編輯整理/萬(wàn)仁濤

在醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，泰康絕對(duì)可以稱得上是領(lǐng)跑者、弄潮兒。早在10年前，泰康就著手從傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)跨界進(jìn)入養(yǎng)老醫(yī)療領(lǐng)域，成為涵蓋保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)。

這10年，泰康完成了北京、上海、廣州、三亞、蘇州、成都、武漢和杭州8大養(yǎng)老社區(qū)的全國(guó)布局，社區(qū)規(guī)劃地上建面130萬(wàn)平方米，規(guī)劃總戶數(shù)約1.3萬(wàn)戶。目前，已有三家社區(qū)投入運(yùn)營(yíng)，即2015年開(kāi)業(yè)的北京燕園社區(qū)、2016年7月開(kāi)業(yè)的上海申園社區(qū)和2017年1月開(kāi)業(yè)的廣州粵園，這三家養(yǎng)老社區(qū)共計(jì)入住已逾1400人，獲得了市場(chǎng)和客戶的高度認(rèn)可。

作為養(yǎng)老行業(yè)中的巨無(wú)霸企業(yè)，泰康的養(yǎng)老社區(qū)有著自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式，這些獨(dú)特的營(yíng)銷模式也是由千千萬(wàn)萬(wàn)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)構(gòu)成的。今天，筆者就為大家獨(dú)家揭秘泰康養(yǎng)老社區(qū)的銷售話術(shù)，希望對(duì)讀者有所借鑒和幫助。

這份銷售話術(shù)是筆者綜合整理了萬(wàn)一網(wǎng)等渠道的信息資料，以PPT形式力求為您呈現(xiàn)原汁原味的泰康式的養(yǎng)老社區(qū)銷售技巧與策略。分別從“開(kāi)門(mén)引興趣”、“處理6大爭(zhēng)議點(diǎn)”、“五步講社區(qū)”、“三步講規(guī)則”、“處理5大拒絕”這5個(gè)方面，手把手教您如何促成銷售。

以下為正文。

PART  01 

PART  02

PART  03

PART  04

PART  05

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