外賣優(yōu)惠券業(yè)務出現(xiàn)的并不久，19年年底餓了么通過淘寶聯(lián)盟推出了其外賣cps業(yè)務（cps簡單來說就是通過銷售結果來付費的推廣模式，類似的推廣模式還有cpa、cpc、cpm等，感興趣可以自己百度一下，這里不展開說了），隨后美團在20年下半年也開始了自己的cps業(yè)務。

    對于平臺來說，cps業(yè)務就是通過各個推廣商幫助自己提升訂單量以及活躍度，對于推廣商來說就是借助平臺來將自己的資源變現(xiàn)的一種方式。這個業(yè)務和淘客非常相似，玩法也基本都是仿照淘客來的，所以想要詳細的了解各種玩法的話可以自己搜索淘客相關的知識，我也會把我知道的一些玩法展開說一下，希望可以對現(xiàn)在想做這個行業(yè)但是不了解不知道怎么下手的小伙伴提供一些力所能及的幫助。

    外賣cps的模式也非常簡單，美團餓了么兩個平臺向代理商提供接口，通過放外賣優(yōu)惠券的方式給代理商提供推廣的資源，代理商通過各種手段獲取客戶，讓用戶領取外賣優(yōu)惠券并且下單點外賣。訂單完成之后就可以根據(jù)優(yōu)惠券的使用情況進行判定計算，獲得對應訂單的百分比傭金。（美團和餓了么的傭金一致，外賣訂單為6%，商超、生鮮等的傭金為4%，還有到店、酒店等cps因為頻率不是很高，這里就先不介紹，感興趣可以找我私聊了解。）

    總的來說這個業(yè)務還是有一定的發(fā)展前景的，畢竟是新業(yè)務，兩個平臺的競爭不會停止，那么這個業(yè)務一時半會也不會停止。但是具體的行情就說不準了，優(yōu)惠券的政策會直接影響到獲客效果以及轉化率，微信的種種限制也可能會給外賣優(yōu)惠券的業(yè)務帶來不可估量的巨大影響。而且因為是新業(yè)務，目前有非常多的人和資源涌入到這個領域，競爭也非常的激烈，搶用戶、搶代理的情況也經(jīng)常發(fā)生。

    所以我個人的感覺是如果手里有現(xiàn)成的資源想要變現(xiàn)可以嘗試一下，沒有任何資源也不了解這個業(yè)務的話就需要慎重考慮了。要秉持著能不花錢就不花錢、能更簡單就更簡單的理念去對待這個業(yè)務，同時也祝愿各位準備做或者正在做的小伙伴能夠獲取更多的高質量用戶，新的一年賺的盆滿缽滿。

    上邊也講述了這個業(yè)務的一些基本的行情以及業(yè)務的模式，相信有敏銳嗅覺的小伙伴已經(jīng)大概知道了這個業(yè)務的核心其實就是流量獲取的能力。因為你無法在知道業(yè)務模式、獲取推廣鏈接等方式通過建立信息差的方式來打造自己的護城河，而且這個簡單的業(yè)務模式除了這個點就只剩下流量的獲取以及轉化上了，那么你能打造自己的護城河的方式就只剩下了流量的獲取。

    流量獲取這個難題不光是這個業(yè)務，對于其他的各種業(yè)務一直以來都是非常難解決的問題。所以能不能持續(xù)穩(wěn)定低價的獲取流量就決定了你能不能把這個業(yè)務做成，也決定了你能不能掙到錢，能掙到多少錢。

    上邊了解到這個業(yè)務之后，在這里不妨先思考一下，如果你要做的話你怎么持續(xù)穩(wěn)定低價的獲取高質量的流量，想清楚這個問題，可以幫助你想清楚自己要不要做這個業(yè)務，該怎么做這個業(yè)務。

    如果上邊獲取流量的問題你考慮清楚了，那么咱們就開始下一步的詳細操作步驟。這里會涉及到個人身份以及公司團隊的身份，不同的身份會有不同的操作方法。個人要不要注冊公司組建團隊去做你也不妨先看完詳細的操作以及數(shù)據(jù)的對比再做決定。

    另外這里會涉及到注冊平臺取鏈、公眾號小程序的注冊制作、設置跳轉鏈接、怎么提醒激活用戶等步驟，我盡可能的把我知道的方法說清楚，但是表達能力實在有欠缺，如果有不清楚的地方也可以私信我或者留言具體溝通。

因為目前主流的優(yōu)惠券玩法都是通過微信的各種產(chǎn)品來做流量的承接，原因自己想。而對于公眾號的服務號、小程序等都需要有公司的資質才能注冊、美團聯(lián)盟淘寶聯(lián)盟需要開發(fā)票等問題，個人做這個業(yè)務會存在一定的限制，所以下邊會列舉幾個個人做外賣優(yōu)惠券業(yè)務的可行方法，具體怎么做看你考慮好上邊的問題之后做出的決定。

    第一種方法是直接做代理。目前有很多團隊都做出了代理的模式，不需要個人做公眾號、小程序之類的就可以直接在他們的公眾號里生成自己的推廣碼，然后用這個推廣碼去推廣。你推廣的用戶會通過你的推廣碼直接關注他們的公眾號，同時和你綁定。

這些你推廣的用戶后邊下單之后你就可以拿到傭金（有的平臺推廣新用戶還有獎金），同時你還可以發(fā)展你推廣的用戶也成為代理，這樣他推廣的用戶你也可以拿到對應比例的傭金。（這個模式基本就是zx的模式，發(fā)展的代理以及下級代理越多，你可以拿到的傭金越多）

    這種平臺目前我知道的做的好的有兩家，一個是外賣探探、一個是外賣券兒，各有優(yōu)勢。我也在做這種代理的平臺，如果你想通過這種代理模式去掙錢的話可以詳細的考察一下各個平臺的傭金獎金以及提現(xiàn)政策（做個廣告，我的平臺各種政策一直向大佬看齊，如果你想做的話也可以來找我了解一下）

外賣必用

每日可免費領取美團外賣、餓了么大額優(yōu)惠紅包卡券，更多驚喜好禮敬請關注。

公眾號

    代理模式的優(yōu)點是可以發(fā)展多級代理，如果有推廣能力強的代理的話可能你不需要做什么，找對人就可以掙到錢。而且為了獲取用戶，平臺也會推出各種獎勵政策，短期收益還是非常不錯的。

    有優(yōu)點肯定對應的就有缺點，平臺肯定也是為了盈利，傭金的占比就不會向你直接在平臺取鏈那么高，而且這樣做的話用戶無法沉淀到你自己的平臺，如果你想要用戶再做一些其他的業(yè)務變現(xiàn)的話那么這種模式就要慎重考慮了。

另外一種就是自己直接在對應的平臺取鏈，自己通過微信、公眾號、小程序的方式來沉淀用戶，自己做用戶的提醒來提升轉化。這種方式的短期收益可能沒那么高，但是長期來看還是好于做平臺代理的。下面就詳細的說一下具體的操作。

    第一步就是取鏈。

    美團官方給出的取鏈平臺有三個，美團聯(lián)盟（https://union.meituan.com/）美團分銷聯(lián)盟（https://pub.meituan.com）以及公眾號：外賣每天賺。美團聯(lián)盟和美團分銷聯(lián)盟目前都關閉了個人注冊的權限，所以想在美團官方直接取鏈就只能通過公眾號：外賣美天賺。（寫文章的時候我看了一下公眾號，取鏈顯示服務器繁忙，不知道后邊能不能恢復）

    在美團的公眾號（外賣美天賺）取鏈只能得到二維碼或者h5的鏈接，不能做小程序的跳轉。而個人做的公眾號不能跳轉h5鏈接，所以這里會有一定的限制。所以這種方式也不推薦。另外這個公眾號會代扣個稅，傭金比例由6%降為4.8%。

外賣每天賺

美團外賣美天賺項目，每天助您賺賺賺，通過外賣每天美美賺。

公眾號

    除了美團官方還有很多api服務商也可以提供取鏈的服務，我知道的比較好用的給大家推薦兩個。一個是訂單俠，另外一個是多麥聯(lián)盟。訂單俠主要是為淘客服務的api服務商，在里邊也可以做淘寶、京東、拼多多之類的取鏈，如果你只打算做外賣的優(yōu)惠券業(yè)務的話可以考慮用訂單俠的鏈接，如果你還想再加上一些例如電影票、愛奇藝會員的cps業(yè)務的話那就比較推薦用多麥聯(lián)盟。當然還有一種更好的辦法就是兩個平臺都用。哪個傭金高就用哪個。

訂單俠

致力于成為專業(yè)的淘客行業(yè)API解決方案提供商，提供穩(wěn)定持久的API接口服務，方便個人開發(fā)者或公司構建自己的淘客應用。

公眾號

多麥聯(lián)盟

多麥成立于2010年，是一家致力于品牌化、全球化和社交化發(fā)展的營銷平臺。多麥通過整合PC與移動端媒體資源，以大數(shù)據(jù)技術為手段，為新零售企業(yè)提供包括整合營銷、品牌傳播 、活動曝光、引流推廣等一體化解決方案。

公眾號

    這個是訂單俠的取鏈步驟：

    這個是多麥聯(lián)盟的取鏈步驟：

    說完了個人在取鏈美團的方式（方式不唯一，還有其他的平臺，這兩個比較好用），接下來說一下餓了么的取鏈方式。

    餓了么的取鏈方式相對來說會更簡單一些，因為我們可以直接在tb聯(lián)盟進行取鏈。這里需要我們先注冊下載一個tb聯(lián)盟的app（直接應用商店搜索下載就可以了），注冊好之后我們就可以直接在里邊取鏈了。

    這樣我們就可以通過tb聯(lián)盟來取到鏈接了，這里可以拿到二維碼以及小程序路徑了。（原來是沒有小程序路徑的，因為餓了么在美團開始做美團聯(lián)盟之后才開始的微信小程序大力推廣，這里微信小程序的鏈接也是后補充上去的，我在20年11月份做的時候還是沒有的）

    取完鏈接了，第二步就是要把鏈接配置到我們的公眾號里邊了。（小程序目前限制盒子形態(tài)小程序開發(fā)，而且自己不會做的話還需要花錢做，上邊我們也說了，做這個業(yè)務要秉持少花錢、簡單的理念先把mvp跑通。個人微信也是一個不錯的選擇，取鏈的步驟也介紹了怎么獲取二維碼和h5鏈接，可以通過微信群、朋友圈的方式來推廣，后邊詳細說）

    要配置到公眾號首先我們要有一個公眾號，公眾號怎么注冊這里就不詳細說了，教程一大堆自己搜索就好了。這里我們就說怎么配置。

    首先關聯(lián)小程序：

    然后復制美團餓了么的小程序ID，進行搜索關聯(lián)。

    接下來就把取鏈獲得的小程序路徑配置到菜單欄就可以了

    同樣的步驟，設置好美團和餓了么的菜單我們就配置好一個外賣優(yōu)惠券業(yè)務的公眾號了。另外關注后的自動回復可以設置文字的超鏈接或者小程序的超鏈接，這里就根據(jù)自己的理解去設置關注后的引導以及歡迎語了，如果不會就多搜索幾個公眾號看看別人是怎么做的，不要重復造輪子。

    如果你是一個有資源的團隊那么上述的個人方法同樣適合你，不要想著一步就把所有東西都做到位，可以先做一個簡單的mvp驗證一下這個業(yè)務模式是不是可行，如果投產(chǎn)是正比的話再逐漸的迭代版本，做好自己的版本管理。

    適合團隊的玩法除了這種直接取鏈做簡單的轉化的方式還有一種就是發(fā)展代理的模式，這種模式相對來說比較復雜，最好是有做直銷或者社群裂變的經(jīng)驗的人來操作，不然很難做出比較好的效果。因為平臺沒有對應的系統(tǒng)功能支持，所以想做代理的話我們就需要自費做代理系統(tǒng)了。

    目前代理系統(tǒng)做的好的也是我正在用的就是美賺了，他們的服務以及后期維護非常到位，可以幫助你解決很多問題，可以說選擇在這里做系統(tǒng)的話上邊我說的各種步驟你都不用管了，就直接交錢然后自己設計好代理模式專心做流量就可以了。不過服務好的代價就是貴，這個就看你怎么考慮了，如果對這個有興趣的話也可以私聊我要聯(lián)系方式。

另外補充一下，因為公司團隊的話肯定有自己的營業(yè)執(zhí)照，這樣就可以直接在美團聯(lián)盟進行取鏈了，公眾號也可以直接配置h5鏈接，或者自己開發(fā)一個小程序作為公眾號功能的補充。不過這里要注意一個點就是開發(fā)小程序的話只做美團餓了么的跳轉取鏈現(xiàn)在很難過審了，要補充一些其他的功能，例如電影票等來過審。

美賺云商

有外賣系統(tǒng)、淘客系統(tǒng)、團購系統(tǒng)、拼多多小程序、淘客小程序等。

17篇原創(chuàng)內容

公眾號

    這里就不重復介紹其他的步驟了，只演示一下如何在美團聯(lián)盟取鏈。

    選擇對應的活動之后設置媒體、推廣位以及獲取鏈接的方式與多麥聯(lián)盟完全一致，所以也不展示下一步了。

    至此外賣優(yōu)惠券業(yè)務是什么、本質是什么、該怎么建立自己的護城河以及該怎么取鏈配置公眾號都大概介紹了一下，表達能力有限，還請各位多多諒解。下面就給大家說說我做的這段時間做過的、知道的引流轉化玩法，給大家提供一個參考。

    引流的玩法可以分為幾類，分別是電商玩法、信息流玩法、社群玩法、以及代理玩法，這幾種是非常常見的，先說這幾種。

電商玩法：把優(yōu)惠券包裝成一個商品，用戶下單拍下之后引導其關注公眾號作為流量的承接。可以玩的平臺有淘寶、拼多多、咸魚等。淘寶在20年12月份集體封殺過一次，現(xiàn)在我沒在做不知道行情，但是有幾家的數(shù)據(jù)還是非常不錯的，對此感興趣的小伙伴可以淘寶搜索一下“外賣優(yōu)惠券”查看一下那些一分錢的商品，體驗一遍完整的流程你就知道該怎么做了。同樣的模式復制到拼多多咸魚就可以了。這種方式對于電商小白不太友好，一方面是因為平臺的封殺，另一方面是沒有操作過的話很難開好直通車，獲客成本太高可能就會賠錢。 另外拼多多這個類目的保證金是41000，如果不想這么多錢壓到里邊的話那么拼多多你也要慎重考慮，咸魚和淘寶一樣也在封殺，所以要不要做這種方式、該怎么做這種方式看你自己考慮，也歡迎一起討論。

信息流玩法：相信經(jīng)常刷抖音的你肯定看到過外賣優(yōu)惠券的廣告，引導關注到公眾號。類似的信息流在快手、知乎等其他的平臺也都有，這種方式的成本相對較高，需要有信息流廣告投放的經(jīng)驗，而且還有被截流的風險，不太適合小白來操作。

社群玩法：社群相信不用我太多介紹了，大家肯定都清楚了。而社群的玩法也太多了，我沒辦法一一介紹清楚，這種方法完全看你的經(jīng)驗以及個人能力。

代理玩法：這個也不難理解，如果你了解過微商就可以理解這種方式。有團隊的話可以考慮自己做一個代理模式，但是你需要有自己的核心競爭力，不然這一部分打的非常激烈；小白的話建議還是做代理不要想這種玩法了，因為你很可能本來能掙錢的最后賠錢了。另外外賣優(yōu)惠券發(fā)展代理主要的一個流量來源是做外賣商家和騎手，通過發(fā)小卡片的方式引導用戶關注，但是目前美團已經(jīng)明令禁止這種方式了，所以后邊代理怎么做還是一個未知數(shù)。

這里再多說兩句，例如地推、通過招聘渠道獲取精準的上班族粉絲等方式都是不錯的選擇，獲取流量就是八仙過海各顯神通，希望你也可以找到適合自己的獲取流量的方式，但是請記住，能持續(xù)穩(wěn)定低價的獲取高質量粉絲決定了這個業(yè)務你能不能賺錢。

另外就是轉化了，如果可以提升用戶的領券下單率，那么可能少量的粉絲也能讓你賺到錢。我們能做的除了各種提醒手段（個人號的群發(fā)、朋友圈；公眾號的文章、模板消息、接口）再一個有效的方式就是讓用戶可以從中獲利，要么是返現(xiàn)的模式（代理模式的其中一種功能）要么是各種活動，總之你要想辦法讓更多的用戶領更多的券，下更多的單。

關于注冊公司的問題

我的建議是先跑通模式，能賺錢再搞這些東西。不然可能公司注冊了，業(yè)務也黃了。而且注冊一個公司的成本很高，考慮清楚再行動。

關于開發(fā)票的問題

個人在訂單俠或者多麥聯(lián)盟不用開發(fā)票，月結傭金。美團聯(lián)盟注冊的話必須要開增值稅專用發(fā)票才能結算傭金，所以注冊的時候如果你用的是個體戶就會有很大的麻煩。淘寶聯(lián)盟個人的話會代扣個稅，公司的話和美團聯(lián)盟一樣，開專票才可以結算。不過淘寶聯(lián)盟說明情況的話也可以開普票，每個月先結算70%剩下的發(fā)票郵寄到之后再結算。

關于買粉的問題

這個是我踩過的一個坑，為了增長去直接買粉。具體細節(jié)就不多說了，怕你忍不住也想試試，反正就記住不要買粉、不要買粉、不要買粉，愿意花錢就做信息流。

關于稅點以及其他的成本問題：

稅點：美團餓了么基本都需要專票，目前因為疫情影響，專票的稅點是1%，后續(xù)會是多少看政策，如果你能有其他的支出專票是可以抵扣這部分稅點的。

另外就是錢是到對公賬戶的，怎么走賬出來，企業(yè)所得稅個稅之類的我不在行，這個問財務就好了。

關于各種設置以及技術問題：

新手開始操作的時候很容易陷入這個誤區(qū)，總覺的自己設置好了各種參數(shù)，配置好了各種工具就可以收貨用戶，就可以有收入。你一定要明白一個工具的背后是一個成熟的方法，一個方法的背后是一套縝密的思維，一套思維的背后是充足的積累。

這篇文章你看完了一定要結合自己的情況多思考，考慮自己能不能做，能不能持續(xù)穩(wěn)定的低價獲取流量，把你思考的重點放在關鍵的地方。