|
在經(jīng)營嬰幼兒游泳館的過程中，做宣傳推廣是避免不了的，不管是初期為店鋪打響名氣，還是中期為了店鋪的快速發(fā)展，都需要通過活動來刺激顧客消費，但是大部分店長都不是市場營銷策劃職業(yè)出身的，經(jīng)常會遇到絞盡腦汁想出來的活動，認(rèn)認(rèn)真真推廣宣傳，到頭來效果缺平平無奇，今天中國嬰游網(wǎng)為大家介紹嬰幼兒游泳館宣傳效果差的常見原因。大部分情況下，嬰幼兒游泳館舉辦活動，都是參考別人店鋪活動，經(jīng)過修改后得來的，這種方法對缺乏經(jīng)驗的人來說十分好用，但是也要在活動策劃中保持自己的獨特性，還要符合店鋪近期發(fā)展的目標(biāo)，而宣傳效果的常見原因有：一、策劃的活動缺乏吸引力。有些店長是為了做活動而做活動，甚至初期只是一個“近期店鋪生意不好做活動來刺激”的想法，沒有具體的了解顧客的需求，導(dǎo)致互動缺乏吸引力，顧客的參與感不強。二、宣傳推廣執(zhí)行力度不夠。有些店鋪存在管理、規(guī)章制度方面的問題，員工或自身推廣的興趣不強，抑或擔(dān)心顧客反感的心理作祟，導(dǎo)致好的活動沒有傳達(dá)給更多家長，從而導(dǎo)致活動最后草草收尾。三、宣傳推廣的渠道不對。有些店鋪執(zhí)行力足夠，但是宣傳推廣的方法和渠道不好，比如在小區(qū)里一家一戶的掃樓，但是根本沒有了解到小區(qū)內(nèi)新生兒、嬰幼兒的、孕婦的比例，導(dǎo)致宣傳觸達(dá)的人群不對。四、活動規(guī)則太過繁瑣而獎勵太低。不少人做活動，以為靠營銷套路就能讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)、參與，實際上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，規(guī)則繁瑣或者獎勵太低的活動，越來越不被認(rèn)可，千萬不要指望糊弄顧客而實現(xiàn)店鋪的發(fā)展。五、宣傳推廣手法單一。目前網(wǎng)絡(luò)上各種平臺、渠道都是門店可以宣傳利用的手法，但是對嬰兒游泳館最難的是堅持，不少店長初期嘗試沒找到方法就放棄十分可惜，推廣宣傳每家店鋪都應(yīng)該有自己的方法。六、顧客信息不能有效的保留。做推廣宣傳，不能只留意目標(biāo)客戶，還要重視潛在的客戶信息搜索，也就是別人常說的“養(yǎng)魚塘”，留意潛在的孕婦群體也能在寶寶出生后平穩(wěn)過度為店內(nèi)客戶。七、好的宣傳和差的服務(wù)互相抵消。在宣傳的時候把店鋪宣傳的高端、上檔次、負(fù)責(zé)、個性化服務(wù)，實際上顧客體驗并不好，甚至是留下壞印象，這樣也會讓宣傳效果大打折扣。對嬰幼兒游泳館來說，做推廣宣傳是必要的，但是一定要用心，用心了解顧客的需求，抓住顧客的心理做符合他們的活動，而且在執(zhí)行上加強管理，這樣才能保證宣傳不是在做無用功，而是真實的對店鋪發(fā)展有所幫助。
|
