今天是六一兒童節(jié)，你以為大叔要發(fā)借勢(shì)海報(bào)？錯(cuò)了，今天重點(diǎn)分析一個(gè)兒童節(jié)的案例。

眾所周知，大叔的兒子馬上就要在7月中旬橫空出世。老婆前些日子扔過來一個(gè)“寶寶清單”，意思就是大叔需要在孩子生出來之前，準(zhǔn)備好一系列的物品，包括奶粉、奶瓶、嬰兒車、嬰兒床……正當(dāng)大叔一籌莫展的時(shí)候，看到了一組照片：美國(guó)總統(tǒng)特勞普的女兒伊萬卡非常優(yōu)雅地推著一個(gè)十分簡(jiǎn)便的嬰兒車在散步，如下圖：

作為準(zhǔn)超級(jí)奶爸的大叔顯然沒有把目光放在伊萬卡漂亮的臉蛋上，而是她手里的嬰兒車。于是大叔又進(jìn)行了一定的搜索，竟然發(fā)現(xiàn)很多明星都在使用同款，比如汪峰章子怡夫婦、好萊塢甜姐杰西卡·阿爾芭、奧斯卡影后凱特·溫斯萊特、知名時(shí)尚設(shè)計(jì)師杰德·賈格爾（滾石樂隊(duì)主唱賈格爾的女兒）、奧運(yùn)體操冠軍李小鵬、時(shí)尚模特及人氣爸爸張亮……

有圖有真相：

問題來了，是什么牌子的嬰兒車竟然讓這么多明星“代言”呢？大叔確實(shí)沒想到，竟然是一個(gè)中國(guó)品牌：好孩子。令大叔更沒想到的事，其實(shí)好孩子沒有請(qǐng)任何明星為其代言，而這些明星都是不謀而合地悄悄在用他們家的嬰兒車，然后被“狗仔”拍到了而已。

第二個(gè)問題又來了，這么多明星父母都選擇的嬰兒車，到底好在哪兒呢？大叔看了兩個(gè)視頻，豁然開朗，如下：

原來，這個(gè)被稱為“口袋車”的嬰兒車，不僅是吉尼斯世界紀(jì)錄官方認(rèn)定為全球折疊后最小的嬰兒車，同時(shí)，它還拿邊了所有工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，包括中國(guó)專利金獎(jiǎng)、iF至尊金獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等，一系列的榮譽(yù)獲得都源于它可以“一秒三步”快速折疊成一個(gè)公文包大小，拎挎隨心，不僅方便日常隨身攜帶，而且可以直接推進(jìn)飛機(jī)機(jī)艙和放在行李箱。

借著六一兒童節(jié)，好孩子推出百城千店億元紅包大派送，并在微博上打造了一個(gè)“6.1好孩子節(jié)”的話題，據(jù)說這已經(jīng)是其連續(xù)第四年做線上線下的聯(lián)動(dòng)大促，銷量驚人。

但這不是大叔想談的重點(diǎn)。大叔今天想聊聊好孩子“獨(dú)特”的代言模式。

1、產(chǎn)品是最好的代言人。

這個(gè)觀點(diǎn)大叔說過類似的，比如產(chǎn)品是最好的公關(guān)，產(chǎn)品是最好的廣告。顧名思義，你的產(chǎn)品做得好，就會(huì)有口碑產(chǎn)生，口碑可以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。以好孩子“口袋車”為例，解決了目前嬰兒車越做越臃腫，導(dǎo)致收納不方便這個(gè)痛點(diǎn)，提出自己的解決方案：一秒三步快速折疊+全球最小，很好地解決了奶爸奶媽的痛點(diǎn)，當(dāng)然，明星也是人，也不分國(guó)籍。

2、明星同款的趨同效應(yīng)。

把產(chǎn)品做好的同時(shí)，誰(shuí)在使用自己的產(chǎn)品，尤其是明星的示范效應(yīng)，對(duì)其潛在消費(fèi)者來說，是一件挺重要的事。這也就可以理解，為什么在淘寶打上“明星同款”字樣的產(chǎn)品，比其他同類型要好賣得多。這里，大叔特別想說的是，明星代言實(shí)際上是一種商業(yè)行為，用戶本能地認(rèn)為明星是收了企業(yè)的錢，所以為其代言，而如果明星在生活中被媒體拍到在穿什么牌子的衣服，拎什么包包，推什么嬰兒車，會(huì)被認(rèn)為是這個(gè)明星真的在日常生活中使用這個(gè)產(chǎn)品。

所以，明星同款的產(chǎn)品會(huì)直接對(duì)普通用戶產(chǎn)生天然的好感：“老公，你看，這個(gè)口袋車連美國(guó)總統(tǒng)特勞普的女兒都在給孩子用，我也要給我們兒子用上！”這或許也是好孩子從來不簽約明星代言人的原因。

3、節(jié)日營(yíng)銷的新思路。

大部分品牌把節(jié)日營(yíng)銷看作是海報(bào)營(yíng)銷，以為做個(gè)海報(bào)就打發(fā)事兒了，其實(shí)，這是一種非常錯(cuò)誤的理念，這也是大叔不做海報(bào)收集的原因。實(shí)際上，節(jié)日營(yíng)銷的方式有很多種，比較直接的就是給消費(fèi)者實(shí)惠，當(dāng)然，要實(shí)實(shí)在在，最厲害的案例就是雙十一和618，你真的便宜，也傳遞出去了，用戶就真的會(huì)來。

此外，大叔認(rèn)為好孩子的節(jié)日營(yíng)銷思路也值得借鑒。在六一兒童期間，除了給消費(fèi)者實(shí)惠，結(jié)合六一、育兒和明星生活等話題，把明星使用其產(chǎn)品的圖片和新聞自然地進(jìn)行植入，一點(diǎn)也不硬，很好地起到了教育用戶的作用。

綜上所述，大叔認(rèn)為，好孩子針對(duì)六一兒童節(jié)的借勢(shì)營(yíng)銷，能夠兼具自己的產(chǎn)品定位和長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，算是“借勢(shì)營(yíng)銷”的一股清流，值得參考。