財神之前和大家分享過不少信息差套利的事情，比如淘寶虛擬商品、卡券回收、搶茅臺等，本質(zhì)都是信息差套利。今天，財神再和大家分享一個信息差套利的項目——二手書套利。大家可別小看這個項目，一些實操的小伙伴，已經(jīng)實現(xiàn)少則數(shù)千元，多則過萬元了一月的收入了。系好安全帶，發(fā)車了?。?！

一、項目底層邏輯：

1、需求：

• 二手書是一個小眾需求，但是由于國人基數(shù)眾多，這個市場也是不容小覷的。市面上有不少的二手書交易網(wǎng)站以及二手書流通渠道。

2、解決方案：

• 找到低價靠譜的二手書商，將二手書低價收過來，然后轉(zhuǎn)手通過流通渠道賣給用戶。

3、收益構(gòu)成：

• 利潤=賣出價-買入價

二、具體執(zhí)行

1、貨源：

• 孔夫子舊書網(wǎng)：國內(nèi)最大的二手書交易網(wǎng)站，非孔夫子舊書網(wǎng)莫屬。在上面有很多書商，可以在網(wǎng)站上找到各種絕版書、精裝書等，新書二手書都有，品類足夠多，應有盡有，價格也非常低，幾毛錢就能買到一本書。不過上面的盜版書也非常多，魚龍混雜。所以需要一定的鑒別能力才行。

• 拼多多：拼多多 作為很多商家低價處理商品的渠道，價格自然非常低，也會有很多全新的書。不過由于是處理的書籍，所以也是魚龍混雜，盜版書也很多。

• 二手書商：通過孔夫子舊書網(wǎng)、拼多多、Q群等地方，可以聯(lián)系到很多二手書商，慢慢交易，可以甄別出一些靠譜的書商?？梢院退麄儨贤ê?，當他們新到貨了，可以優(yōu)先給我們挑選。這樣有幾個好處，一是書籍的品質(zhì)會比較有保證，二是熱銷書籍會比較容易拿到，三是價格會比普通購買便宜一些。（批量購買自然會比零散購買更有優(yōu)勢）

2、平臺回收：

• 平臺回收是指：我們從貨源那里收到的書，直接提交給平臺，平臺審核后，給我們打款。（一般郵費都是平臺承擔的）

• 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是比較早做二手書回收的平臺了，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)沒有網(wǎng)頁端，只有手機端。不過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有一個比較好的地方，就是能給一些指導，告訴我們什么書會比較受歡迎，什么書沒那么好賣。各種品類的書，大概價格在哪里。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上的審核沒那么嚴格，不過相應的，能賣出的價格沒那么高，好在體量大。新手首推?。?！

• 多抓魚：多抓魚是騰訊投資的平臺，估摸著是用來對抗阿里的閑魚的。這個平臺審核比較嚴格，沒有那么全的品類，但回收的價格會比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上高一些?？赡芏ㄎ痪褪翘詫毢途〇|的區(qū)別吧。

• 漫游鯨：這個主要是在小程序上登錄的平臺，這個平臺比較特殊，他們回收是按照現(xiàn)金+書費（相當于積分）來結(jié)算的，這個書費是可以用來抵扣買書的。比如你賣了一批書，應收是100塊錢，但是平臺可能會按50塊錢的現(xiàn)金+50書費來和你結(jié)算。很多人做這個平臺，會把一些不好的書處理給他們，然后通過書費，從上面買一些比較好的書，再倒給其他平臺賺差價。

3、平臺交易：

• 平臺交易是指：我們從貨源那里收到的書，通過平臺，在上面掛出商品，有用戶需求了，通過平臺進行交易。

• 閑魚：閑魚這幾年在阿里的推動下發(fā)展得非常好，財神之前也分享過不少和閑魚相關(guān)的項目，比如閑魚藍海、閑魚引流等。二手書的玩法，其實應用在閑魚上也是一樣的，掛商品，銷售。具體的閑魚套路，大家可以去看看財神之前分享的閑魚藍海、閑魚引流項目。有些人也可能會玩之前財神分享的二類電商的玩法，免費送書，賺快遞費。這塊大家去看看財神以前的文章，很多玩法是可以通用的。

• 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚一樣，也是可以直接通過平臺，出售給C端用戶的。玩法和閑魚類似。

• 舊書街：可以在舊書街上賣書，不過這個平臺單量會比較一般（和平臺的體量有關(guān)）。

• 孔夫子舊書藍海：財神分享過淘寶藍海、閑魚藍海、公眾號藍海等項目，那自然也會存在孔夫子舊書網(wǎng)的藍海項目了。這塊現(xiàn)在玩的人還不多，有興趣的小伙伴可以嘗試下，畢竟孔夫子舊書網(wǎng)的體量擺在那里。

4、線下擺攤：

• 按斤賣：在很多地方，都能看到書本按斤賣的地攤，很多人一看按斤賣，以為很便宜，其實他們的書都是幾毛錢一本進價過來的，怎么賣都不虧。

• 按本賣：可以開個小車，去大學城、步行街之類的地方賣，一本幾塊錢這樣賣，也是很多人買的。

5、注意事項：

• 平臺回收：如果書籍的品相沒什么問題，而且是正版書，基本上平臺都是百分百回收的，所以是一個比較簡單的路子。

• 平臺交易：平臺交易的時候，可以有很多套路，比如上面分享的免費送書賺快遞費，是一種套路，還可以是1元賣書，賺快遞費，這也是一種套路。具體什么套路有效，自己需要多多琢磨，或者多多跟進競爭對手。

• 無貨源交易：我們可以直接無貨源賣書，把書的照片等資料從書商那里拿過來后，批量發(fā)布在交易平臺上，當有用戶下單了，再讓書商代發(fā)貨就行了。這種模式還是比較輕的。

• 收書時的郵費問題：書本由于自身的重量問題，所以郵費也是一個大麻煩。雖然一本書可能只有幾毛錢，但郵費可能就得幾塊錢。所以郵費是重中之重，可以和書店溝通，買得多可以減郵費甚至包郵。如果能找包郵的商家最好。在選書的時候，需要貨比三家，算清楚賬，買這些書，在A店是需要花多少錢，在B店需要花多少錢，選擇成本最低的商家（前提是都比較靠譜的情況下）

• 品相問題：盡量買品相8成以上的書籍，如果是品相不好，不好出手。最好和店家溝通好，如果品相不滿意，隨時可以退貨。

• 盜版問題：二手書的市場，盜版書籍肯定是橫行的，所以需要多對比觀察，有一定的眼力勁才行。比如盜版書一般會有重影、模糊、紙質(zhì)輕薄、錯別字、排版有問題等。另外還可以對比一下ISBN碼，把這個ISBN碼輸入到平臺后，平臺會反饋會這本書的樣子，如果樣子不一樣，那肯定就是盜版的了。不過古籍和外文書籍沒有ISBN碼，所以也需要注意一下。

三、項目評估：

1、適合人群：

• 這個項目還是比較適合新手操作的，門檻很低。多操作幾次，就能擁有一定的經(jīng)驗了。

2、成本：

• 這個項目的成本還是有一些的，不過也不高，幾百幾千塊錢就能基本玩得轉(zhuǎn)。

3、風險與控制：

• 這個項目主要的風險就是基于買到盜版書和品相不好的書籍，可以篩選出一些比較靠譜的書店或者書商，長期合作，讓他們把控這塊，并且說明清楚，如果品相不好或者盜版，就隨時退回給他們（他們也同時也會回收一些書，不過價格很低，如果你的書有問題，也可以低價處理給他們，算是能回一些本）

4、收益：

• 這個項目的收益其實還是很OK的，好些小伙伴，好好操作一個月，基本都能月入幾千，算是個比較穩(wěn)妥的小副業(yè)。

5、項目延伸

• 二手書微商：當你有一些用戶的時候，可以在朋友圈賣這些二手書，把用戶儲存在微信中，當你有幾萬甚至更多粉絲時，你可以自己建立公眾號、小程序等渠道進行全方位銷售。

• 二手書回收商：除了賣書，還可以低價和人回收書。很多人買書后，是基于一時沖動或者書已經(jīng)看完了，就想轉(zhuǎn)售。這時候可以低價回收回來，再進行轉(zhuǎn)賣。這個和現(xiàn)在很多書店的操作是類似的。

• 拆書營：當你有一批私域用戶時，可以組織拆書訓練營，一起學習，通過拆書來凝聚人氣，通過訓練營收費、賣書、回收書等途徑來盈利。

四、總結(jié)：

• 這個項目最重要的還是辨別書籍真假以及品相的問題，只有獲取更加低價的好書，才能賣得更快，利潤更高。前期可以考慮直接收書賣給平臺，熟悉后自己再慢慢賣給其他C端的用戶。這個項目，其實還是不錯的，雖然單價不高，但利潤率還是有百分之幾百的。是個可以放心操作的小生意。

以上項目分享僅供參考思路，項目在變，思路不變

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