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私域流量的春天來了!為什么我勸你一定要做騰訊直播

 新賺錢資料社 2021-03-22


去年12月16日,騰訊看點(diǎn)直播在深圳舉行“聚勢 大有可為”看點(diǎn)直播合作者大會。會上,看點(diǎn)直播推出“引力播”計(jì)劃,希望在今年年內(nèi)助力微信平臺上10萬商家更好的獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn),并扶持1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

據(jù)官方介紹,看點(diǎn)直播是基于騰訊直播能力推出的信息流直播小程序,能夠?yàn)槲⑿朋w系的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供專業(yè)、穩(wěn)定、便捷的在線直播服務(wù),以及電商直播解決方案,并擴(kuò)寬信息流傳播渠道。
對于商家和內(nèi)容主,看點(diǎn)直播到底意味著什么呢?

1、強(qiáng)大的私域流量運(yùn)營工具
2、全新的流量入口
01

強(qiáng)大的私域流量運(yùn)營工具 

使用看點(diǎn)直播運(yùn)營私域流量,至少有三大利好:

一、從內(nèi)容傳播角度看

看點(diǎn)直播將成為全新的內(nèi)容形式和載體;將大大豐富過去微信生態(tài)中的公眾號、社群、朋友圈的圖文、視頻等單一的內(nèi)容形式。在微信嚴(yán)打裂變的情況下,直播將為裂變活動提供新的可能性。


二、從帶貨角度看

看點(diǎn)直播徹底打通了“人、貨、場”三者的無縫連接;用戶看完即買,無需跳轉(zhuǎn)到其他平臺,大大縮減了轉(zhuǎn)化鏈路,提高了轉(zhuǎn)化效率。


三、從粉絲互動角度看

看點(diǎn)直播能為商家和內(nèi)容主提供精細(xì)化數(shù)據(jù),建立用戶畫像,有效提升社群和朋友圈運(yùn)營的動作顆粒度。
02

超強(qiáng)閉環(huán):內(nèi)容、帶貨、互動

看點(diǎn)直播核心功能模塊有三個,足以支撐起這三大利好:

一、內(nèi)容傳播
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A. 用戶可以分享直播海報或分享碼到社群或朋友圈

B. 公眾號內(nèi)可以嵌入小程序或分享碼



(1)直播作為微信內(nèi)全新的內(nèi)容載體,具有強(qiáng)大的裂變傳播勢能。

2019年,私域流量爆火,但商家們的主要運(yùn)營手段只局限于社群和朋友圈的促銷、秒殺、團(tuán)購信息轟炸。

2020年開始,看點(diǎn)直播將會改變整個微信內(nèi)容生態(tài),為商家和內(nèi)容主提供更人性化的“粉絲內(nèi)容運(yùn)營”手段。

在公眾號、社群、朋友圈活動促銷裂變玩法日漸疲軟的情況下,看點(diǎn)直播將成為再次開啟裂變紅利的最大突破口。

(2)直播小程序和公眾號“動靜結(jié)合”,打造高轉(zhuǎn)化的種草內(nèi)容矩陣。

公眾號圖文=精神種草+建立信任
用文字的力量直擊心靈,實(shí)現(xiàn)精神種草

直播互動=情緒種草+集中收割
用真人零距離互動
將購買欲推向高潮,實(shí)現(xiàn)情緒種草

動靜結(jié)合,雙重轟炸,打造高互動,高轉(zhuǎn)化的營銷場景。


二、帶貨轉(zhuǎn)化
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目前看點(diǎn)直播小程序支持三種帶貨形式
三種帶貨形式
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小程序可內(nèi)嵌微店、京東等電商插件或櫥窗

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小程序可跳轉(zhuǎn)到商家小程序

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小程序可作為H5內(nèi)嵌商家小程序

看點(diǎn)直播徹底為私域流量的營銷變現(xiàn)打造了閉環(huán),實(shí)現(xiàn)了“人、貨、場”時空同步。用戶在小程序內(nèi)就能完成從逛到買的全流程,無需退出再手動跳轉(zhuǎn)到淘寶或其他平臺,看完即買,無需切換。

相較于快手、小紅書、淘寶直播、抖音、B站等渠道的帶貨能力,看點(diǎn)直播最大的優(yōu)勢是:

(1)基于微信社交基礎(chǔ)之上,商家或內(nèi)容主有更高頻和更直接的觸達(dá)粉絲的機(jī)會。

(2)商家或內(nèi)容主通過社群、朋友圈、公眾號、看點(diǎn)直播等多層次、多維度的內(nèi)容觸達(dá),可以實(shí)現(xiàn)「一平臺,多內(nèi)容」的矩陣運(yùn)營;建立用戶更深層次的信任感和忠誠度。

未來的內(nèi)容矩陣趨勢很可能會變成:

用“快小直抖B”吸粉,用看點(diǎn)直播對粉絲進(jìn)行「終身收割」。

三、粉絲互動

(1)看點(diǎn)直播將大大提升私域流量運(yùn)營的精準(zhǔn)性。

除了點(diǎn)贊、優(yōu)惠券、公告板、關(guān)注、一鍵加主播微信等基礎(chǔ)直播互動工具,看點(diǎn)直播還為主播提供了精細(xì)化數(shù)據(jù)反饋。

商家和內(nèi)容主可以根據(jù)直播數(shù)據(jù)對粉絲做分層運(yùn)營管理,用直播數(shù)據(jù)建立無限精分的用戶標(biāo)簽,反哺到社群和朋友圈分類觸達(dá)和變現(xiàn)營銷。
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(2)看點(diǎn)直播可以幫助商家和內(nèi)容主將產(chǎn)品內(nèi)容體系化。

比起朋友圈和社群中的碎片式信息,直播作品集中展示更能為用戶提供長期價值。

(3)看點(diǎn)直播還將大大提升“直播”效率和效益。

以前商家或內(nèi)容主如果要做直播,需要借助第三方工具,操作流程一般如下:
使用第三方直播工具-操作流程
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公眾號提前預(yù)告直播,引導(dǎo)用戶加微信

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人工手動將加微信的用戶一個個拉群

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社群+朋友圈預(yù)告3次以上直播時間和鏈接

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直播開始前,再次提醒直播時間

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用戶跳轉(zhuǎn)至第三方APP或鏈接觀看直播

這種直播方式:人工成本高,效率較低;預(yù)告周期長,用戶期待降低;跳轉(zhuǎn)繁瑣,會造成很大流失。

而看點(diǎn)直播打造倒序的更高效的粉絲互動閉環(huán):
使用看點(diǎn)直播-操作流程
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公眾號預(yù)告直播,引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間(附二維碼)

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直播間準(zhǔn)時推送消息,引導(dǎo)用戶進(jìn)直播間

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用戶觀看直播,并一鍵添加主播微信

更實(shí)時的推送觸達(dá)和更便捷的打開方式,能有效降低流失率,形成更堅(jiān)毅的閉環(huán),更有利于商家和內(nèi)容主做更高頻的內(nèi)容營銷。
03

全新的流量入口

看點(diǎn)直播僅僅是騰訊試水直播電商的第一步。

未來,商家或內(nèi)容主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將有機(jī)會分發(fā)到更多公域渠道,包括朋友圈投放、QQ看點(diǎn)、QQ瀏覽器、微視、騰訊新聞、看點(diǎn)快報等騰訊系幾億日活的全域渠道,甚至有可能打造獨(dú)立信息流內(nèi)容渠道,以幫助商家精準(zhǔn)獲客。

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看點(diǎn)直播于2019年12月16日推出“引力播”計(jì)劃,并將在2020年助力微信平臺10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn),并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

看點(diǎn)直播是當(dāng)之無愧的2020年最大風(fēng)口。

看點(diǎn)直播開始招募以來,聲量不斷拔高:是因?yàn)樗?019年內(nèi)測期間便取得了斐然的成績,累計(jì)為1800多位不同粉絲量級的商家和內(nèi)容主提供直播服務(wù),并為主播們帶來顯著的銷售效果:

頭部商家
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鮮豐水果等五大品牌

直播試吃測評各類水果,單場人氣最高達(dá)3萬人,最高銷售額超200萬。

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頭部母嬰內(nèi)容主-小小包麻麻

首次開播分享個人愛用品,100分鐘銷售216萬。

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腰部商家
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幸福西餅

共計(jì)開播10場,平均觀看人數(shù)3-8萬,單場銷售10萬元+。

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母嬰零售商-孩子王

累計(jì)開播100場+,雙十一直播銷售20萬+。

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中小內(nèi)容主
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個人內(nèi)容主-酷樂好物

首次直播推薦平價好物,人氣突破10000,帶貨效果顯著。

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中老年社群電商-愛風(fēng)尚

開播4次,單場最高人氣4.3萬人,最高單場銷售額11萬+。

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如果說2019年的「私域流量」是電商的標(biāo)配;那么2020年,5G風(fēng)口之下,配合著「看點(diǎn)直播」的私域運(yùn)營,能更有效實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購和維護(hù)閉環(huán),必定會成為內(nèi)容電商的新標(biāo)配。

錯過了18年的抖音、19年的淘寶直播不要緊!看點(diǎn)直播還可以趕在第一波上車。2020年,在疫情和經(jīng)濟(jì)寒冬交織下,看點(diǎn)直播或?qū)⒊蔀殡娚藤u家絕地突圍的絕佳新武器。


今天騰訊直播新增公域流量入口,目前已開啟6個流量入口,包括手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、微信看點(diǎn)信息流、看點(diǎn)快報、看點(diǎn)視頻、看點(diǎn)直播。背靠10多億日活流量,別的平臺花幾十萬都難得到,在騰訊直播平臺,輕而易舉。

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