啤酒旺季進行中，構(gòu)建新營銷策略迫在眉睫

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、庫存積壓、傳統(tǒng)的促銷模式疲倦、營銷成本暴漲、消費者對品牌認(rèn)可度不高等問題一直是困擾啤酒企業(yè)的頭等問題。為此，啤酒企業(yè)促銷套路層出不窮，不看廣告看療效，整個旺季下來，這無疑是品牌商的一場自嗨，消費者對傳統(tǒng)促銷模式已無感，不買單。

現(xiàn)在的啤酒市場，無論是大企業(yè)還是小啤酒廠，幾乎都在靠價格、噱頭、買賣贈送等方式來吸引消費者。其實目前看來，消費者對品牌的認(rèn)可度并不“專一”，消費更關(guān)注的是品牌是否“年輕化”，玩法是否更新穎，因為對年輕一代的消費者而言，會玩的品牌離他們更近，傳統(tǒng)的促銷模式讓他們疲倦無感。

啤酒品牌商攻城略地，促銷的由頭要么是打擊競品，搶占渠道；要么就是刺激經(jīng)銷商積極性，防止客戶旺季倒戈云云，促銷費用成了“救火”良藥，結(jié)果，該減的費用非但沒有減下來，甚至有時還多支出一些預(yù)算外費用，從而讓旺季賺錢的目的“竹籃打水一場空”。為了贏得口碑、品牌宣傳，代價沉重。

啤酒品牌商聯(lián)手一物一碼，打造營銷新玩法！

為了搶占市場份額，業(yè)績銷量增長，從硝煙滾滾的啤酒戰(zhàn)場中脫穎而出，市面上啤酒企業(yè)們常用的終端促銷方式，以下列舉一二：

1、收集消費者數(shù)據(jù)。利用瓶碼收集消費者信息，將消費者第一手信息反饋給品牌商，為品牌商建費者畫像建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；

2、做精準(zhǔn)定向營銷。根據(jù)收集到的信息整合成相應(yīng)分析報表，統(tǒng)計消費者掃碼數(shù)量，了解品牌商地區(qū)銷貨的情況；

3、提高消費者復(fù)購率、增加消費者與品牌粘度的同時，加大曝光品牌度。為品牌商運營賦能，為進一步實現(xiàn)活動營銷費用精準(zhǔn)投放提供依據(jù)，提升產(chǎn)品效率，實現(xiàn)渠道價值最大化，提高品牌知名度，增加消費者與品牌粘度。

 瓶碼應(yīng)用場景——餐飲渠道： 

廣州某啤酒品牌賣得非常火爆，從新品到爆款，到人們指名購買的啤酒，其過程，不過2個月而已，具體它是怎么做到的呢？我們簡單描述一下它的玩法：

首先把已通過一物一碼技術(shù)賦上具有營銷二維碼的啤酒鋪向各個餐飲渠道（主打大排檔、飯店、農(nóng)莊等等）。然后在一物一碼體系平臺開啟一物一碼掃碼活動，它采用的掃碼策略是【第N次掃碼中指定獎勵】，詳情如下：

當(dāng)消費者購買啤酒揭蓋掃碼后，第一次掃碼100%可得一個1~2元的現(xiàn)金紅包；當(dāng)消費者連續(xù)開蓋掃碼第3瓶時，必中18.8元現(xiàn)金紅包；掃碼到第7瓶時，系統(tǒng)將該啤酒的建議零售價全額返還給顧客；當(dāng)掃碼到第14次時，必中1個高端剃須刀，只需填寫資料即可領(lǐng)取。表面上成本很高，實際上，成本是非常低的，背后的銷量非常驚人，該品牌只用了一個掃碼策略，就打爆了市場。

1、實現(xiàn)消費者掃碼領(lǐng)獎同時，導(dǎo)購員也能領(lǐng)獎激勵模式，解決導(dǎo)購員領(lǐng)獎受限于消費者的問題，便于靈活調(diào)整導(dǎo)購營銷策略，豐富市場應(yīng)用場景；

2、導(dǎo)購碼一碼多用類型增加防偽碼查詢設(shè)置，實現(xiàn)不同角色掃碼防偽信息的差異化提示；

3、完善導(dǎo)購員審核通知功能，解決批量審核通過的導(dǎo)購員無法接收公眾號消息或短信通知的問題，提升用戶體驗。

 導(dǎo)購碼應(yīng)用場景——餐飲渠道： 

某啤酒品牌，針對90后消費群體推出了一款文藝類的啤酒，將以廣州天河區(qū)作為試賣點。前期通過一物一碼技術(shù)為每瓶啤酒打上一枚單獨導(dǎo)購碼，緊接著將產(chǎn)品鋪貨到各個餐飲渠道。

廣州天河區(qū)各個餐飲店的服務(wù)員通過自媒體傳播，得知每賣出這款產(chǎn)品，消費者掃碼領(lǐng)紅包同時自己也能100%掃碼中現(xiàn)金紅包后，服務(wù)員開始積極推薦消費者購買這款啤酒。

每賣出一瓶啤酒，服務(wù)員就能獲得3~38元的隨機紅包，大大提高了服務(wù)員賣酒的積極性。試想，服務(wù)員一天的工資差不多是100元，如果服務(wù)員一天能賣出10瓶，意味著服務(wù)員的工資可能就會增加50%以上，何樂而不為呢？

為此，飯店的服務(wù)員開始積極推薦這款啤酒，賣得越多，得到的獎勵也就越多，逆向推動這款啤酒的銷量，引爆市場。

1、收集數(shù)據(jù)。利用箱碼收集零售終端信息，將終端第一手信息反饋給品牌商，為品牌商建立小b端畫像建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；

2、做精準(zhǔn)定向營銷。根據(jù)收集到的信息整合成相應(yīng)分析報表，統(tǒng)計店鋪的掃碼開箱數(shù)量，了解品牌商地區(qū)鋪貨情況；

3、價值最大化。為品牌商運營賦能，為進一步實現(xiàn)活動營銷費用精準(zhǔn)投放提供依據(jù)，提升開箱上架率，實現(xiàn)渠道價值最大化。

 箱碼應(yīng)用場景——餐飲渠道： 

某啤酒品牌正在推廣新品，但該品牌并沒有急于鋪市，而是采取一物一碼戰(zhàn)略部署，幫助經(jīng)銷商推動終端零售商逆向賣貨，具體玩法如下：

深圳地區(qū)的零售門店（夫妻店、中小型超市等）凡是賣這款新品，只要破壞箱體，開箱掃碼100%可得隨機現(xiàn)金紅包。第1次開箱掃碼100%得3元紅包；第2次開箱掃碼可得5元現(xiàn)金紅包；第3次開箱掃碼可得5元紅包；第4次開箱掃碼可得獎勵翻倍（10元）。第5次掃碼就會重設(shè)掃碼次數(shù)，重新回到3元紅包獎勵。后期再結(jié)合開箱掃碼送紅包+積分活動，展開積分運營策略。

看似是發(fā)紅包活動，實際上背后客觀的產(chǎn)品銷量，門店積極向經(jīng)銷商拿貨，經(jīng)銷商瘋狂向總部進貨，供不應(yīng)求，一場一物一碼掃碼活動，幫助該品牌迅速打爆市場。