文：時(shí)差少女S

來源：心理0時(shí)差(ID:PsyTime)

原文標(biāo)題：科學(xué)模擬相親，最有錢最漂亮的反而落單了？ | 愛情市場(chǎng) 3 個(gè)驚人規(guī)律

選擇伴侶時(shí)，你最看重的是什么條件？（我猜你要說顏值）

這大概是心理學(xué)上永恒的主題之一，心理學(xué)家們?cè)噲D用各種實(shí)驗(yàn)和調(diào)查，找到人類擇偶的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律。

最近少女發(fā)現(xiàn)了一檔寶藏節(jié)目——《幸福實(shí)驗(yàn)室》，這個(gè)節(jié)目把經(jīng)典的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)搬上銀幕，既燒腦又讓人過癮。

第一期節(jié)目，便試圖回答人們擇偶偏好的問題，下面讓我們來理性吃瓜。

 01 

實(shí)驗(yàn)?zāi)M相親，會(huì)出現(xiàn)什么狀況？ 

節(jié)目組在網(wǎng)絡(luò)上招募了 20 名單身男性和 20 名單身女性，所有人穿上了一樣的衣服，女性是黃色的、男性是黑色的。

然后工作人員將 40 頂帶有編號(hào) 1 到 40 的帽子，打亂順序后給他們隨意帶上，大家都不知道自己的編號(hào)是多少。其中，女士單數(shù)編號(hào)，男士雙數(shù)編號(hào)。

實(shí)驗(yàn)規(guī)則是：

要在 15 分鐘內(nèi)，說服一名異性跟自己配對(duì)，大家可以說任何話，但是不可以告訴對(duì)方頭上的數(shù)字。配對(duì)成功的兩個(gè)人可以獲得一筆獎(jiǎng)金，金額是頭頂上的數(shù)字相加、再乘以 10。

也就是說，頭頂上的數(shù)字代表的就是“錢”，你配對(duì)的那個(gè)人數(shù)字越大，得到的收益越多（放到現(xiàn)實(shí)中，數(shù)字預(yù)表的就是人的財(cái)富水平）。

實(shí)驗(yàn)開始，現(xiàn)場(chǎng)瞬間成了一個(gè)大型相親會(huì)所，大家第一反應(yīng)都是找分?jǐn)?shù)高的，但究竟誰能成功跟“男神”、“女神”匹配呢？

在揭曉謎底之前，我們來看看幾組人的表現(xiàn)：

1. 會(huì)上演“豪門聯(lián)姻”嗎？

全場(chǎng)最高分的 39 號(hào)女生，一開始就門庭若市，不僅號(hào)碼大，顏值還很能打，很多人主動(dòng)搭訕，甚至開始搶她。

她雖然看不見自己的數(shù)字，但是馬上就意識(shí)到了：“自己數(shù)字應(yīng)該是在 35 往上?！?/p>

面對(duì)眼前執(zhí)著推銷自己的 2、4、22號(hào)，她毫不猶豫地說：“我都不會(huì)選?！?/p>

40 號(hào)男生一開始在原地停了 15 秒，發(fā)現(xiàn)完全沒有人過來，當(dāng)時(shí)他就慌了，以為自己數(shù)字很小。

但是當(dāng)他主動(dòng)上前去打招呼時(shí)，發(fā)現(xiàn) 35 和 31 號(hào)女生都在一堆數(shù)字還不錯(cuò)的人中選擇了他。

“根據(jù)大家的反應(yīng)，我知道我的數(shù)字夠大，就有足夠的底氣了，所以我也想去爭(zhēng)取一下 39 號(hào)?！?/p>

于是，他放棄了數(shù)字非常高的 35 號(hào)，去冒險(xiǎn)接近 39 號(hào)，以為自己爭(zhēng)取更大的利益。

結(jié)果 40 號(hào)一接近 39 號(hào)，就被群體圍攻排斥，其他男生開始對(duì)他進(jìn)行人格貶低：

“他三心二意、剛剛撩了別的女生又跑了”

“他這么花言巧語，這種人可信嗎？“

“光有錢有用嗎，他不靠譜?！?/p>

……

在一片反對(duì)聲中，40 號(hào)高傲地站出來說了一句：“但是我號(hào)大。”

39 號(hào)女生始終沒說話。

他眼看著快被擠走了，便跟女生說：“我只需要 3 秒，你告訴我，行或者不行?！?/p>

女生懵了，感覺這個(gè)人很高傲，搖頭拒絕了。40 號(hào)再次悲哀地被擠開了。

就這樣，豪門聯(lián)姻失敗。

2. 中間段位的人怎么辦？

22 號(hào)男生從一開始就站在 39 號(hào)身邊，不離不棄，他的策略是：甘當(dāng)備胎。

在與眾多男生一起“搶女神”的過程中，他慢慢找到了規(guī)律，知道自己的數(shù)字大概在 20+ 左右，比上不足，比下有余，于是他跟 39 號(hào)說：

“沒關(guān)系，我會(huì)一直在你旁邊，如果你最后覺得其他人不合適，那就跟我在一塊，絕對(duì)不虧?！?/p>

18 號(hào)男生的策略則是“再等等”，并不想太主動(dòng)搶什么，只是原地觀望。

后來他成了“中國好閨蜜”，跟每個(gè)來打招呼的女生們聊聊雞湯，安慰被拒絕的女孩們，嘴上還是說“再等等”。

這兩種策略有什么心理學(xué)依據(jù)呢？

美國密歇根大學(xué)心理學(xué)家羅伯特·扎榮茨曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他招募了一批美國學(xué)生，讓他們看一些漢字，其中一半的漢字先看過，一半沒有看過，然后再把這些漢字隨機(jī)打亂，讓學(xué)生們?nèi)ヌ暨x“哪些是你喜歡的？”

結(jié)果意外發(fā)現(xiàn)，對(duì)于那些看過的、熟悉的漢字，人們會(huì)產(chǎn)生偏愛。

這個(gè)現(xiàn)象被成為簡(jiǎn)單曝光效應(yīng)，在愛情中也就是“日久生情”。甘當(dāng)備胎的 22 號(hào)、跟所有女生混成閨蜜的 18 號(hào)，都是混了個(gè)“臉熟”，最終被挑中的概率也會(huì)大大增加。

3. 條件最差的人，會(huì)有什么表現(xiàn)？

全場(chǎng)最低分的 2 號(hào)男生，一開始非常主動(dòng)，他找到了 39 號(hào)女神，并且以顏值作為誘惑：“你不用看我數(shù)字，你就看臉就行?！?/p>

結(jié)果對(duì)方一臉嫌棄。

接著他找到了 5 號(hào)女生，5 號(hào)女生竟然也轉(zhuǎn)身離開。他這時(shí)候徹底懂了，估計(jì)就是全場(chǎng)最低之一了。

他甚至對(duì) 23 號(hào)開始了土味表白：“你剛剛一開始看了我一眼，你忘了嗎？一見鐘情的時(shí)候?！?/p>

23 號(hào)立馬說：“我對(duì)土味情話不感冒?！?/p>

不出意料，條件最差的人，最不受待見。

事后采訪時(shí)他說：“本來勝算就不大了，不如挑戰(zhàn)一下自己，所以我挺主動(dòng)的。”

這么主動(dòng)的他，最終會(huì)跟誰配對(duì)成功呢？

 02 

結(jié)果揭曉，我們發(fā)現(xiàn)了3個(gè)驚人規(guī)律

（怕你忘了，再次提醒一下，全場(chǎng)最高數(shù)字是40，最低是1）

規(guī)律一：

最優(yōu)秀的人，反而容易被落下

39 號(hào)女生從頭到尾站在原地，看著大家爭(zhēng)奪，并沒有主動(dòng)去爭(zhēng)取任何一個(gè)，而面對(duì)眾多選擇她又猶豫不決，下不了決定。

最終戲劇性一幕發(fā)生了，最后一分鐘，身邊的人都相繼離開。

全程甘愿當(dāng)備胎的 22 號(hào)，最后發(fā)現(xiàn)人群中的 23 號(hào)女生還沒對(duì)象，于是他果斷放棄了 39，和 23 號(hào)配對(duì)成功了。

條件也非常優(yōu)質(zhì)的 38 和 36 號(hào)也都找到了心儀的匹配者。

就連 4 號(hào)，也放棄了掙扎走向了 1 號(hào)。

到最后 10 秒時(shí)，39 號(hào)身邊已經(jīng)沒人了，她慌亂中被一個(gè)男生拉走，被迫組隊(duì)成功。

還記得那個(gè)一直站在中間，口頭禪就是“再等等”的中國好閨蜜 18 號(hào)嗎？沒錯(cuò)，最終搶走女神的就是他！

雖然很戲劇化，但這絕對(duì)不是偶然現(xiàn)象，心理學(xué)家早就發(fā)現(xiàn)：最優(yōu)秀的人往往最容易被落下，甚至出現(xiàn)“鮮花插在牛糞上”的結(jié)局。

為什么會(huì)這樣呢？我們從 3 個(gè)方面來分析一下。

1）條件越優(yōu)秀的人，越容易陷入“選擇悖論”

美國著名心理學(xué)家巴里·施瓦茨說的：

幸福意味著擁有自由和選擇，但更多的自由和選擇并不能帶來更大的幸福，相反，選擇越多，幸福越少。

這是因?yàn)槿嗽谧鲞x擇之前，都會(huì)想象自己做了另一個(gè)選擇，從而假設(shè)有一個(gè)“更好的選擇”，于是不斷在選項(xiàng)中挑刺，最終錯(cuò)失較優(yōu)選項(xiàng)。

39號(hào)在事后采訪時(shí)也感慨地說到：“現(xiàn)實(shí)中可能就是這樣，會(huì)被圍在周圍的人所迷惑，以為自己就是這樣受歡迎，不會(huì)去主動(dòng)做一些挑選?！?/p>

2）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，大家都沒底

因?yàn)槊鎸?duì)優(yōu)秀的人，條件更差的人都會(huì)覺得“優(yōu)秀的人選擇很多，應(yīng)該看不上我?！?/p>

大家都沒有勝算，所以會(huì)選擇退而求其次，找個(gè)條件差不多的保險(xiǎn)一點(diǎn)，就好像 22 號(hào)最后選擇了 23 號(hào)，也是這個(gè)道理。

3）信息不對(duì)稱，導(dǎo)致了“鮮花插在牛糞上”

經(jīng)濟(jì)學(xué)上的信息不對(duì)稱理論，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各類人員對(duì)有關(guān)信息的了解是有差異的；掌握信息比較充分的人員，往往更容易有優(yōu)勢(shì)。

放到相親市場(chǎng)上，條件差的人，越容易掩蓋自己的弱勢(shì)，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，例如體現(xiàn)得更加積極和主動(dòng)、更加熱情和親切等。

最終，因?yàn)檎莆盏男畔⒉蝗?，?yōu)秀的人會(huì)被條件差的人的“虛假優(yōu)勢(shì)”所打動(dòng)，導(dǎo)致選擇偏差。

還記得全場(chǎng)最低的 2 號(hào)男生嗎？他從頭到尾都非常熱情主動(dòng)，最終守在了 19 號(hào)身邊，告訴她：“你看，所有人都在討論數(shù)字，而只有我是喜歡你這個(gè)人?！?/p>

最后成功與 19 號(hào) 結(jié)對(duì)，成了分差最大的贏家。

那么問題來了，優(yōu)秀的人應(yīng)該怎樣避免被落下呢？

40 號(hào)其實(shí)給了我們答案。

他發(fā)現(xiàn)自己條件很優(yōu)越，但并沒有等待被挑選，而是主動(dòng)去推銷自己。盡管看上去很渣，但最終還是被 35 號(hào)接受了，成了全場(chǎng)最高分的組合。

所以，優(yōu)秀的你千萬不要站在原地期待遇到一個(gè)完美的人，無論你條件如何，幸福都是需要主動(dòng)爭(zhēng)取的。

規(guī)律二：

顏值和專一，到哪都不吃虧

實(shí)驗(yàn)過程中，除了數(shù)字之外，還有兩個(gè)非常關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)：顏值和專一。

其中，男性普遍看臉；女性普遍看素質(zhì)，尤其是忠誠。

節(jié)目一開始，在所有人都茫然的時(shí)候，男生一般都會(huì)挑選顏值高的第一個(gè)搭訕，39 號(hào)一開始讓很多人爭(zhēng)破頭的原因之一，也是因?yàn)槊溃?/p>

反觀男生，整個(gè)過程中顯得最花言巧語、最不專一的男生，到最后會(huì)被所有女性嫌棄：“以后找對(duì)象一定不能找這樣的?！边@也是 40 號(hào)屢次被拒絕的原因。

該現(xiàn)象得到了大量研究的證實(shí)，心理學(xué)家試圖從進(jìn)化的角度進(jìn)行解釋:

在原始社會(huì)中，男性擇偶上會(huì)更看重繁衍能力（顏值是其中一個(gè)特征），由此確保更多和更優(yōu)的后代;  而女性在擇偶上更看重資源的保障，以此確保自己的生存不受威脅。慢慢地，這種擇偶偏好內(nèi)化到了人類原始動(dòng)力中。

規(guī)律三：

門當(dāng)戶對(duì)，終極答案

所有答案揭曉之后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)組合的分差都在 10 分以內(nèi)，并且以 5 分居多，總體符合“門當(dāng)戶對(duì)”。

最低分的組合是 1 號(hào)和 4 號(hào)，最高分是 40 和 35。

節(jié)目組其實(shí)是模擬了當(dāng)年麻省理工大學(xué)的一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：愛情的匹配假設(shè)。

現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人都有屬于自己的號(hào)碼牌，只不過除了收入，可能還有工作、學(xué)歷、房產(chǎn)、戶口等各方面。

很多時(shí)候，我們覺得門當(dāng)戶對(duì)是老一輩們“out”的想法，是“專制”的束縛，但是大量的心理學(xué)研究都表明，它才是社會(huì)的普遍規(guī)律。

因?yàn)樵跅l件匹配的愛情中，我們才不會(huì)出于自卑而隱瞞、也不會(huì)出于驕傲而過度要求。信息透明、互相尊重，才有了進(jìn)一步了解的可能。

所以，在追求一個(gè)靈魂相配的 ta 之前，請(qǐng)先好好愛自己，當(dāng)自己變得更好時(shí)，幸福也就不遠(yuǎn)啦。

 寫在最后 

你可能覺得少女分析得太理性了，似乎愛情就是一場(chǎng)等價(jià)的利益交換。

但或許在這場(chǎng)愛情的較量中，還有一個(gè)變量是不可忽視的 ——“感情”。

一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，曾在課堂上講道：

“姑娘，有一天一個(gè)百萬富翁向你求婚，他愿意給你一切，這本來是一件非常美好的事情。算一下，你以為自己賺了一百萬。但同時(shí)又有一個(gè)千萬富翁看上你了，那么你與百萬富翁結(jié)婚的機(jī)會(huì)成本就是一千萬。也就是說，如果你嫁給了百萬富翁，那么你會(huì)虧損九百萬。”

這是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

“我非常慶幸，我的太太經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有學(xué)好，那時(shí)候她非常漂亮我卻沒有錢，但她還是嫁給我了。” 

這是愛情。

愿你有一個(gè)智慧的頭腦

也能有一顆為愛勇敢的心

世界和我愛著你

References / 少女的文獻(xiàn)資料： 

[1] Ariely, D. (2011, March). The upside of irrationality. In 2011 Aerospace Conference (pp. 1-2). IEEE.

[2] Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of personality and social psychology, 9 (2p2), 1.

[3] Li, N. P., Yong, J. C., Tov, W., Sng, O., Fletcher, G. J., Valentine, K. A., ... & Balliet, D. (2013). Mate preferences do predict attraction and choices in the early stages of mate selection. Journal of Personality and Social Psychology, 105(5), 757.

[4] 巴里·施瓦茨. (2013). 選擇的悖論. 銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版)(10), 64.

[5] 朱天明, & 汪洋. (2010). 戀愛、婚姻中的信息不對(duì)稱與博弈. 新財(cái)經(jīng)(理論版)(12), 332,341.

作者簡(jiǎn)介：原文作者時(shí)差少女S，本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：心理0時(shí)差（ID：PsyTime），有趣的心理科普、前沿的心理動(dòng)向、專業(yè)的心理研究，網(wǎng)羅全球，沒有時(shí)差。