突然爆紅的短視頻，成為新的流量聚集地，尤其是近兩年來，隨著抖音的異軍突起，整個短視頻行業(yè)由此開啟發(fā)展的高峰，也引來海量的企業(yè)紛紛涉足短視頻領域。

根據艾美網中有關2020年中國短視頻市場規(guī)模數據報告中顯示，我們可以看到2020年短視頻市場規(guī)模達突破400億元，同比2019年增長66.9%。面對如此龐大的市場，各大利益方已經擴大對短視頻市場的投入，其中最引人注目的，莫過于今日頭條孵化的短視頻社交軟件---抖音APP。

作為短視頻領域內容紅利期“拉新、促活、變現”的利器，專業(yè)化的抖音運營在迫切的市場需求下應運而生。抖音平臺內的內容創(chuàng)作者也在彼此競爭，有人成功，但更多人則是失敗，成為千萬普通用戶中的一員。想玩抖音短視頻，必須先學著了解他。

（數據來源：艾美網）

一、為什么要做抖音

第一、國內現狀分析

2020年疫情全球爆發(fā)，所有行業(yè)迎來大洗牌，無數中小企業(yè)受到嚴重影響?；仡櫄v史我們能清楚知道，2003年非典結束之后，線下實體店用了很長的時間才慢慢恢復，而淘寶電商就是在那時崛起的。

同樣的現在有危機意識的商家已經早早的把店鋪搬到了朋友圈、短視頻平臺，學校也開啟了線上視頻講課。疫情給所有人上了一課，只靠單一的變現形式是很難給企業(yè)帶來保障，一旦意外發(fā)生，大部分中小企業(yè)是沒有抗風險能力的。所以今年一定有無數企業(yè)會重視，互聯網短視頻運營、直播帶貨、線上教育辦公，互聯網創(chuàng)業(yè)等將會迎來井噴式的爆發(fā)。

第二、流量紅利

截止到2021年初，抖音的日活用戶已經突破6億，日均使用時長為6.1小時，是在騰訊QQ和微信之后使用時長年度最高的一個App。流量在哪里，人就在哪里，人在哪里，錢就在哪里，這是一個永恒不變的規(guī)律，每一個流量背后都是一個潛在的客戶。

從今年開始，各大明星、企業(yè)紛紛入駐了抖音，因為他們都看中了這個巨大的流量來推廣自己的新歌、新電影以及新產品，這是時代賦予每一個普通人的紅利，做流量的我們如不一直奔跑，只會被甩到后面，連留在原地的機會都沒有。所以。如果不重視，那接下來的三年到五年將會舉步維艱。

第三、引流變現

1、短，滿足短線且不復雜的變現模式

舉個例子，我們有一個賣服裝的客戶，我們運營團隊幫助客戶進行產品定位及內容策劃，先將抖音賬號先由個人號升級成企業(yè)號，并將客戶的聯系方式及V的信息植入賬號主頁，便于后期引流。

做完一系列準備工作后，開始拍攝剪輯視頻，視頻內容就是穿著店里最新的套裝走了一段路，視頻快結束的時候說了一句話：女孩子一定要好好愛自己。經過我們運營團隊助推之后，視頻漸漸上熱門。慢慢的就有喜歡這種風格衣服的人聯系我們的客戶咨詢哪里可以買到，也有直接添加他的微信進行咨詢的，然后他組件了V信群,每天推送最新款的服裝，在他的V里邊兒每天的成交量也都能上千元。我們幫助客戶運營的思路其實很簡單，就是想通過抖音線上引流，實現最終的線下轉化并獲取精準客戶。

2、平，簡單且可以模仿復制的變現方式

首先我們運營團隊需要有打造出來幾個行業(yè)的案例，然后根據新客戶的行業(yè)特點進行拆解劃分，只要有一個滿足可以復制的變現模式就夠了，就像剛才給大家講的客戶的案例，這種變現的方式也可以給化妝品、美食、旅游行業(yè)的客戶去做，簡單可復制，模式的復制可以幫助客戶賺到錢，這個就是平。

那我們了解了做抖音的好處之后，如何能做好抖音呢？接下來我們就從抖音的一些基礎知識開始慢慢學習！

二、如何做好抖音？

第一、關于賬號限流

我們經常會收到一些新手客戶的提問，他說為什么我的賬號發(fā)布作品之后，沒有播放量，賬號是不是被限流了，那我們也從官方渠道了解到，只要賬后沒有收到官方發(fā)的限流通知，就證明這個賬號是正常的，至于為什么沒有播放量，需要檢查賬號內容是否存在違規(guī)。

如果官方發(fā)了限流通知，那這個賬號基本上就涼涼了，粉絲不是太多的話就作廢重來，如果已經積累幾萬粉絲，那還可以嘗試去開直播，把損失降到最低。

第二、為什么你的視頻沒人看？

還有客戶會說，我自己辛辛苦苦拍攝剪輯的視頻，為什么作品發(fā)出去，第二天收到的反饋只有幾個人的點贊。

那今天我也跟大家普及一下，其實這個問題涉及到很多的概念，比如說權重贊播比、垂直度、匹配度以及完播率，還有一個關鍵點就是敏感詞匯，一個最大的可能性就是匹配度。每個新賬號，在系統(tǒng)機器人那里只知道賬號的基礎信息，也就是性別、年齡、地區(qū)等等，但是不知道這個賬號喜歡什么內容，也不知道誰會喜歡你的內容，那怎么辦？那就需要標簽匹配了！

平臺會根據你的標簽行為來猜你喜歡的內容，同時也會猜誰會喜歡你的內容，一旦猜起來就沒個準兒了，他就會胡編亂造的跟你推，本來你是喜歡看推薦家居好物的，結果他給你推了個賣水果的，一個正常的賬號都會給一個基礎的播放量，他會根據用戶的反饋進行不斷的試錯，直到找到相互合適的人，這個周期有長有短，想要盡快的走出這個階段。那么你就要注意你賬號的垂直度，而垂直度又將影響完播率和贊波比。

第三、精準剖析視頻發(fā)布之后的四個維度

1、垂直度：指某個領域的專精程度，通俗點來講就是專業(yè)定位。

2、匹配度：根據你的標簽行為找相互適合的人。

3、贊播比：點贊數和播放量的比值。

4、完播率：視頻播放完成的比例，有沒有把視頻從開始看到最后一秒。

舉個例子，我們一個生產體育木地板的客戶，第一天發(fā)布了一條體育館施工之后的效果展示視頻，視頻發(fā)布之后，有幾個人給他點贊并評論，那我們需要分析是誰給他評論點贊呢？肯定是喜歡他的人，或者對他產品感興趣的。那么他發(fā)的下一條作品，系統(tǒng)會推給喜好相同點的人?？墒堑诙炜蛻舭l(fā)了一個自拍，第三天發(fā)了一段孩子上課的視頻，第四天又秀了秀朋友聚會，結果就是系統(tǒng)的錯亂推薦，導致無法獲得精準的觀看匹配人群。

那么下一條作品會推給誰呢？因為系統(tǒng)都不知道他是來干什么的。作品垂直度足夠好的話，會加速作品的匹配速度。作品有多少播放量，取決于作品質量的好壞，贊播比是作品的播放量和點贊量的比例。

正常來說獲得5%以上的點贊量還算可以，換句話說，100個播放量要有五個點贊才算是一個不錯的作品，達到這個比例才有資格繼續(xù)推到下一個流量池。如果視頻停止推送了，那就是這個比例太低了。如果作品有敏感詞，就算高于這個比例也會停止推送，因為到了一定的播放量，就會有人工過來審核，一旦發(fā)現有敏感詞匯就會立即停止推送，這個規(guī)則也導致了有一定粉絲的賬號流量更加的穩(wěn)定，因為粉絲的點贊率明顯高于非粉絲的點贊率。

我們可以通過后臺去分析判斷，這個數據非常的重要，反復觀看你的視頻將會被貼上你的標簽，完播率高的視頻會影響到你的播放量和上熱門的可能性，是高于其它數據的。

第四、應該什么時間段發(fā)布作品

也有很多的客戶問我們，到底什么時間段發(fā)布視頻效果最好，經過我們運營團隊的不斷試錯我們得出的幾點結果也公布給大家：

1、勵志銷售職場類的作品，選擇早上7點-8點或者中午11:30發(fā)布，作品發(fā)布完成之后，審核的時間大概是半個小時，推送到用戶面前的時候，大部分的上班族可能在坐地鐵或者吃早飯吃午飯，是有時間刷抖音的。

2、情感雞湯故事一類的選擇晚上6點~8點發(fā)布，因為人到了晚上容易空虛寂寞，同樣的道理，推送到他們面前的時候，可能是他們剛剛吃完晚飯?zhí)稍谏嘲l(fā)上休息，也是一天當中流量最大的時間段。

3、發(fā)布頻率建議一周2-3次最佳，日更新或者每兩日一更新，保持一個良好的更新頻次，對賬號的活躍度也是非常有好的。

第五、我為什么上了熱門卻不漲粉絲

針對已有抖音賬號的客戶，我們首次拿到賬號時首先檢查作品風格是否統(tǒng)一，主頁是否干凈整潔，是否持續(xù)輸出價值。就像我前面提到的客戶一樣，你今天發(fā)個產品效果展示，明天發(fā)個自拍，后天上課的整得像朋友圈一樣。當觀看者打開你的主頁時，視頻內容過于雜亂不統(tǒng)一。作為內容也沒有給觀看者提供價值，那看視頻的人自然不會關注你。所以要做好定位，持續(xù)輸出有價值的內容，才能吸引粉絲關注。

第六、什么是抖音標簽

首先，我們要搞清標簽的概念，標簽屬性是復合性的，優(yōu)先推送復合程度最高的人群，并逐步擴展，簡單來說，就是用抖音用戶能夠容易識別到你，找到你，進而爭搶粉絲用戶的黏性并能成功留住粉絲。

1、首先我們要知道抖音的算法是機器人算法，如何被系統(tǒng)記?。菏紫仍谧源蛟熨~號時，資料填寫完善，讓抖音給到你第一個人設標簽，如：男性30歲，那么就會產生兩個標簽，一個性別，一個年齡段。

2、如何被用戶記住，接下來要持續(xù)輸出同一個垂直度的內容，系統(tǒng)才會把該賬號的內容推送給喜歡此類視頻的用戶。

3、不可隨意更改標簽，視頻風格可以更改，但是標簽屬性切忌不可隨意更改。

第七、關于養(yǎng)號的秘密

經常有合作的客戶跟運營說，你們幫我先養(yǎng)養(yǎng)號，我想上熱門！那經過我們我們反復測試得出的結論是，養(yǎng)號跟上不上熱門兒，沒有直接的關系。上熱門兒完全取決于作品的內容和質量，上述內容中說到的垂直度，匹配度，贊播比，完播率等等這些因素都在里邊。

所以建議大家，不需要刻意的去養(yǎng)號，但是也不要注冊完賬號就馬上去發(fā)作品。就正常的使用這個賬號3~7天就可以，讓系統(tǒng)來判定你是一個正常的用戶，而不是一個惡意營銷的用戶。

第八、怎么樣看自己的賬號是否垂直

我們運營賬號一段時間之后，如何查看我們的賬號是否垂直，你可以用另一個抖音賬號打開你的賬號，你會看到這個賬號的后臺在關注后面有一個倒三角符號，點開這個倒三角符號下面會出現可能感興趣的人。

如果這些感興趣的人引發(fā)的作品和你的賬號發(fā)的作品是一個領域的，那么就說明你這個賬號已經被垂直到這個領域了。如果感興趣的是毫無規(guī)律，那就說明你這個賬號還沒有精準的垂直到你想要的這個領域里面去，接下來只要持續(xù)的輸出高質量的內容就可以了。

第九、什么是內容為王

簡單來說五個字：美、笑、淚、奇、學，其實就是顏值、有趣、感動、新奇、知識。結合客戶行業(yè)的實際情況，我們會結合這幾點去開拓短視頻運營思路。比如服裝、旅游行業(yè)的客戶我們會結合模特的顏值、景點的美觀去拍攝剪輯。

那針對我們生產型企業(yè)，比如鋼管、絲網行業(yè)的客戶，我們更多的是科普生產制作的工藝，使用用途等。其實仔細想一想，所有爆火的視頻是不是都離不開這五個字符，覆蓋一個就會有流量，覆蓋兩個以上就會有爆火的可能！不妨看一下自己的作品是否有我們說的這五個點，如果沒有，那你的賬號自然就沒有流量。

第十、關于DOU 的秘密

很多人經常會問，DOU 到底有沒有用，在這里可以負責任地告訴大家，DOU 是有用的，它可以幫助你快速的匹配測試自己的作品是否存在違規(guī)或限流，用DOU 測試用戶的屬性，用DOU 給新賬號快速貼標簽，用DOU 可以跳過前期，快速的進入到人工審核，如果你要去投DOU ，那么你這個作品的反饋比例一定要好，然后你去投DOU 的最大的作用就是可以快速的測試你的作品內容是否存在違規(guī)以及快速的貼標簽。

第十一、如何快速的獲得大量粉絲

這也是客戶問我們最多的一個問題，首先是定位人群，怎么樣定位呢？

一句話概括，比如說我是一個創(chuàng)業(yè)成功的北漂90后，這句話囊括了一大批極具消費能力的年輕人群，首先是90后，前后五年覆蓋全國兩三億的人群，其次，這類人群馬上快30歲了，或者已經30歲出頭了，過了好多年也沒有存到什么錢，很容易萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的沖動，也沒有創(chuàng)業(yè)經驗，很容易被迷惑，再一個呢，我說我是北漂，那么有同感的北漂深飄滬漂各種各樣的人就來關注我了，他們會這么想，他能成功，那么我也能成功，然后激情就來了，而這兩個標簽重疊的人群在中國起碼有3000萬左右，就算你吸引到了1%，也有30萬人。

這個案例的側重點其實傾向于打造個人賬號了，那針對我們客戶中居多的生產型企業(yè)客戶來說，我們的運營策略會把重點放在視頻片尾的互動處，其目的是為了提高互動性和轉化率。

簡單來總結一下漲粉的技巧：

第一步，先自身定位，再定位人群，最后是標簽匹配。

第二步，輸出內容，根據人群需求輸出對應的內容。

第三步，可以花點小錢加速這個過程。

抖音的紅利期才剛開始，不管你是做什么行業(yè)，學會抖音運營的技巧都可以改變企業(yè)現狀。作為抖音平臺用戶，我們一定要學習創(chuàng)新方法和掌握數據化運營路徑，通過平臺和內容聯動，一起創(chuàng)造更大的裂變效應。