《宦經(jīng)》

唐.狄仁杰

一、明勢(shì)

原文：為官必明勢(shì)也。上心易變，下意莫執(zhí)。上好之勿駁，上言之勿信。官者忌孤，智者忌名，忠者忌直。察微而趨之，無(wú)患焉；知大而順之，無(wú)兇焉。

釋義：做官要透徹地判明形勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)提倡節(jié)儉，你不要常換手機(jī)充大款。領(lǐng)導(dǎo)提倡消費(fèi)，你就不要一身寒酸氣。所謂勢(shì)，就是領(lǐng)導(dǎo)的意圖，而不是國(guó)際形勢(shì)，國(guó)際形勢(shì)與草民無(wú)關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)的心思容易變化，做下屬的不能固執(zhí)。宋高宗趙構(gòu)也曾堅(jiān)決抗金，但后來(lái)局勢(shì)變了，便一味求和。岳飛對(duì)大勢(shì)不明，于是得了個(gè)忠臣的名聲。領(lǐng)導(dǎo)喜歡一件事，下屬不要反駁；領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一件事，下屬不要真的相信。指鹿為馬是最好的注釋。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這是一匹馬，下屬千萬(wàn)不可當(dāng)面反駁。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你最近表現(xiàn)很好，你千萬(wàn)不可一味地相信。做官忌諱孤單無(wú)友。一定要有朋黨。忌諱名聲太響，所謂功高震主是也。忌諱直來(lái)直去地發(fā)表見(jiàn)解，也就是現(xiàn)在說(shuō)的SB。做官要覺(jué)察到細(xì)微的事情并加以分析，明白大勢(shì)而且順應(yīng)它，才能避免禍患。

對(duì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)是做官的第一要?jiǎng)?wù)；窺測(cè)迎奉上司是頭等大事。官場(chǎng)等級(jí)森嚴(yán)，少有對(duì)錯(cuò)，不可執(zhí)著認(rèn)真；言不由衷，是普遍的事情。孤立無(wú)援大智難為，平庸可讓別人接受自己；剛直不彎，難以保存自己。做官要見(jiàn)微知著，否則就是大的缺陷。無(wú)力改變，那就順應(yīng)。

二、立身

原文：官不依技也，位不由德也，功不為善也。媚者榮，人皆媚之。詭者貴，人皆詭之。變者安，人皆變之。能者，官之基也。恃者，官之秘也。運(yùn)者，官之要也。近利由人，遠(yuǎn)利由行矣。

釋義：專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬、道德水準(zhǔn)較高、人性善良，這些都不是做官的充分條件。在中國(guó)，做官是一門(mén)很專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)。人都是趨利的。諂媚、陰損、變色龍，只要能得到利益，人們什么事情都會(huì)去做的。

做官，要有才能，有后臺(tái)，有運(yùn)氣，缺一不可。眼前的利益，經(jīng)過(guò)努力就可能得到。長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，要腳踏實(shí)地慢慢來(lái)。依靠技能，不能高居人上。平庸無(wú)為，受其重用；建功立業(yè)，反遭猜忌。

求利非德，為官滅性，才者碰壁，不知官之利也。官場(chǎng)都是人治，要抓住關(guān)鍵時(shí)機(jī)。為官難于不求近利，名聲無(wú)法自封。

三、識(shí)人

原文：奸無(wú)自認(rèn)，忠無(wú)自封。忠奸不識(shí)，官之大失也。用才必察其德，拒奸必正已心。莫以一事論之，勿以一時(shí)斷之。愛(ài)民者必忠，害民者必奸。情鑒忠奸，無(wú)誤也。

釋義：奸佞小人是不會(huì)自己承認(rèn)的，忠厚君子也不會(huì)自己鼓吹。不能識(shí)別忠奸，對(duì)于做官來(lái)說(shuō)是一個(gè)大的缺陷。使用一個(gè)人才要考察其德，遠(yuǎn)離小人首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng)。不能因一件事、一時(shí)的事而對(duì)人或物做出斷定。愛(ài)護(hù)群眾的人必定是忠，傷害群眾的人必定為奸。對(duì)待普通群眾有沒(méi)有真情，是判定忠奸的標(biāo)準(zhǔn)。忌養(yǎng)虎遺患，以忠自居小人所為；辯忠奸，后取舍。無(wú)德道不可遠(yuǎn)，拒奸自潔；識(shí)人以長(zhǎng)。對(duì)待下屬或者不相關(guān)的人，能看出為官的好壞。

四、謀略

原文：官以智勝焉。貴以謀得焉。無(wú)心必失，存疑當(dāng)慎也。謀人謀心，謀事謀利也。上謀安，下謀進(jìn)。私不示人，意不宣人也。

釋義：做官以智慧取勝，富貴要靠謀略才能得到。沒(méi)有心計(jì)必然出現(xiàn)差錯(cuò)，有疑慮的事情一定要謹(jǐn)慎。要搞定一個(gè)人，主要搞定他的思想；謀劃一件事，主要是為了得利。領(lǐng)導(dǎo)主要的心思是使局勢(shì)安定，因?yàn)樗羌鹊美嬲摺Ｏ聦僦饕男乃际窍蛏吓?。自己的隱私、意圖不能隨意讓別人知道。運(yùn)籌帷幄，智者達(dá)于千里。富貴由智謀策劃所得，與世無(wú)爭(zhēng)是沒(méi)有作為的。為官忌諱破壞規(guī)矩，攻心謀事，皆由人也。謀求利益是做官基礎(chǔ)，上司謀求安定，下屬謀求升遷。謀安定需要緩慢調(diào)整，謀求升遷需要出奇制勝把握時(shí)機(jī)。官場(chǎng)切記不可授人以柄，謀略不能示之于人。

五、權(quán)術(shù)

原文：術(shù)多則害也，術(shù)寡則衰也。大智無(wú)跡，小術(shù)無(wú)功。求小以直，求大以曲。外愚內(nèi)明，君子也。內(nèi)惑外精，小人也。君子不以術(shù)勝，小人常以術(shù)敗矣。

釋義：做官的人如果一味鉆營(yíng)術(shù)道，反而會(huì)有害處。反之，不懂術(shù)道也會(huì)吃虧。大智慧是不會(huì)顯示出來(lái)的，所謂大智若愚是也。靠小伎倆是不會(huì)成功的。追求小的利益可以直接訴求，追求大的利益要有謀略，不能顯山露水。大智若愚才會(huì)有出息，外強(qiáng)中干是不會(huì)有成就的。權(quán)術(shù)不是成功的必要條件，還需要德行、才能等其他要素。如果單純迷信權(quán)術(shù)，一定要失敗的。權(quán)術(shù)寡情，沒(méi)有手段難以在官場(chǎng)立足。大智慧不拘形勢(shì)，官場(chǎng)不可用術(shù)太濫。小利單刀直入，大利迂回謀劃。手段只是補(bǔ)充與工具，而長(zhǎng)遠(yuǎn)需要智慧與道行。

六、勝敵

原文：人之所羨，據(jù)之乃敵也。人之所忌，為之乃仇也。以下為敵，獨(dú)也。以上為敵，逆也。以僚為敵，賊也。獨(dú)不進(jìn)忠，逆不養(yǎng)奸，賊不示讓。惡勿敵善，邪莫?jiǎng)僬伞?/p>

釋義：如果眾人都向往或忌諱一件東西、一件事，一旦某人占有了它或者做了那件事，那么此人就會(huì)成為眾人的公敵?！肚f子》也借老子之口說(shuō)明了這個(gè)道理：“名，公器也，不可多取。仁義，先王之蘧廬也，止可以一宿而不可久處，覯而多責(zé)?！爆F(xiàn)在叫“槍打出頭鳥(niǎo)”，不管好事還是壞事，都不能出頭。與下屬為敵，是獨(dú)夫；與上司為敵，是叛逆；與同事為敵，是公賊。與眾人同時(shí)為敵，是傻*逼.對(duì)待獨(dú)夫那樣的上司，不能傻乎乎地一味盡忠；對(duì)待叛逆的下屬，不可姑息；對(duì)待處處與人為敵的傻逼，不可妥協(xié)退讓。邪惡最終斗不過(guò)善良、正氣。追求成就，不要癡迷官位。

官場(chǎng)不可以下為敵，野心不可縱容，做官處事以和為貴。愚忠不智，叛逆不姑，賊子不讓。失道寡助，術(shù)亦害己。

七、攘禍

原文：廉則貧也，貪則亡也，庸則賤也，名則禍也。以權(quán)為貴，失之人棄。以仁為貴，得之無(wú)絕。以情為貴，惠子孫也。止者不禍，予者消災(zāi)。舍即得焉。

釋義：廉潔必然導(dǎo)致貧窮，貪婪容易走向滅亡，平庸會(huì)讓人看不起，名聲大了會(huì)招來(lái)禍患。一味貪圖權(quán)力的人，一旦失去權(quán)力，就會(huì)失去一切。崇尚仁義的人，也會(huì)源源不斷地得到仁義。只有以情待人才能長(zhǎng)久與人相交。對(duì)于財(cái)富的攫取要有分寸，當(dāng)止則止，當(dāng)斷則斷，要舍得付出。止者不禍，予者消災(zāi)。舍即得焉。

八、祈福

原文：官之難，無(wú)尊也。官之兇，莫測(cè)也。官之苦，弗言也。良官難做，俗吏虧心。為惡易，為善亦易也。多恕人，少容已，心安則福至矣。

釋義：做官最頭疼的事是沒(méi)有尊嚴(yán)。所以，在場(chǎng)合上照顧別人面子是一門(mén)學(xué)問(wèn)。做官最危險(xiǎn)的事是前途莫測(cè)。形勢(shì)變化、政敵攻擊、工作失誤，這些事防不勝防。做官最大的苦處是不能與人訴說(shuō)。成熟的政客要做到牙掉了往肚子里咽。好官難做，因?yàn)槿菀椎米锶?。庸俗的官容易做，但?duì)不起良心。做壞事容易，做好事也容易。要豁達(dá)一點(diǎn)，多寬恕別人，嚴(yán)于律己，心安就是福。