這個(gè)世界上，很多東西都是相通的，比如：賺錢與談戀愛。

距離金錢最近的環(huán)節(jié)是成交，成交的越多，賺的自然就越多。不過，當(dāng)你把眼睛盯在成交上，就不容易成交。如同談戀愛，很多時(shí)候，你是無能為力的，你想要與她步入婚姻，但結(jié)果往往不盡人意。

如何更有效的成交呢？

我的想法很簡單，也一直在使用，沒錯(cuò)，那就是布局。不要企圖一下子成交幾千甚至幾萬的產(chǎn)品，你需要一個(gè)階梯，或者說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

一個(gè)陌生人，剛剛接觸你，你直接銷售給他5千或者1萬元的產(chǎn)品，非常困難，因?yàn)樗麎焊徽J(rèn)識(shí)你，害怕被騙。

你所做的就是，推出一個(gè)體驗(yàn)型的產(chǎn)品，價(jià)格稍低，用戶能接受，那么，就可以讓眾多意向客戶浮出水面，后續(xù)，通過持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值，客戶買1萬的單子就變的容易，因?yàn)樗呀?jīng)從你這里獲得了價(jià)值了。

有兩點(diǎn)非常重要：

第一：體驗(yàn)型產(chǎn)品要與陌生用戶的信任度相契合，設(shè)計(jì)一個(gè)臺(tái)階，作為鋪墊，這非常關(guān)鍵。

第二：體驗(yàn)型產(chǎn)品做到極致，體驗(yàn)型產(chǎn)品不好，買后續(xù)高價(jià)產(chǎn)品=渺茫。

所以，生意人的核心前提是真誠、用心。我們不是在賣產(chǎn)品，而是在經(jīng)營用戶，用戶買了一次，還想買第二次，他購買了多次，但還是很喜歡你。做到這種程度，你就越來越輕松了。

這像極了愛情，你剛剛碰到一個(gè)心儀的女孩，上來就要讓她與你結(jié)婚，這非?；闹?！但，生意中，我們往往犯類似的低級(jí)錯(cuò)誤。

正確的做法應(yīng)該是先邀約，吃飯，牽手，度假.......直到最后步入婚姻殿堂。步子邁的太大，容易扯淡，小步前進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，遵循規(guī)律，方為正道。

其實(shí)，生意中，用戶的第一次買單非常關(guān)鍵，沒發(fā)生購買行為，只能是粉絲而不能叫客戶，一旦買單，哪怕是一元錢，這都具有里程碑意義，第1次買單是信任的開始。

客戶的第一次買單，類似于第一次牽手，有了第一次“牽手”才會(huì)有后續(xù)的各類動(dòng)作，你都沒給客戶“牽手”的機(jī)會(huì)，直接奔著“結(jié)婚”去，你會(huì)把客戶嚇跑，生意就會(huì)慘淡。

很多事，不要想著一蹴而成，要有布局思維，環(huán)環(huán)相扣，想一想你是如何追到夢想中的她，這個(gè)過程就是產(chǎn)生價(jià)值的過程，也是銷售和賺錢的過程....