“美團(tuán)，不就是個(gè)一個(gè)送外賣的嗎？”

曾經(jīng)人們這樣定義如今萬(wàn)億估值的美團(tuán)。

“不，美團(tuán)絕對(duì)不僅僅是送外賣的！”

美團(tuán)的五百萬(wàn)騎手，是王興的籌碼，試想如此龐大的隊(duì)伍，如果做快遞進(jìn)軍實(shí)物電商，世界會(huì)怎樣？

這……還真不好說。

一、

“只有一種無限游戲，就是你的人生?！?/strong>

2004年，是王興人生的一個(gè)分水嶺，這一年他突然決定美國(guó)的常春藤名校博士不讀了，他要回國(guó)創(chuàng)業(yè)！

王興 ，1979年，福建龍巖客家人。

美團(tuán)創(chuàng)始人：王興

要說龍巖真是個(gè)風(fēng)水寶地，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴也是龍巖的，他們的老家相隔不過十多公里。

1997年，18歲的王興保送考入清華大學(xué)電子工程系無線電專業(yè)，之所以選擇這個(gè)專業(yè)，是因?yàn)樗慕憬悖?dāng)年考清華上的就是這個(gè)專業(yè)。

王興一家清華園合影

姐弟倆之所以這么厲害，是因?yàn)閷W(xué)霸基因和經(jīng)商天賦是家族遺傳的。

王興的爺爺是龍巖二中的教導(dǎo)主任，奶奶是廈門大學(xué)的高材生，曾師從翻譯《資本論》的王亞楠。

造化弄人，出身知識(shí)分子家庭之家的王興父親王苗在特殊年代成了社會(huì)底層，先是回到老家當(dāng)了一段時(shí)間農(nóng)民，后來政策放開，成了一名建筑工人，再后來自己?jiǎn)胃?，承包工程，慢慢攢了300萬(wàn)投資了一個(gè)水泥廠，后來這個(gè)水泥廠年銷售額破10億。據(jù)說在中國(guó)所有的隧道橋梁，使用的都是老王家水泥廠的水泥。

等王興出生的時(shí)候，王家就已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐男「缓懒?。后來王苗又投資6億，把水泥廠擴(kuò)建了一個(gè)年產(chǎn)量200萬(wàn)噸的現(xiàn)代化水泥廠。等王興回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的父親王苗已經(jīng)是龍巖數(shù)一數(shù)二的大富豪了，王家的別墅在天馬山，開的是奔馳和寶馬，別墅有800多平……

龍巖富豪王家的山間別墅

2001年，王興清華畢業(yè)后，拿著全額獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)，學(xué)校是美國(guó)常春藤名校特拉華大學(xué)，專業(yè)是計(jì)算機(jī)工程系計(jì)算機(jī)專業(yè)。

2003年圣誕節(jié)期間，讀博的王興看到了SNS（社交服務(wù)網(wǎng)站）FriendStar在美國(guó)的火爆，內(nèi)心判斷這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，于是果斷決定放棄博士學(xué)業(yè)，回國(guó)干一票。

SNS網(wǎng)站火爆的邏輯是“小世界理論”，即這個(gè)世界雖然很大，但任何兩個(gè)人都可以通過六個(gè)朋友的關(guān)系連接在一起。

你與另一個(gè)人的最遠(yuǎn)距離是六個(gè)人而已

2004年成了王興人生的第一個(gè)重要分水嶺，之前他是好學(xué)生，之后他成了創(chuàng)業(yè)者，之所以突然決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。理由是：“再不回去，就來不及啦！”

二、

“戰(zhàn)斗是永遠(yuǎn)的，創(chuàng)業(yè)者面臨的永遠(yuǎn)是從一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)變成另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，從一個(gè)困難變成另一個(gè)困難。一切總是在不斷變化?！?

王興，決定輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)前，聯(lián)系了兩個(gè)兄弟：一個(gè)是大學(xué)時(shí)下鋪的兄弟王慧文，一個(gè)是中學(xué)同學(xué)賴斌強(qiáng)。

右二:王慧文

回國(guó)后，王興在清華大學(xué)附近的豐海園租了一套130平米的房子，在30來平米的客廳了三張簡(jiǎn)陋的桌子就算是辦公室和辦公桌了，王慧文當(dāng)時(shí)在中科院上學(xué)呢，一聽死黨已歸隊(duì)，自己也趕緊到位報(bào)道了。

賴斌強(qiáng)當(dāng)時(shí)在廣東做工程師呢，所以他趕到的時(shí)候就已經(jīng)5月份了，到北京后，他急哄哄地問道：“產(chǎn)品在哪里呀？讓我看看。”

王慧文和王興一臉懵逼：“現(xiàn)在還沒有，剛開始學(xué)編程呢！”

從此，三個(gè)程序猿開始了沒日沒夜的工作，累了就直接睡在折疊床上，醒了就爬起來繼續(xù)干。他們?nèi)说姆止ず苊鞔_：賴斌強(qiáng)負(fù)責(zé)前端代碼，王慧文負(fù)責(zé)后端代碼，王興被解放出來關(guān)注外部世界……

一年時(shí)間，他們先后研發(fā)了多多友、游子圖、電邀等十多個(gè)項(xiàng)目，不過都失敗了……

2005年，美國(guó)Facebook崛起，王興又看到了機(jī)會(huì)，他決定模仿扎克伯格也搞一個(gè)校園社交網(wǎng)站試試。同年12月底，他們仨開發(fā)了校內(nèi)網(wǎng)，僅僅3個(gè)月時(shí)間用戶超過3萬(wàn)。

2006年，校內(nèi)網(wǎng)用戶急劇增長(zhǎng)，需要大量資金購(gòu)買換服務(wù)器，王興團(tuán)隊(duì)融資卻屢屢受挫，最后不得不把自己的孩子賤賣給了千橡集團(tuán)的CEO陳一舟。

換了爹后，校內(nèi)網(wǎng)不久也改了名，改成了“人人網(wǎng)”。

人人網(wǎng)和他的新爹陳一舟

2011年，陳一周從日本軟銀孫正義那里成功融資4.3億美元，人人網(wǎng)在美國(guó)上市。

另一頭，賤賣了孩子的王興，也沒有氣餒，他2007年又再接再厲創(chuàng)立了海內(nèi)網(wǎng)和飯否網(wǎng)。

2009年6月，飯否被關(guān)停，對(duì)王興是一個(gè)不小的打擊，團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)人離職了，其中一個(gè)就是王興的龍巖老鄉(xiāng)張一鳴。南開大學(xué)畢業(yè)的張一鳴，辭職后回到天津，也租了一個(gè)小房子開始單干，后來他創(chuàng)辦的今日頭條和抖音等，如今成了估值百億的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品。

更要命的是，從2020年開始，張一鳴也開始動(dòng)手了，抖音開始把手伸進(jìn)了“本地生活”領(lǐng)域，也開始研究吃喝玩樂了，這倆龍巖老鄉(xiāng)的戰(zhàn)爭(zhēng)眼看就要打響，不過這是后話，先按住不表。

TMD時(shí)代已來，BAT時(shí)代要翻篇？

2009年年底，飯否重開依然遙遙無期，這一年公司的小年會(huì)上，王興哭了：

“假如明天公司不存在了，大家咋辦呀？”

咱們每天沒日沒夜的干，到底圖什么呀？未來如此迷茫。

難過歸難過，創(chuàng)業(yè)這條路既然是自己選的，那就跪著也得走完。

美團(tuán)是王興經(jīng)過慎重思考后的決定，飯否關(guān)閉后，他總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)“四縱三橫論”，——每個(gè)縱橫的交叉點(diǎn)上都會(huì)爆發(fā)出創(chuàng)業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。

四縱：

信息（如門戶網(wǎng)站）、溝通互動(dòng)（如E-mail)、娛樂(如游戲）和商務(wù)（B2B、B2C、C2C等）。

三橫：

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、搜索等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的方向。

調(diào)整好心情后，王興又對(duì)標(biāo)了美國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon,2010年春節(jié)后，王興的第十個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——美團(tuán)團(tuán)購(gòu)橫空出世了。

然而，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從來都是波詭云譎，此時(shí)把美國(guó)成功項(xiàng)目復(fù)制到中國(guó)的商業(yè)模式，已經(jīng)在中國(guó)泛濫成河。

美團(tuán)成立后短短一年時(shí)間，全國(guó)團(tuán)購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)公司超過5000家，王興即將面臨一場(chǎng)殘酷的紅海廝殺，史稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

當(dāng)然，最后的結(jié)局如今已揭曉：王興贏了。

美團(tuán)能贏，是因?yàn)樽鰧?duì)了戰(zhàn)略，堅(jiān)持對(duì)了原則：

1、眼光準(zhǔn)，找了阿里背書。

獲得阿里巴巴B 輪領(lǐng)投5000萬(wàn)美元融資（A輪融資紅杉資本1000萬(wàn)美元）后，王興6次赴杭州與阿里線下銷售副總裁干嘉偉成為朋友，邀請(qǐng)他加入美團(tuán)，后來他成為美團(tuán)的“地推鐵軍”。

2、戰(zhàn)略精準(zhǔn)，籠絡(luò)人心+農(nóng)村包圍城市。

為了樹立口碑，占領(lǐng)顧客心智，王興決定“特立獨(dú)行”：

美團(tuán)是第一個(gè)提出團(tuán)購(gòu)費(fèi)過期可以自動(dòng)退款的，靠這一招，美團(tuán)俘虜了一撥人心。

美團(tuán)決定暫時(shí)放棄全國(guó)排名100以后的城市，集中資源在排名25到94的城市，在這些城市建根據(jù)地。（在一線大城市，因?yàn)樯碳覕?shù)量太多，就算“勝敵”也無法一家獨(dú)大，不能“潰敵”，另外餓了嗎比美團(tuán)外賣成立早，頭部的12個(gè)城市市場(chǎng)已經(jīng)被餓了么牢牢霸占，“硬要強(qiáng)攻城的話很難”；小城市“勝敵”就是“潰敵”，這就是美團(tuán)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。）

3、堅(jiān)持原則：美團(tuán)三原則。

放棄實(shí)物團(tuán)購(gòu)，專攻服務(wù)團(tuán)購(gòu)（即“服務(wù)電子商務(wù)”）；利用算法，尋找本地服務(wù)的完美匹配；像沃爾瑪那樣運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)，堅(jiān)持低毛利。

一年時(shí)間，團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)中，大批的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始倒閉，最后僅留下美團(tuán)（后臺(tái)阿里）、大眾點(diǎn)評(píng)（后臺(tái)騰訊）、糯米網(wǎng)（后臺(tái)百度）三家幸存者，構(gòu)成了中國(guó)O2O市場(chǎng)的格局。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)此一役，王興已經(jīng)百毒不侵。

從2013年開始，美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到近2億用戶，合作商家數(shù)百萬(wàn)。

王興清楚，美團(tuán)已經(jīng)到了尋找第二增長(zhǎng)曲線的時(shí)候了，王興和王慧文英雄所見略同，對(duì)美團(tuán)未來做了“T型戰(zhàn)略”：團(tuán)購(gòu)是橫，豎是電影、酒店等那些垂直行業(yè)。

美團(tuán)電影“貓眼電影”在北京電影節(jié)宣傳

在2013年年初，在美團(tuán)三年年會(huì)上，王興做了一個(gè)十年展望“從美團(tuán)三年到O2O十年”：

王興認(rèn)為，中國(guó)傳統(tǒng)電商的元年是1998年，中國(guó)服務(wù)電商的元年是2010年，分水嶺是2012年，這一年美團(tuán)成為中國(guó)最優(yōu)秀的第三產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)（即服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)）。這是美團(tuán)誕生三年的第一個(gè)里程碑。

2010年到2020年，吃喝玩樂為主的本地生活服務(wù)將會(huì)涵蓋更大市場(chǎng)，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)本身非常契合O2O的最重要特征，美團(tuán)計(jì)劃2015年?duì)I業(yè)額1000億，2020年?duì)I業(yè)額10000億。同時(shí)，O2O的第一個(gè)十年注定是苦逼又苦逼的十年，需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

美團(tuán)在公司內(nèi)部發(fā)展了一個(gè)掃描團(tuán)隊(duì)，每天可以監(jiān)控中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)交易項(xiàng)目的情況，只要日過千單的，他們就會(huì)馬上研究，這個(gè)辦法讓美元發(fā)現(xiàn)了公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)：

外賣、電影票、婚慶、打車等。

這一年，O2O爆火，很多到家服務(wù)風(fēng)行，王興和團(tuán)隊(duì)開會(huì)研討了三四個(gè)月，決定把線下業(yè)務(wù)放在外賣領(lǐng)域。

2013年11月，美團(tuán)外賣上線，2016年市場(chǎng)份額超過餓了么，又過了兩年，餓了么被阿里收購(gòu)。

后來，美團(tuán)旅游、美團(tuán)酒店又與去哪兒網(wǎng)、攜程等展開競(jìng)爭(zhēng)，最后去哪兒網(wǎng)被攜程合并。

2015年，資本寒冬的那年，大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)合并，最終王興成為中國(guó)020市場(chǎng)的霸主，從此美團(tuán)擺脫了阿里控制，后臺(tái)的老板換成了騰訊。

2019年，美團(tuán)酒店超過攜程、去哪兒 、同程藝龍的總合。

王興似乎有種能力，無論美團(tuán)做什么業(yè)務(wù)，外賣、電影（貓眼電影）、酒旅、共享單車業(yè)務(wù)，每個(gè)板塊他總能把每一個(gè)業(yè)務(wù)做到頭部位置。

王興暗暗定下一個(gè)目標(biāo)：

未來5-10年，公司價(jià)值1萬(wàn)億美元，超越騰訊和阿里。

馬云爸爸當(dāng)然也不是好欺負(fù)的，畢竟支付寶可是國(guó)民支付第一品牌，這一年支付寶這個(gè)支付軟件竟悄悄地在后臺(tái)增加了一些O2O入口，其業(yè)務(wù)與美團(tuán)重合。

王興與馬云的對(duì)決

王興也不是“善類”，一拍桌子，美團(tuán)后臺(tái)折疊了“支付寶”，阿里可以自己搞O2O,我們美團(tuán)可以自己搞支付……

未來乾坤未定，王興能否再造一個(gè)規(guī)模更大的阿里巴巴，真不好說。

三、

“他像一更深度學(xué)習(xí)的機(jī)器，商業(yè)洞察力極強(qiáng)，一開始都是學(xué)習(xí)別人，最后總是能超越對(duì)方?！?/strong>

王興喜歡把美團(tuán)對(duì)標(biāo)亞馬遜，他說：“可能我們的公司形態(tài)不同，但是精神內(nèi)核我們是向亞馬遜學(xué)習(xí)的?！?/strong>

前世界首富：亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯（個(gè)人財(cái)富超過1000億美元）

2015年，美團(tuán)獲得了今日資本7億美元融資，估值70億美元。這一年王興35歲，成為華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖。

2018年9月20日9點(diǎn)30分，美團(tuán)在港交所上市，這一年王興39歲，美團(tuán)市值4359億港元（556億美元），僅次于阿里巴巴和騰訊控股，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成為中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，王興也在這一年成為了全球Under 40精英。

王興與王慧文等在上市現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)年在清華大學(xué)讀書時(shí)，王興與王王慧文暢想未來：

“將來一定要一起創(chuàng)業(yè)，做一家公司，規(guī)模不用太大，60人足夠，估值嘛，10美元就可以了?！?/strong>

如今，他們倆的商業(yè)帝國(guó)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)那年他們的夢(mèng)想。

然而，他們顯然還沒有停下腳步的意思。

美團(tuán)的投資人今日資本的徐新評(píng)價(jià)王興這種人：“為人聰明、善于學(xué)習(xí)、洞察力強(qiáng)，但他并不急于求成，這種人挺可怕的?！?/strong>

王興一直有幾個(gè)習(xí)慣：

1、保持勤奮。一周工作100+小時(shí)，工作到深夜，對(duì)王興來說是家常便飯。

2、保持讀書和思考。他有三個(gè)Kindle，為的就是在任何地方（家里、公司和出差途中）都能隨時(shí)看書，他家里還有整面墻的書墻……

3、極強(qiáng)的耐心和好奇心。美團(tuán)上線以來一直虧損，因?yàn)橥跖d一直在擴(kuò)張，在新的領(lǐng)域開疆辟土，大量燒錢。短期盈利不是目標(biāo)，美團(tuán)的目標(biāo)是亞馬遜，所以對(duì)長(zhǎng)期虧損有耐心。

美團(tuán)有機(jī)會(huì)成為AT(阿里、騰訊）那種量級(jí)的公司嗎？

當(dāng)然。只是需要一點(diǎn)時(shí)間，至少五到十年。

王興最喜歡的一本書是《有限和無限的游戲》，這本書對(duì)他最大的啟發(fā)：業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)沒有真正的終局，棋盤是一直在不斷擴(kuò)大的，直至死亡。死亡是人生游戲的唯一邊界。

是的，美團(tuán)沒有邊界。

撕掉團(tuán)購(gòu)起家和外賣標(biāo)簽，無邊界擴(kuò)張，擴(kuò)張下去，才是王興的使命。

王興在賭一個(gè)未來，但是沒人知道他在賭一個(gè)什么樣的未來。