隨著市場上產品（品類）的不斷增多，加上還有各種五花八門的新興品種大量涌入市場，搞得如今的競爭是越來越大，甚至到后面為了搶市場、搶顧客，就直接變成了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，這讓不少企業(yè)（負責人）很是頭大。

未來的競爭只會越來越大，而不會停下來等你，這是商業(yè)（市場）進化的結果，誰也無法阻止，也不可能阻止。而唯一可以扭轉這一困境的，就是及時調整/升級你的戰(zhàn)略和腦袋（思維）。

快速的商業(yè)進化，讓很多企業(yè)（家）看到了殘酷的市場競爭現實，同時也讓更多企業(yè)經營者明白了一個道理，要想在如今競爭林立的環(huán)境中獲得生存和發(fā)展，要么及時創(chuàng)新（升級技術壁壘），要么快速改變自我（升級戰(zhàn)略）。

如果只是一味的追求以'低價和規(guī)模效應'來獲得用戶和市場，卻沒有打造真正的差異化品牌戰(zhàn)略去形成自身差異價值和提升運營效率的話，最終也只會讓自身（企業(yè)）陷入到一場難以避免的價格戰(zhàn)和與對手的撕裂戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)中。

特別是對于眾多彈糧（資源資金）不是那么充足的中小企業(yè)，這類做法實不靠譜，因為它將可能為你（企業(yè)）帶來難以承受的痛（代價）：

一個企業(yè)（品牌）要想在市場中立住腳跟，不僅要有持續(xù)的品質保障和靠譜的服務承諾，更為關鍵的是，要在品牌差異化和戰(zhàn)略定位上實現明顯的區(qū)隔才行，而不是過度留戀于你的產品和外在屬性。不然處在如今激烈的同質化競爭環(huán)境中，將會被市場和用戶很快給'拋棄'掉。

做市場，不是亂撒網，而要趕緊'尋寶'。

如今很多的企業(yè)（家），特別是年輕創(chuàng)業(yè)者，都處在一種極為浮躁和急功近利的狀態(tài)中。這或許是人的'本性'使然，而更為嚴峻的是殘酷的競爭現實，正如'催化劑'一樣在人體中產生了反作用，它好似在不斷催眠著人們追名逐利，更讓人難以沉下心來做事情。

其中很多企業(yè)（家）和初創(chuàng)業(yè)者，看到別人做直播賣得不錯，心就開始癢癢了，自己也想去整一整?？吹礁偁帉κ指闶裁串a品火，他自己也去折騰一個類似的出來，看到哪個有流量，或是上了熱搜，自己也挖空'腦袋'去蹭一蹭，可到最后是啥也沒搞成，反倒把自己給累得夠嗆，后面想想就惱火。

這種種的跟風（我們稱之為廢動作），正是如今市場上眾多品牌如過眼云煙一樣快速消失了的重要原因。當你不能沉下心來做事情，又沒有靠譜的戰(zhàn)略去做牽引時，你后面的路就會越走越偏，甚至是走到懸崖邊上去。這是我們（得道營銷）最不愿看到的結果，我們一直在踐行的宗旨和使命，那就是：'不讓企業(yè)走彎路，不做無效的廢動作'。

不走彎路，你就要學會'尋寶'。

什么是尋寶？

尋寶就是要找到你品牌的差異化（戰(zhàn)略或價值）之所在。而不是見誰搞得好就去蹭別人的流量，老是想借別人的長來補自家的短。久而久之，就會成為自身退縮/失敗的'合理'借口，到后面自己也就變成了一個啥也不是的'四不像'（看市面上很多復制品/牌就知道了）。

因為，你這樣一套動作下來，看似行云流水，實則將會讓你（品牌）失去重心與聚焦。同時也會讓消費者覺得你身上沒什么有價值的東西能吸引到自己的，你說的再好跟我也沒啥關系，請問這又如何來提升你品牌的轉化和溢價呢？

高度的同質競爭下，也必然會帶來各種逆襲發(fā)展的機遇，關鍵要看你是否具備這種'超能力'。

而'尋寶'的過程，就是用來理清你的競爭戰(zhàn)略和經營策略的（這才是體現真正的超能力的地方），它不再局限于你的產品上面，而是以差異化戰(zhàn)略先行，在集中、聚焦自我關鍵優(yōu)勢資源之后，再來發(fā)起反攻/進攻，最終取得戰(zhàn)役的勝利（搶占市場和獲得顧客優(yōu)先選擇）。

而企業(yè)尋寶，關鍵是先具備這三大重要戰(zhàn)略思維（企業(yè)一把手/CEO更要重視，也是其重要職責）：

在我們（得道營銷）的眾多項目實施過程中（同時也是許多企業(yè)來向我們做戰(zhàn)略咨詢時獲得的有效方案），以上三大戰(zhàn)略確實讓很多企業(yè)（家）深感佩服和贊嘆（這也是得道營銷方法之實際體現）。

我們接觸和合作過的不少伙伴（企業(yè)家），甚至是有著經商20多年的'老江湖'，到如今都還沒搞明白自己的戰(zhàn)略是什么，自身品牌的差異化有沒有，到底在哪都還沒整清楚？他（她）們只知道如何快速生產產品，如何用先進的工藝和新的材料去做更多的產品......

而今的市場競爭，已不再是你的產品之爭，也不再是你的工廠規(guī)模和生產工藝之爭，而決戰(zhàn)地是在用戶的大腦（心智）里。

正如《孫子兵法》所言：'占住戰(zhàn)爭決勝之要地，用最優(yōu)策略和最高效率，你贏的勝算才會比競爭對手高幾分'。

其：'善用兵者，役不再籍，良不三載'，與我們（得道營銷）打造的差異化戰(zhàn)略定位是不謀而合的。其也是我們一直在實戰(zhàn)（項目）當中讓其得以真正落地生根，并使其發(fā)揮巨大威力的地方，如我們?yōu)楹献骰锇榇蛟斓谋姸喟咐?項目中，其定位戰(zhàn)略就得到了很好的應用與價值體現。

▲ 得道營銷案例—山茶油品牌。在經過差異化戰(zhàn)略定位后，不僅統(tǒng)領了企業(yè)的所有運營動作，使得企業(yè)的運營效率和獲客效率上升至130%，更使得新品類開創(chuàng)戰(zhàn)略和頂層差異化定位雙戰(zhàn)略同效驅動，硬是是從激烈的同質化競爭中開創(chuàng)和搶占了一片新的市場/陣地。

一個真正懂得戰(zhàn)略定位和市場運營的人（企業(yè)領導者），它不會猶豫不決的處事，更不會來回折騰自己和下屬，也不會在開拓市場和打造品牌方面，只顧眼前的蠅頭小利，而失去整片大森林（市場）。

而'役不再籍'所輸出的核心，正契合了在如今激烈的市場競爭環(huán)境中所要采取的正確應對策略，它將提醒企業(yè)（家）如何做戰(zhàn)略，做市場。

而前提是必先有清晰的差異化定位戰(zhàn)略先行，不要等仗打了一半，資源資金都投了出去，人員也撒出去了，你才來著急忙慌的想法子，想對策，到那時你就麻煩大了。

其中的'良不三載'，就是一次性就把事情做對，不要來回的折騰做無用功（做營銷廢動作）。

它的關鍵，則是在具體的落地過程中得以體現。當中是否有頂層戰(zhàn)略定位做牽引將是其中的重心，而不是走一步再看一步。

否則將會讓你的資源無故被分散和浪費掉（特別是對于資源不足的中小企業(yè)來說是非常大的損失），而資源一旦配置不當，戰(zhàn)略上又無法得到有效支撐和協(xié)同的話，最終就是讓你走的彎路越來越長，越來越陡。

品牌會隨品類的壯大而逐漸變大變強，反之則會快速消失。這是市場不變的法則，也是許多只注重自身產品而忽視外部競爭和品牌定位戰(zhàn)略之企業(yè)（品牌）迅速消亡的關鍵原因之一。

如曾經極度輝煌的黃巨人—柯達之消失，還有可砸核桃的諾基亞。加上'馬失前蹄’的wu谷dao場、格wa斯、啟li，以及岌岌可危的hen太冰泉。這些曾風光一時的巨頭/品牌，而今都因缺乏清晰的戰(zhàn)略定位，加之深受其短視經營思維的影響（只顧追逐短期的利益）而快速沉入了'海底'。

它們之消失（消亡），告誡我們新一代的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)當家人，要想在激烈的競爭中活得好，活得久，及時調整和制定新的差異化戰(zhàn)略是助你獲勝的重中之重。

當然這其中的前提，是必須要有這方面扎實的專業(yè)能力，以及豐富的實戰(zhàn)戰(zhàn)略定位經驗才可。而不是照葫蘆畫瓢去搬他人的戰(zhàn)略（策略），否則就會將讓自身企業(yè)（品牌）帶到死胡同里，那可就虧大了，實屬自己的罪過，也怪不得別人了。