白酒難賣？難在哪？

目前，全國各地疫情防控形勢積極向好的態(tài)勢，已經(jīng)持續(xù)一段時間。經(jīng)歷大疫重創(chuàng)的白酒行業(yè)，為什么恢復(fù)的步伐仍然步履蹣跚？主要有三方面的原因：

1、消費渠道不通暢。疫情發(fā)生以來，一方面消費者大多處于居家狀態(tài)，另一方面餐飲消費場所和業(yè)態(tài)尚未恢復(fù)，線下社交被迫切斷，白酒的線下消費場景驟減。疫情嚴(yán)重的地方仍是處于高度警備狀態(tài)，采取疫情嚴(yán)重時期的封鎖、限制政策，眾多消費需求受到嚴(yán)重抑制。

2、消費信心不足。盡管當(dāng)前疫情防控已取得階段性勝利，但消費者處于“防控慣性”，仍然存在“不敢消費”心理。

3、消費能力下降。疫情帶給普通消費者最大的影響，是收入出現(xiàn)波動、預(yù)期變壞和其他負(fù)面影響，導(dǎo)致實際消費能力下降。

一箱一碼實現(xiàn)產(chǎn)品在線化

撬開渠道，快速直達(dá)終端

面對市場變化和行業(yè)痛點，品牌的增長解決之道在哪里？米多給出的答案是改變傳統(tǒng)營銷模式，用一箱一碼實現(xiàn)產(chǎn)品在線化，撬開渠道，快速直達(dá)終端，讓消費開啟“熱循環(huán)”。

過去的營銷模式，整體銷售渠道冗長，不僅信息流/物流信息滯后，而且營銷的獎品/獎金被層層截留，福利無法直達(dá)終端零售商，導(dǎo)致終端零售商賣貨積極性不高，品牌營銷效果差且成本高。

▲傳統(tǒng)分銷路徑▲

現(xiàn)在的營銷模式，則可以通過一箱一碼實現(xiàn)產(chǎn)品在線化，改變傳統(tǒng)營銷模式。

對白酒品牌商而言，在人流量有限的市場環(huán)境下，只有對渠道進(jìn)行深度分銷，對全國各地星羅棋布的零售商超、夫妻店、糖煙酒專賣店等非現(xiàn)飲渠道進(jìn)行激勵，刺激他們快速賣貨、主動并積極只推你的產(chǎn)品，才是當(dāng)務(wù)之急。

在米多一箱一碼的支撐下，零售渠道，酒類品牌可以通過一物一碼中的【箱碼】功能，利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率、商品陳列，零售商在開箱的過程中，發(fā)現(xiàn)箱碼（箱碼的印刷也盡量采用一片式包裝，即包裝要完全破壞才能掃到二維碼，包裝上要有掃碼有獎的提示語）掃碼即可獲得獎勵，讓零售商想重復(fù)地開箱領(lǐng)獎，讓零售商主動去引導(dǎo)消費者購買。

最關(guān)鍵的是，引導(dǎo)消費者購買也不難，因為消費者只要買酒并揭蓋掃碼也是能獲得獎勵的。（關(guān)于激勵消費者購買的一物一碼營銷解決方案，明天我們會重點剖析，敬請期待。）

下面便是白酒品牌商一箱一碼的營銷流程：

 第一步 ：在產(chǎn)品箱外賦“物流條形碼”，以賦能條形碼+流水號的形式，從生產(chǎn)包裝到品牌商、經(jīng)銷商、終端零售商的逐級入庫、出貨掃描全部進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，各層級的數(shù)據(jù)分明，每箱產(chǎn)品的去向清晰。同時，經(jīng)銷商每次掃碼的數(shù)據(jù)回流到白酒品牌商的總部系統(tǒng)上，還可以判定每個經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品庫存。

 第二步 ：在白酒箱內(nèi)賦上渠道動銷碼，用“掃碼即可獲得紅包+積分的營銷玩法”，同時在箱用營銷文案提示，雙重吸引終端零售商掃碼。

米多渠道動銷碼玩法豐富，除了積分紅包玩法外，還包括大轉(zhuǎn)盤、集卡/集字、消消樂、你講我說小程序等玩法!

 第三步 ：終端零售商掃碼后，必須要關(guān)注白酒品牌商公眾號，填寫個人信息（包括姓名、電話、售賣具體地址等），才能領(lǐng)取“紅包+積分”獎勵。在領(lǐng)取紅包的同時，終端零售商個人信息頁回流到品牌的數(shù)據(jù)后臺，于是用戶數(shù)據(jù)庫就這樣構(gòu)建而成。

▲終端促銷員端掃碼頁面演示步驟圖▲

開箱就意味著終端零售商就要上架售賣，通過掃碼送紅包積分的激勵直接提高了終端零售商對產(chǎn)品的開箱率，上架率、貨品陳列率，在解決了開箱上架率低問題的同時，還大大提高了品牌商的銷量。

 第四步 ：通過數(shù)據(jù)的回流、分析，品牌商總能夠及時地根據(jù)各地區(qū)、各零售商銷量情況、產(chǎn)品庫存、是否正品、竄貨情況。如果某個區(qū)域發(fā)生了產(chǎn)品竄貨情況，系統(tǒng)會自動警告經(jīng)銷商，但竄貨情況超過一定數(shù)量（企業(yè)可自由設(shè)置數(shù)量），系統(tǒng)會對總部發(fā)出該區(qū)域的竄貨預(yù)警，核實該區(qū)域是否竄貨、竄貨管理在線化、智能化。

一箱一碼應(yīng)用案例：德山小秘

白酒市場中，湖南常德的區(qū)域性龍頭品牌——德山小秘，為了抓住大數(shù)據(jù)，與米多大數(shù)據(jù)引擎攜手，以一物一碼為營銷抓手，在消費者掃碼同時完成消費者數(shù)據(jù)的收集。最終實現(xiàn)精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)營銷、精準(zhǔn)獲客，讓營銷更有效率精準(zhǔn)。

撕開物流碼后面的就是德山小秘的箱碼，箱碼目的很明確，就是針對零售店的促銷活動。使用豐厚的紅包，促進(jìn)零售店的上架率。

當(dāng)然，掃這個碼的零售店必須是有品牌商審核，擁有門店資歷認(rèn)證才能領(lǐng)取相應(yīng)的紅包獎勵。和防竄物流碼相結(jié)合，品牌商可以實時的管控產(chǎn)品流向，又可以了解零售點的分布情況，同時清楚銷售的具體數(shù)據(jù)。

點擊以下文章了解更多：《名酒省酒雙重擠壓下，區(qū)域酒企出路在哪？》。

總結(jié)

與傳統(tǒng)的促銷手段不同，通過一物一碼的【箱碼】功能，零售網(wǎng)點的每次掃碼動作和領(lǐng)獎信息都會傳遞給酒類品牌總部，而酒類品牌利用系統(tǒng)給每一個零售網(wǎng)點的終端零售商建立一個賬戶體系，俗稱的小B端賬戶體系，在端零售商不斷掃碼領(lǐng)獎的過程中，每次掃碼都是在豐富系統(tǒng)后臺的消費者畫像，對后期的精準(zhǔn)零售網(wǎng)點來分類管理提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)以二維碼為基礎(chǔ)，以渠道管理、營銷管理為核心逐漸形成營銷閉環(huán)，讓品牌與消費者實現(xiàn)零距離的互動營銷，有效提升終端動銷。

未來，一物一碼賦能新零售模式，打通數(shù)據(jù)壁壘，使品牌全、準(zhǔn)、快地了解消費者，賦能人、貨、場重構(gòu)；提升消費體驗的同時，最大化品牌產(chǎn)出和運營效率。