我們經(jīng)常聽到校園營(yíng)銷人員說”大學(xué)生擁有未來”隨著Z世代逐漸成為主要的消費(fèi)群體，品牌校園營(yíng)銷策略將成為眾多企業(yè)、很多互聯(lián)網(wǎng)公司的重點(diǎn)。

一些企業(yè)想要占領(lǐng)校園市場(chǎng)，就必須跟上時(shí)代的步伐，不僅要應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的大學(xué)生，還要應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的新品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，為了順應(yīng)這一新生代消費(fèi)者，品牌商正在嘗試進(jìn)入校園市場(chǎng)，與大學(xué)生進(jìn)行融合，從而提高與大學(xué)生的溝通。下面我們討論Z世代大學(xué)生群體在消費(fèi)上有什么特點(diǎn)！

一、消費(fèi)習(xí)慣性

根據(jù)現(xiàn)有的調(diào)查數(shù)據(jù)，在Z世代消費(fèi)中，有三項(xiàng)在Z世代群體中非常的高，即電子設(shè)備、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、化妝品支出。

Z世代與眾不同的消費(fèi)核心理念和習(xí)慣性讓他們變成了全世界范疇內(nèi)“亮眼”的消費(fèi)人群，針對(duì)品牌商來說，大學(xué)生人群的獨(dú)特消費(fèi)要求讓他們擁有了新的發(fā)展方向，因而要更為潛心洞悉他們的消費(fèi)要求和特性，對(duì)于他們開展合理地校園營(yíng)銷，才有可能占領(lǐng)未來的消費(fèi)市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品需求

Z世代在產(chǎn)品需求方面也有自己的特點(diǎn)。他們注重用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，也有他人的應(yīng)用感受。這就是為什么今天的校園KOL是校園營(yíng)銷的必要條件。與80后、90后相比，校園用戶的反饋和他們?cè)谏缃蝗Φ年P(guān)注，會(huì)對(duì)Z世代大學(xué)生的消費(fèi)行為造成明顯的影響。

三、消費(fèi)特性

Z世代除了針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高的規(guī)定外，外觀也是不可或缺的，他們針對(duì)商品的外觀重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出80和90后，而且想要為漂亮又好用的商品付錢。

雖然企業(yè)全部的品牌都要想在校園爭(zhēng)取一席之地，要想學(xué)生掌握一些大學(xué)生而且能夠獲得提高他們的親睞，但一定不可以踏入社會(huì)一個(gè)錯(cuò)誤思想觀念，那便是以便校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有意去取悅大學(xué)生消費(fèi)人群，而舍棄對(duì)商品和品牌的營(yíng)造。反過來的，企業(yè)更應(yīng)當(dāng)從品牌的精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、發(fā)展中國(guó)戰(zhàn)略、方式等全層面的考慮影響消費(fèi)者的要求，給與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格可以合理的消費(fèi)心理感受。

做為大學(xué)生的聆聽者，了解他們要想的，考慮他們必須的，為此逐步推進(jìn)校園市場(chǎng)、考慮校園市場(chǎng)的需求、提高客戶體驗(yàn)，進(jìn)而讓自身的品牌或商品真實(shí)地進(jìn)到校園市場(chǎng)，獲得大學(xué)生的認(rèn)同，吸引這群苛刻的大學(xué)生。