有蔡崇信這樣的合伙人，是馬云的幸運(yùn)。

蔡崇信被稱為“馬云最感謝的人”，在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)“18羅漢”中，蔡崇信算是一個“外來者”。

比如彭蕾、蔣芳等人都屬于馬云的生活圈子，大都是朋友、同事和學(xué)生等熟人關(guān)系，大家都很草根。

而蔡崇信不一樣，他是耶魯法學(xué)院法學(xué)博士，認(rèn)識馬云之前是投資機(jī)構(gòu)的副總裁及高級投資經(jīng)理，屬于社會的精英階層。

馬云后來就曾笑著說，當(dāng)年蔡崇信一年的工資就夠買下好幾個阿里巴巴了。

“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準(zhǔn)備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆……”

對于蔡崇信的重要性，沒有人比馬云更清楚。

實(shí)際上，阿里巴巴起步時候馬云四處找投資，不知被拒絕了多少次，而在蔡崇信加入后，阿里巴巴的融資就變得非常順利。

蔡崇信可以說是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)起步最重要的人之一，正是有了他的背書和資本渠道，阿里巴巴才有了起家的資本。

但蔡崇信非常低調(diào)，他對自己有明確的角色定位：

我以前是個律師，懂得如何設(shè)立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒有想過大包大攬，我知道自己的角色是什么。

合伙人對創(chuàng)業(yè)很重要，但像蔡崇信這樣的合伙人，真的是可遇不可求。

如果說有能力、資源和背景的合伙人還能想辦法，那一個嚴(yán)格自律，堅(jiān)持自己定位的合伙人，就太難得了。

有人的地方就有江湖，有江湖就有是非和紛爭，在企業(yè)也是一樣。馬云的胸懷很大不假，可哪個企業(yè)老板能受得了掣肘、搶他權(quán)力的合伙人？

就拿新東方的俞敏洪來說，“中國合伙人”說起來好聽，兄弟情義很感動人，但俞敏洪其實(shí)心里挺不爽的。

俞敏洪曾表示，創(chuàng)業(yè)公司找合伙人一定要慎重，你可以給錢，但不要輕易把同事變成合伙人。如果選錯了合伙人，代價是非常高的。

說到阿里巴巴我們就想到馬云，我們都知道馬云是阿里巴巴的老板，馬云承擔(dān)了公司最大的責(zé)任，“最大的功勞”也屬于他。

而蔡崇信的存在感就弱了很多啊，其實(shí)對男人這種生物來說，放棄這種彰顯雄性魅力的好處，還是很不容易的。多少老板都把自己變成了公司的主演和明星，多少創(chuàng)業(yè)公司都因?yàn)閮?nèi)訌而雞飛狗跳。

馬云很感慨的一點(diǎn)是，原來很多牛人大咖來阿里巴巴，都是說馬云我要做這個、我要干那個，只有蔡崇信是問馬云想要干什么，然后我們一起去把這個事做好。

你看，說起來也簡單，就是一個換位思考，站在對方的立場上考慮問題，但大家都習(xí)慣了以自我為中心，心里都是裝著自己，有幾個是真正舍得去考慮別人的？

所謂合伙人，一定是相互理解，彼此支持的。不然的話，連基本的互信和合作都沒有，又如何能合伙做生意？

創(chuàng)業(yè)維艱，真正的合伙人可以風(fēng)雨同舟，同舟共濟(jì)。但太多合伙人都是因利而聚，又因利而散。

合伙人的真誠很重要，大家可以爭吵，但各自心里都明白這是為了事業(yè)的成功，所以都能以大局為重，能夠克制和妥協(xié)。

馬云在這點(diǎn)上做的特別好，他能吸引那么多人追隨他，肯定是有他的人格魅力。蔡崇信就說過，“我做事看人。跟誰干，跟人的感覺，有沒有操守，品格如何，值不值得信任，有沒有友情。如果覺得對方會照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素。”

蔡崇信第一次見到馬云，就有很好的印象，通過溝通了解，他感受到了馬云的品格和操守，比如馬云從沒有把公司據(jù)為己有的想法，馬云的所作所為贏得了蔡崇信的信任。不然的話，蔡崇信又怎么會為了一個月500元而“屈就”阿里巴巴。

友情可貴，蔡崇信不是第一個感到馬云值得信任的人，后來的“阿里云之父”王堅(jiān)也曾表示，“對我來說，如果世界上只有一個人（唯一一個人）可以相信的話，那就是馬云，我可以講到這個份上”。

所以，如果你創(chuàng)業(yè)想要找到好的合伙人，那你首先要把自己變成一個非常優(yōu)秀、值得信任的人。說蔡崇信是馬云的幸運(yùn)，其實(shí)馬云何嘗不是蔡崇信的幸運(yùn)？