【導(dǎo)讀】   

華亭||撰文

家電行業(yè)就猶如一個(gè)江湖，是江湖就會(huì)有江湖的規(guī)矩，有些還是只能意會(huì)不可言傳的潛規(guī)則！職業(yè)經(jīng)理人不得不意識(shí)到，否則就很難在這個(gè)江湖里混。

一位曾經(jīng)在知名家電品牌做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的G某，在家電這個(gè)江湖上闖蕩多年?？梢哉f(shuō)，“打小賣(mài)蒸饃，啥事都經(jīng)過(guò)”。也就是經(jīng)歷多，見(jiàn)識(shí)廣，且善于思考。因此，才會(huì)在職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)身份有所體會(huì)。

在他準(zhǔn)備退出家電這個(gè)江湖的時(shí)候，家電魂有幸與他做過(guò)一次交流。此時(shí)的他，既沒(méi)有功名羈絆，也沒(méi)有身份牽制，想到什么就說(shuō)什么。有些可謂是行業(yè)箴言，值得給業(yè)界的老板們和家電職業(yè)經(jīng)理人們提個(gè)醒。

當(dāng)說(shuō)到職業(yè)經(jīng)理人與老板的關(guān)系，G某說(shuō)給幾個(gè)老板打過(guò)工，雖說(shuō)在企業(yè)是個(gè)高管，是職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)際上是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的打工人。打工者自然有打工者的苦楚，不是那么隨隨便便，想干什么就干什么。

G某說(shuō)，總結(jié)他與老板打交道這么些年，感覺(jué)雖說(shuō)是企業(yè)的實(shí)際操盤(pán)，確實(shí)有些事不是你一個(gè)打工者能決定的，動(dòng)了老板的奶酪，輕者一頓言語(yǔ)讓你心中始終扎著一根刺，重者那你就卷鋪蓋走人。

在G某總結(jié)他幾十年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，他說(shuō)大概有以下這些都是老板們的奶酪，你輕易不要去動(dòng)：

企業(yè)文化奶酪動(dòng)不得

做家電的企業(yè)，能夠從行業(yè)初期到現(xiàn)在，不是隨隨便便可以做得到的。雖然說(shuō)每個(gè)企業(yè)都有自己的法寶，保持自己與眾不同的戰(zhàn)斗力。但最為突出的莫過(guò)于企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展的理念。在很多老板看來(lái)，是企業(yè)文化造就了自己的成功。因而對(duì)自己企業(yè)的文化奉為皋臬，不允許任何人

在當(dāng)某企業(yè)的CEO時(shí)，曾經(jīng)覺(jué)得這家企業(yè)的一些文化已經(jīng)過(guò)時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整更換。但是，與老板商量了多次都不肯松口。老板就是認(rèn)為他原先的文化是沒(méi)有問(wèn)題的。在雙方無(wú)法達(dá)成妥協(xié)后，我這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人只能選擇離開(kāi)。

增長(zhǎng)速度奶酪動(dòng)不得

很多企業(yè)的老板在撈到第一桶金之后，就像打起來(lái)飛轉(zhuǎn)的陀螺一樣，只能越來(lái)越快，決不允許一刻停歇下來(lái)。動(dòng)不動(dòng)就犯“大躍進(jìn)”的毛病，炫耀各種彎道超越。因此，每年的發(fā)展目標(biāo)都是增長(zhǎng)，不論外部的環(huán)境有什么變化，那都跟我沒(méi)關(guān)系。

有這樣理念的老板絕不是個(gè)別，可以說(shuō)是比較普遍。一旦企業(yè)某一年增長(zhǎng)放緩，就要拿職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)事。按照市場(chǎng)節(jié)奏發(fā)展，就成了墨守成規(guī)，就是耽誤了企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。這種現(xiàn)象在行業(yè)每年交替間很常見(jiàn)，增長(zhǎng)指標(biāo)完不成，職業(yè)經(jīng)理人就得下課。

市場(chǎng)規(guī)模奶酪動(dòng)不得

實(shí)際上，企業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng)速度是一樣的，都是不能碰的紅線，只是表現(xiàn)的角度不一樣而已。做大規(guī)模，始終是老板最為看重的。這不僅在于規(guī)模大了是事業(yè)成就的體現(xiàn)，還是老板與同行、對(duì)手、朋友、社會(huì)可炫耀最直接的資本。

如果職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)中不僅沒(méi)有把規(guī)模做上去，反而規(guī)模越做越小。老板不僅面子上掛不住，還會(huì)失去很多包括社會(huì)、行業(yè)的地位。等于是直接戳了老板的軟肋，老板是不管你遇到什么客觀情況，等待你結(jié)果的最大可能就是走人，這個(gè)絕大多數(shù)是沒(méi)有什么商量的余地。

渠道結(jié)構(gòu)奶酪動(dòng)不得

現(xiàn)在仍然活躍在家電市場(chǎng)的，絕大多數(shù)還是從傳統(tǒng)時(shí)代發(fā)展過(guò)來(lái)的企業(yè)為主，特別是行業(yè)頭部企業(yè)。他們的成功很大程度上是與渠道一起成長(zhǎng)的。傳統(tǒng)時(shí)代曾經(jīng)就有過(guò)渠道為王的說(shuō)法，就是說(shuō)哪個(gè)品牌掌握了渠道，就決定了誰(shuí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。

因此，老板對(duì)于跟自己一同打天下的渠道經(jīng)銷(xiāo)商有著特殊的感情。一些與老板相識(shí)多年的渠道商，跟老板都是稱(chēng)兄道弟。你就說(shuō)現(xiàn)在的CEO一樣不能動(dòng)這些經(jīng)銷(xiāo)商，一旦與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生矛盾，他們就會(huì)跳過(guò)你這個(gè)CEO直接去找老板，弄得你左右不是。如果你想調(diào)整渠道的結(jié)構(gòu)，必然會(huì)損害傳統(tǒng)渠道商的利益，那你就等著老板來(lái)與你理論吧。

當(dāng)然這些是G某的個(gè)人之言，難免帶有主觀情緒在里面，所站角度也會(huì)有不同的感受，因此或有些還有失偏頗。不過(guò)，這些感悟細(xì)細(xì)品味起來(lái)，還是有一些借鑒和警示作用，值得大家去做一番思考。

當(dāng)然，作為個(gè)人之言，只是一番感悟，并沒(méi)有指責(zé)任何人的意思。而業(yè)界的老板們和職業(yè)經(jīng)理人都不要去對(duì)號(hào)入座，免得自尋煩惱。當(dāng)然，家電產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，這也算是暴露出的一個(gè)問(wèn)題。

人家做到了知無(wú)不言言無(wú)不盡，你也應(yīng)該做到有則改之無(wú)則加勉！

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