直播帶貨這個營銷新風(fēng)口無疑給很多廠家，產(chǎn)品源地的傳統(tǒng)分銷模式帶來了新的曙光。對于這些商家來說，產(chǎn)品我有，更重要的是要找一個更合適的直播渠道來售出這些產(chǎn)品。

自2020年中旬?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音日活用戶已經(jīng)高達(dá)6億！入駐抖音，在抖音賣出我自己的產(chǎn)品，是很多商家當(dāng)務(wù)之急。但平臺也有平臺的玩兒法，商家關(guān)注如何能將抖音的流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化，必先熟悉平臺的規(guī)則。

第一步：需要各位商家開通一家抖音小店。

抖音小店是什么？

抖音小店是為品牌方、商家等提供的電商平臺，是抖音內(nèi)部的電商變現(xiàn)工具，小店商品是直接在抖音完成交易的，不需要跳轉(zhuǎn)至第三方，可以減少用戶流失率。

自10月9號以后，在抖音直播中只能掛小店商品。也就是說，只有開通抖音小店才能在抖音直播中變現(xiàn)。

抖音小店怎么開？

你需要一張營業(yè)執(zhí)照，個體營業(yè)執(zhí)照和公司營業(yè)執(zhí)照都可以，之后根據(jù)營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍來同步上架抖音小店的營業(yè)內(nèi)容。

假如你的營業(yè)執(zhí)照是食品類你就只能經(jīng)營食品類目，你說我拿這個去賣衣服可以嗎——對不起，可能會被打。

另外值得注意的一點(diǎn)是，營業(yè)執(zhí)照的法人，身份證以及銀行卡必須與抖音小店保持一致。

意思就是，抖音可以不管你是不是用了自己為法人的營業(yè)執(zhí)照，但是這些必須是同一個人。

基本手續(xù)準(zhǔn)備完之后，需要向抖音平臺交納一定的保證金，保證金金額根據(jù)平臺對小店?duì)I業(yè)類目判斷有高有低。

保證金完全是抖音為了規(guī)范商家，反過來說，商家在交納保證金時候一定要仔細(xì)看平臺運(yùn)營機(jī)制，來到人家的地盤兒就要守人家的規(guī)矩，免得到時候因?yàn)橛|犯規(guī)則被扣除保證金肉痛。。。

第二步，如何將開好的抖音小店盤活？

首先進(jìn)行商品的上架。

因?yàn)槎兑粜〉瓴荒芟裉詫毜绕渌娚唐脚_一樣自主展現(xiàn)自己的商品，它需要將商品同抖音賬號的視頻關(guān)聯(lián)后才能稱之為無處不在，因?yàn)橹挥幸曨l才能有機(jī)會被任何抖音用戶看到。

這種機(jī)制需要店主以視頻或者圖片配文案等剪輯形式進(jìn)行商品上架，那么在上架過程中要注意圖片視頻分辨率，剪輯風(fēng)格等，這些細(xì)節(jié)決定了抖音用戶的喜愛程度以及后期的轉(zhuǎn)化率。（關(guān)于視頻格式，可私羽頁信領(lǐng)取一份詳解資料和在線指導(dǎo)。）

另外注意在進(jìn)行商品上架的過程中，及時規(guī)避平臺的違禁詞，違禁產(chǎn)品等也是對賬號權(quán)重的一個保護(hù)。

其次對于抖音小店進(jìn)行推廣和引流。

方式其實(shí)有很多，在拍攝視頻的時候時刻注意拍攝主題要與產(chǎn)品相關(guān)!這既涉及到一個賬號垂直度的問題，又關(guān)系到能不能將粉絲做到精準(zhǔn)化，以提高最后轉(zhuǎn)化率。

比如，你是做服裝的就要拍攝服裝，可稍微加點(diǎn)搭配心得，面料選擇等周邊話題，但絕不可能教人怎么吃飯！

除此之外，抖音電商對于新手很友好的一個機(jī)制是它提供DOU+的方式將視頻展現(xiàn)給抖音流量池中的用戶。到目前為止，DOU+總共設(shè)置了系統(tǒng)智能投放，自定義投放加達(dá)人相似粉絲投放三種不同形式。

自定義定向投放是指自己確定投放對象，可以指定性別、年齡段、地域和興趣標(biāo)簽等。比如你準(zhǔn)備賣護(hù)膚品，就可以指定18-23歲，24-40的女性。

達(dá)人相似粉絲投放是指可以選擇一些抖音達(dá)人，投放給該達(dá)人的粉絲或與這類達(dá)人粉絲相似的群體。比如你是畫漫畫的，就可以選擇抖音上的漫畫達(dá)人，投放的用戶會更加精準(zhǔn)。

對視頻的期望提升有兩個方面，視頻互動量和粉絲增長。投放時間有6小時、12小時和24小時可選，投放的金額也可以自己選擇，預(yù)計(jì)的播放量也會有所不同。

新手建議從100元投放開始嘗試，根據(jù)播放效果以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來做出下一步的判斷。

三種模式各有優(yōu)劣勢，我們要做的就是根據(jù)自己商品屬性選擇最合適的DOU+投放方式。

最后一種則是借助網(wǎng)紅達(dá)人來幫助你直播帶貨，借助網(wǎng)紅的影響力來進(jìn)一步擴(kuò)大抖音小店的知名度。

可能很多人早已想到這一步只是沒有找到聯(lián)系網(wǎng)紅的渠道，別著急，沒有什么是一根網(wǎng)線解決不了的事情。

做好抖音小店開辦以及運(yùn)營工作，它既是直播基礎(chǔ)，又能與直播帶貨相輔相成。抖音電商時代已經(jīng)來臨，學(xué)好這招，把產(chǎn)品最快變現(xiàn)五十萬真的很簡單！