職場(chǎng)中，你被套路過(guò)嗎？

你可能覺(jué)得沒(méi)有，其實(shí)不然——

“小王，幫我寫(xiě)個(gè)文案吧，老板急著要呢！”

“呃……陳哥，實(shí)在不好意思，我手頭上還有不少工作，恐怕幫不了您。”

“這樣??！那我也不能耽誤你太多時(shí)間，要不這樣吧，我先搞個(gè)文案的初稿出來(lái)，你到時(shí)抽點(diǎn)時(shí)間出來(lái)幫我修改潤(rùn)色一下，可以嗎？”

“這個(gè)……那好吧，到時(shí)我加個(gè)班幫您弄下！”

“有你這句話我就放心了，給，這是初稿，剛完成的！”

“我……”

“謝謝哈！”

現(xiàn)在，你的腦海中應(yīng)該已經(jīng)浮現(xiàn)出類(lèi)似的畫(huà)面，你的領(lǐng)導(dǎo)或者同事也許不像這個(gè)陳哥那么直接，但他卻也在用同樣一種方法來(lái)套路你。

這個(gè)方法，有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的名詞，叫作“留面子效應(yīng)”。

留面子效應(yīng)是《墨菲定律》一書(shū)中提到的一個(gè)心理學(xué)概念，說(shuō)的是在你向別人提出自己真正的要求前，先向別人提出一個(gè)大要求，待別人拒絕后，再提出自己真正的、比較小的要求來(lái)，那么，別人答應(yīng)你的可能性就會(huì)大幅增加。

這就好像，我們?cè)却蛩阍谝婚g悶熱的房屋里開(kāi)個(gè)天窗，必然會(huì)招來(lái)一部分人的反對(duì)。但是，如果我先要求掀掉屋頂，等反對(duì)者驚慌失措時(shí)，再提出保留屋頂而只開(kāi)個(gè)天窗，那么，這個(gè)提議被接受的概率就大大增加了。

因此，留面子效應(yīng)，又被稱(chēng)為拆屋效應(yīng)。

這也正應(yīng)了魯迅的那句話：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了?！?/span>

留面子效應(yīng)，說(shuō)白了，就是利用人們?cè)诰芙^了別人后心理上產(chǎn)生的負(fù)疚感和不安感，那么，他們?yōu)榱搜a(bǔ)償對(duì)方，就會(huì)無(wú)意識(shí)地退讓一步，愿意為對(duì)方做些小事來(lái)回饋甚至是“取悅”對(duì)方。

在這樣一個(gè)理論基礎(chǔ)上，《墨菲定律》一書(shū)中也指出了如何利用留面子效應(yīng)來(lái)套路別人。

1、提出一個(gè)大要求，不能太大

首先，我們要提出一個(gè)大要求——這個(gè)要求，要比自己本來(lái)的要求要大，這樣才能形成對(duì)比；同時(shí)，這個(gè)要求也不能太大，否則的話，一旦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出別人能夠接受的范圍，那么別人拒絕起來(lái)根本就不會(huì)有任何心理負(fù)擔(dān)了，只會(huì)弄巧成拙。

就比如，你不能請(qǐng)求別人一天之內(nèi)給你整出個(gè)完美無(wú)瑕的大型項(xiàng)目方案來(lái)，擱誰(shuí)都做不到，人家只會(huì)覺(jué)得你是在扯淡，拒絕你時(shí)將會(huì)非常干脆，而且不會(huì)有半點(diǎn)不好意思

2、趁熱打鐵，提出自己本來(lái)的要求

打鐵要趁熱，提要求也要及時(shí)。

一旦你的大要求被拒絕了，對(duì)方心里一定會(huì)或多或少產(chǎn)生負(fù)疚感。但是，這種負(fù)疚感是有時(shí)效的，隨著時(shí)間的一點(diǎn)點(diǎn)推移，這種感覺(jué)會(huì)慢慢減弱，直至消失不見(jiàn)。一般來(lái)說(shuō)，只要不是那種活得特別小心翼翼的人，負(fù)疚感都會(huì)在半小時(shí)到一小時(shí)內(nèi)完全消失。

因此，當(dāng)我們的大要求被拒絕時(shí)，最好在半小時(shí)內(nèi)提出自己的本來(lái)要求，這樣才能充分利用對(duì)方的負(fù)疚心理而套路對(duì)方。

3、有商有量，過(guò)猶不及

留面子效應(yīng)，不僅是要給對(duì)方留面子，而且還要給自己留面子。

這是一個(gè)套路，而非強(qiáng)制性措施。那么，我們就只能跟對(duì)方商量著來(lái)，不能太強(qiáng)硬。

很可能，你的本來(lái)要求對(duì)別人來(lái)說(shuō)依然還是太高了，有些難以企及，會(huì)遭到委婉拒絕。這時(shí)，我們?nèi)f萬(wàn)不可強(qiáng)行恪守底線，而應(yīng)該略作退讓?zhuān)瑢⒁蠼档?，與對(duì)方有商有量，否則就會(huì)過(guò)猶不及，甚至可能談崩以至兩敗俱傷。

世界是公平的，你能套路別人，別人也能套路你。

那么，在職場(chǎng)中，我們應(yīng)該如何來(lái)防止被別人套路呢？

方法很簡(jiǎn)單，那就是“他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗；他橫由他橫，明月照大江”。

當(dāng)別人要來(lái)套路我們時(shí)，我們一定要堅(jiān)守自己的原則。如果沒(méi)時(shí)間，那就說(shuō)沒(méi)時(shí)間，拋開(kāi)自己的負(fù)疚心理，首要工作是完成自己的任務(wù)，不能為了討好別人而影響了自己。

當(dāng)然，如果你可以抽出時(shí)間或者覺(jué)得對(duì)方值得你的幫助，那么，你就可以與之商量著來(lái)，盡可能地把對(duì)方的要求一降再降，這樣既能表現(xiàn)自己身不由己的苦衷，又能讓別人感覺(jué)到你已經(jīng)在“拼了老命”的在想辦法幫他了，那么，你的幫助才是最有價(jià)值的。

職場(chǎng)玩兒的就是套路，天真無(wú)邪或許可以生存，但卻絕對(duì)不會(huì)安逸！