1）主動制造內(nèi)容并輸出，形成二次傳播三次擴(kuò)散，主動選擇合作平臺，一起討論為明星制作什么樣的內(nèi)容。2）創(chuàng)造跟明星IP相關(guān)的衍生內(nèi)容，因?yàn)槊餍怯袝r間限制，無法保證每個活動都親自出席參與，所以經(jīng)紀(jì)公司策劃了“鹿晗生日季”、“鹿晗運(yùn)動季”以及 “鹿晗愿望季”， 不斷創(chuàng)建各種內(nèi)容、品牌項(xiàng)目以及粉絲互動。僅“鹿晗生日季”一個話題閱讀量就超過了27億。3）打通線上線下的平臺與品牌合作，擴(kuò)大影響力。比如鹿晗是肯德基的代言人，最新的音樂作品就會在某一個時間段在全國的肯德基店鋪內(nèi)播放。

這就是我說的營銷日歷。比如說每年，其實(shí)會做一個跨年演講，所以我和吳曉波、羅振宇等人，被列為了中國極少能做跨年演講的名人。

8、信任系統(tǒng)打造。一切成交的背后，都是信任。可以通過“名人背書、客戶見證、職業(yè)頭銜”等，來強(qiáng)化自己的專業(yè)性，社會地位，增強(qiáng)與客戶之間的信任度。比如說：我是做戰(zhàn)略咨詢的，我的信任系統(tǒng)就包括我的身份職位、西方紅方法論、操盤案例、客戶的見證評價、榮譽(yù)證書，社會職位等等。

信任系統(tǒng)的目的，就是圍繞“自帶信任、自動成交”原則來打造。就拿我自己，凡是從知乎加我咨詢個人品牌的，基本百分之九十能成交，因?yàn)樵谒麄兗游椅⑿胖?，肯定看過我大量文章，甚至對我做了詳細(xì)的了解，所以愿意上來，就支付十多萬做個人品牌。

9、推廣和運(yùn)營。在推廣和運(yùn)營這里，首先得設(shè)計(jì)好商業(yè)模型。而商業(yè)模型，嚴(yán)格來說，在多個人品牌之前，就影響思考清楚了。推廣和運(yùn)營包括：巧奪借勢、爆款文案、SEO搜索；粉絲積累、成交設(shè)計(jì)、口碑傳播等。就拿巧奪借勢舉例，羅永浩砸冰箱，這類故事，會永遠(yuǎn)傳播。

在個人品牌的推廣和運(yùn)營中，是需要持續(xù)制造熱度的，尤其是這類大型事件。剩下的，就是比拼營銷、運(yùn)營、傳播等水平了。這也是個人品牌內(nèi)功的一部分，就拿雷軍來說，背后就有一個小團(tuán)隊(duì)，在輔助雷軍做個人品牌。

以上九個板塊，就是個人品牌落地實(shí)操的框架，以及每個板塊的原則和方法。

個人品牌不僅是一個持續(xù)改善的過程，更是一個持續(xù)經(jīng)營的過程。建議大家，不要去追熱點(diǎn)、搞碰瓷，發(fā)心正很重要。個人品牌不是搞大事情，而是做對一系列小事情，并且持之以恒，以終為始，不忘初心。

在時間的長河中，我想也就是這些“雞湯哲理”能夠拯救迷路的人了。

看到這里，你也許明白了，所謂的打造個人品牌，其實(shí)是個非常復(fù)雜的工程，絕不是做個視頻號，發(fā)個新聞，搞個百科，做個賬號，這些想法和行為，簡直太膚淺了，太天真了。

總結(jié)：打造個人品牌，就是有策略地經(jīng)營好自己，然后經(jīng)營好自己與觀眾的關(guān)系，從而達(dá)成商業(yè)變現(xiàn)。

本文作者，西方紅戰(zhàn)略營銷創(chuàng)始人。