今天群友討論，禾葡蘭做視頻號直播一場600萬銷售額，衍生與視頻號的正確邏輯玩法。

本身有私域流量，這個(gè)案例，但是他們的方案也做得很好。

上次聽他們老板分享拍的照。

核心關(guān)鍵詞 福利 + 裂變。

禾普蘭 是一家 微信直營公司。專門做護(hù)膚的，有專門的護(hù)膚師，在本身 私域流量池里面 就構(gòu)建了 很好的信任感。

做微信直播除了激活流量 更核心點(diǎn)是借助視頻號直播設(shè)計(jì)裂變。

那怎么做裂變，說下我的思考，和實(shí)踐。

無論是做視頻號，還是微信營銷。 

還是做線下的生意。

核心是建立誘餌。

首先你要問自己，在線上你怎樣獲取客戶？

我們通常會(huì)想到很多獲取流量的方法卻不曾想過如何設(shè)計(jì)客戶喜歡的誘餌？

讓用戶添加微信需要誘餌

讓用戶產(chǎn)生購買需要誘餌

讓用戶產(chǎn)生裂變需要誘餌

一切行動(dòng)都需要一個(gè)投其所好的誘餌。

視頻號直播裂變的核心點(diǎn) 就是如何讓客戶愿意去轉(zhuǎn)發(fā)直播間再朋友圈和社群，微信生態(tài)里。

核心中的核心，你必須設(shè)計(jì)出自己的誘餌，才能開始你的生意。

教育行業(yè)可以用免費(fèi)的課程做誘餌

母嬰行業(yè)可以用實(shí)體繪本做誘餌

餐飲行業(yè)可以用1元吃大餐做誘餌

酒店行業(yè)可以用低價(jià)入住做誘餌

任何行業(yè)只要你能找到用戶的核心需求，你都能設(shè)計(jì)出讓用戶無法抗拒的誘餌。

三個(gè)打造誘餌的核心秘訣

1）誘餌價(jià)值

你設(shè)計(jì)的任何誘餌，對于用戶來說都必須有價(jià)值。

讓用戶通過誘餌可以獲得好處，獲得滿意度，獲得好的體驗(yàn)感。

你不能為了設(shè)計(jì)誘餌而設(shè)計(jì)誘餌.

你的核心目的是從用戶那里獲取利潤，你如果站在用戶的利益角度去思考問題，你設(shè)計(jì)的每個(gè)誘餌甚至可以自己虧錢去獲得用戶的滿意。

你不要把一文不值的東西贈(zèng)送給用戶，那樣你只會(huì)持續(xù)的損失用戶。

務(wù)必記住，誘餌的核心目的是獲取用戶的滿意，投其所好。

看到 這頁P(yáng)PT 最后第四部他們開通了獨(dú)特的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

像我們是沒有的。

前段時(shí)間 我看到一個(gè)直播間，他在賣視頻號課程。

他是怎么做裂變的呢，很簡單轉(zhuǎn)發(fā)直播間+微信 送視頻號PPT課程。

我看了下，居然是我去年11月份寫的PPT。。。

任何教育行業(yè)，你都可以去做一份你這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特超值價(jià)值的教育資產(chǎn)誘餌。

做減肥類目的可以送減肥資料或者減肥課程，做醫(yī)美的也可以贈(zèng)送性價(jià)比比較高的產(chǎn)品體驗(yàn)，比如看骨相。

2）誘餌關(guān)聯(lián)

你設(shè)計(jì)的任何誘餌，必須跟你后面想要賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),超市給你試吃最后賣你的產(chǎn)品就是你試吃的產(chǎn)品，樊登送你會(huì)員免費(fèi)聽書，最后賣你的會(huì)員依然是一年聽50本書的會(huì)員。

你要知道你的誘餌跟你賣的產(chǎn)品如果沒有強(qiáng)關(guān)聯(lián)

你是很難去讓用戶通過體驗(yàn)誘餌去向你買東西。

我見過最好的誘餌關(guān)聯(lián)的案例就是電子煙行業(yè)

每售賣一只電子煙全年一個(gè)人全年所能產(chǎn)生的利潤超過5000元。

你可能不知道電子煙的利潤來源于煙彈

而售賣的電子煙才是真正的誘餌。

我之前一個(gè)助理，做了個(gè)副業(yè)，就是做電子煙，套路很簡單，免費(fèi)送身邊比較有癮的男同事，電子煙,就在他這邊持續(xù)去鎖定購買了。

誘餌吸引力

所有的用戶需求都來源于一句話。

追求快樂，逃避痛苦；是人性不可泯滅的點(diǎn)。

你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個(gè)誘餌您能獲得什么好處

通過這個(gè)誘餌您能擺脫什么痛苦。

做個(gè)人IP的核心，一般人去做視頻號的核心，開始之前，一定要開始去構(gòu)建自己的價(jià)值階梯。簡單來說梯度成交，就像微商模式一樣，一層層的合伙人價(jià)值權(quán)益。從低到高。

逐步通過高價(jià)值超出預(yù)期價(jià)值的服務(wù)，去獲取信任。

價(jià)值超過價(jià)格，成交是必然的。

在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，核心的點(diǎn)就是怎么把陌生人變成，熟人。 

18年的時(shí)候我和深圳一家 也是做微信直營的大佬合作過，他和我講，他們公司招聘用戶運(yùn)營也就是拿號的人。

核心篩選的標(biāo)準(zhǔn) 只有一個(gè)。會(huì)不會(huì)泡妞。

談過幾個(gè)女朋友 ，如果是招男生的話。

在18年他告訴我，他們公司促進(jìn)客戶信任的一個(gè)絕招就是。

alice :

一直不敢打斷，專注的聽老師的分享。 

alice :

臨時(shí)福利啊

半夜去點(diǎn)贊客戶的朋友圈封面。

因?yàn)楹芏嗳?，只點(diǎn)贊朋友圈。而忽略了去點(diǎn)贊客戶的朋友圈封面。絕大部分人很少干這個(gè)事情。你去干，就立馬拉開了和他微信里其他 做業(yè)務(wù)不一樣的人。就記住你了。

想想，你給你的對象 有沒有去專門朋友圈封面點(diǎn)贊。

說說 如何促進(jìn)信任。

促進(jìn)信任 一般有三個(gè)方法。

Y:

其實(shí) 經(jīng)濟(jì)縮水很嚴(yán)重

1.權(quán)威背書。2. 客戶見證。3.持續(xù)輸出價(jià)值。 

@Y? 私域流量是必然。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)到天花板了

已經(jīng)是獲取存量客戶的時(shí)代。

Y:

真正賺錢的不多了

現(xiàn)在平臺(tái)必須花錢

限流

我是這么認(rèn)為的，賺錢的人持續(xù)在賺錢。只是說現(xiàn)在賺錢沒以前容易了。

能做的就是改變。 

前段時(shí)間和一個(gè) 朋友聊。說變與不變。 

我說他這些年看他一直在轉(zhuǎn)型很辛苦，不是很專注。我說我覺得你應(yīng)該專注一個(gè)行業(yè)類目。而不是去老是去販賣抓新的營銷方式和模式。

這樣每年都在轉(zhuǎn)型，每年都在與過去積累的東西割裂。 

他是這么和我說的，他說一個(gè)大佬也和他說個(gè)這個(gè)問題。（一年20億產(chǎn)值的）

事實(shí)上，變與不變，不是我們所能決定的，是這個(gè)時(shí)代變化太快，哪里有多少可以持續(xù)去積累的行業(yè)。變化才有新的機(jī)會(huì)，有變化別人才會(huì)需要我。只能說在互聯(lián)網(wǎng)是在變化中找不變的點(diǎn)。 

不知道大家有沒有關(guān)注 豪車毒的這個(gè)案例

他去年，生意不但沒降反而增長好幾倍。

我看到他一個(gè)視頻 說，最開始他也不是賣的這些超級豪車他的客戶，很多都是早年找他買BBA類型的，后面升級了買這個(gè)。 

我18年到 21年，短視頻切到直播。我唯一看見不變的只有。就是微信私域電商。 

前幾天廈門一個(gè)去年做抖音很厲害的朋友 來我公司聊天。 

確實(shí)做抖音帶貨的很多真的就是暴富性的

但是真的也很幸苦，變來變?nèi)サ摹?nbsp;

今年也專注去選個(gè)項(xiàng)目，去用私域經(jīng)營的邏輯去玩了。

在這個(gè)背后的邏輯 其實(shí)就是。

私域流量的本質(zhì)：長期經(jīng)營用戶 不是收割用戶的邏輯，而是和用戶建立信任、關(guān)系、交情 。

因?yàn)榱髁康搅隧敺辶?，以前是流量不斷往上。而現(xiàn)在沒了。陷入存量的時(shí)代了。 

我認(rèn)為哈，玩視頻號的核心是啥。 

視頻號去做信任鏈接促動(dòng)，社群引流。 

然后其他公域的流量去更大限度去獲客。 

持續(xù)不斷地把，陌生客戶轉(zhuǎn)化為熟人。篩選客戶。長期經(jīng)營客戶。這是本質(zhì)。 

最高級別是，用戶把你當(dāng)做專家+好友，把他的一部分需求交給你打理！

所以我們公司今年兩條線路走。一條短平快積累資源和現(xiàn)金流的生意，一個(gè)是基于細(xì)分行業(yè)，積累用戶資產(chǎn)的玩法。

現(xiàn)金流就是做企業(yè)服務(wù)。第二條路是基于IP的玩法。 

我看很多培訓(xùn)老師 有點(diǎn)誤導(dǎo)新人。 

什么流量，流量不是 點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲數(shù)值。 

流量是有效的銷售線索 

獲取有效流量，最好的辦法，是內(nèi)容。內(nèi)容是戰(zhàn)略 內(nèi)容是資產(chǎn) 內(nèi)容是最好的廣告 內(nèi)容是企業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)品 內(nèi)容營銷的本質(zhì)——獲取關(guān)注、贏得認(rèn)同 內(nèi)容營銷核心是連接和篩選真實(shí)的用戶

去做有價(jià)值的內(nèi)容，是獲取流量的核心。