500萬帶貨玩家注意了！抖音再出狠招，不開「小店」，將來你可能會(huì)被掃地出門！

新賺錢資料社 2021-03-11

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大家好，我是運(yùn)營(yíng)黑客。

2020年8月6號(hào)，抖音平臺(tái)再出新規(guī)——《關(guān)于美妝個(gè)護(hù)類目?jī)?nèi)容管控通知》。

對(duì)于很多普通帶貨玩家而言，這可能僅僅是一則通告。甚至非美妝個(gè)護(hù)類的小伙伴，可能看都不看一眼，覺得它關(guān)我屁事。

說實(shí)話，看到它的第一眼，我也是這種感覺。

可是！

就在昨天，它開始正式施行了，很多美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域（也沒有重視它）的小伙伴發(fā)現(xiàn)：直播購(gòu)物車的商品鏈接掛不上去！這是什么情況？

對(duì)，這次抖音對(duì)直播購(gòu)物車下手了，下手的第一目標(biāo)，又TM是美妝+個(gè)護(hù)類。

如果說，深圳是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一塊試驗(yàn)田

那么，美妝類目就是抖音最愛下手的「小白鼠」

上一次官方下手看這里——《抖音4大調(diào)整，影響100w淘客，無限帶貨流將成為過去式！》

為什么又是從美妝類目開始？

在抖音，美妝類目有兩個(gè)極為突出的優(yōu)勢(shì)：

1）聚集人群廣（在抖音，有超過50%的KOL、KOC都在做美妝個(gè)護(hù)類推廣）；

2）推廣報(bào)價(jià)高、傭金高。

據(jù)抖音星圖發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在星圖達(dá)人接單總金額、接單量數(shù)據(jù)上，美妝達(dá)人以80%的占比，遙遙領(lǐng)先其他類目。

從美妝個(gè)護(hù)類下手，商家和達(dá)人的配合意愿更強(qiáng)（因?yàn)樗麄冋尜嵉讲簧馘X），并且?guī)淼挠绊懜?/span>（畢竟抖音第一類目）。

接下來，我們看一下這次官方調(diào)整的重點(diǎn)：

1）直播帶貨中，如果商品來源是「小店」，保持原有玩法即可；

2）直播帶貨中，如果商品來源是「三方平臺(tái)」（如淘寶、天貓、京東等），對(duì)應(yīng)商品鏈接需相關(guān)商家通過巨量星圖發(fā)送任務(wù)單后進(jìn)入直播間中的購(gòu)物車；

3）針對(duì)三方平臺(tái)的商品，星圖直播訂單設(shè)置為“訂單底價(jià)+商品售賣傭金”的結(jié)算方式。

這就意味著：從8月6日起，除抖音小店之外，其他電商平臺(tái)（如淘寶、天貓、京東等渠道）的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品鏈接都會(huì)受到限制，只有通過巨量星圖發(fā)送任務(wù)單才能上架購(gòu)物車。

這次政策的調(diào)整，將直接波及3大群體：

1）美妝個(gè)護(hù)類直播達(dá)人；

2）未入駐小店的美妝個(gè)護(hù)商家；

3）撮合達(dá)人-商家的，第三方平臺(tái)（如達(dá)人推）/社群等。

想要在抖音直播售賣「三方平臺(tái)」的美妝個(gè)護(hù)商品，操作路徑將變得十分復(fù)雜，需要：

1）作者補(bǔ)充星圖直播星圖電商帶貨任務(wù)報(bào)價(jià)

2）商家開通星圖平臺(tái)直播電商帶貨任務(wù)權(quán)限

3）商家創(chuàng)建直播帶貨任務(wù)，上傳第三方商品鏈接，定向邀請(qǐng)作

4）作者接單、上傳直播腳本，商家處理同意腳本

5）作者在星圖任務(wù)界面，點(diǎn)擊【去開播】

6）作者添加第三方商品鏈接到直播購(gòu)物袋內(nèi)

7）作者直播帶貨結(jié)束，商家驗(yàn)收任務(wù)

8）任務(wù)完成，直播合作結(jié)束

可以很清晰地看出，三方平臺(tái)的商品從接單到完成任務(wù)，中間至少要經(jīng)歷8步。

除此之外，通過星圖下單的商品，商家還需支付「預(yù)付款」，官方給出的具體解釋如下：

“巨量星圖目前屬于預(yù)付費(fèi)模式，商家在下單時(shí)需根據(jù)達(dá)人報(bào)價(jià)支付視頻/文章制作費(fèi)或直播費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及服務(wù)商服務(wù)費(fèi)（如有），具體費(fèi)用構(gòu)成在下單頁(yè)面有具體收費(fèi)明細(xì)。

“下單時(shí)，客戶賬戶余額需大于任務(wù)金額，平臺(tái)會(huì)凍結(jié)此部分任務(wù)金額，待任務(wù)完成后會(huì)解凍至達(dá)人賬戶中。”

一面是，商家和達(dá)人早已養(yǎng)成的，熟悉的直播帶貨玩法；另一面則是，需要經(jīng)過復(fù)雜的操作設(shè)置，才能完成直播帶貨的全新規(guī)則。

哪一個(gè)更有優(yōu)勢(shì)，大家一眼便知。

由于抖音一開始并沒搭建自己的電商體系，平臺(tái)內(nèi)的電商生態(tài)雖然風(fēng)生水起，但產(chǎn)品來源高度依賴淘寶等平臺(tái)。

更多時(shí)候都是在為其他電商平臺(tái)提供流量做嫁衣，通過算法不斷為其輸送精準(zhǔn)的用戶群體，這顯然不是抖音想要的結(jié)果。

這次政策調(diào)整，抖音正在釋放一個(gè)信號(hào)：未來，非小店商家，將逐步被踢出局。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有：

1）在抖音的商品欄中搜索時(shí)，小店商品排名更靠前、權(quán)重占比最大；

2）前段時(shí)間抖音進(jìn)行灰度測(cè)試的「直播帶貨榜」，只收錄售賣小店商品的達(dá)人。

抖音，正在往小店，做越來越大的資源和權(quán)重傾斜。

所以，想要發(fā)力抖音「直播帶貨」的商家、朋友，一定要提早出手布局。

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