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職場不迷茫:職業(yè)規(guī)劃

 木子很愛學(xué)習(xí) 2021-03-01

在過去的四年多時間里,輸出力服務(wù)過數(shù)千名自由職業(yè)者,這篇聊聊自由職業(yè)者的“職業(yè)規(guī)劃”這件事兒。

先說三個故事。

2016年互聯(lián)網(wǎng)社群興起,知識付費井噴,F(xiàn)小姐便在這期間走上了自由職業(yè)者之路。

F原來供職于大型互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu),出來之后教寫作班,在一個社群中混得風(fēng)生水起,并且得到了大佬的點名推薦。2016年連開6期寫作班,期期火爆。到2017年中旬的時候,開不下去了,回歸了職場,做課程的技巧和人情世故上吃的虧,后來在職場上都給她帶來了不小的幫助,她很喜歡重返職場后的新身份。

有一次聊天我問到,你還會想回到自由職業(yè)的狀態(tài)嗎?

她說不想。我問為什么,她說,自由職業(yè)怎么說呢,人在江湖,很多時候身不由己,而我性子直,我不喜歡轉(zhuǎn)發(fā)我不認(rèn)可的課和產(chǎn)品,也不喜歡和我看不慣的人假裝熱絡(luò)。其實職場在某種程度上更自由。

第2個故事的主人公叫P老師。

留學(xué)多年,回國后通過某個學(xué)習(xí)型社群擁有了國內(nèi)的第1批粉絲。她帶回了一整套師從某位國際大師的個人IP打造方法論,在這個平臺做了公益分享之后,她發(fā)現(xiàn),平臺上很多學(xué)員并沒有真正用其中的方法做個人品牌,而是開始講跟她一模一樣的課,甚至直接用她的課件。P老師開始很憤怒,經(jīng)過了兩三年的調(diào)整,開始從講課的老師變成高客單價的咨詢師,慢慢有了自己真正的客戶,也進(jìn)入到了真正需要她的圈子里,過上了比較穩(wěn)定的生活。

現(xiàn)在P老師以咨詢和企業(yè)工作坊作為主要的收入來源,不算多,但是生活小資尚可。去年過年,我去她們家吃飯,聊了一些往事,聊到有沒有工作上的壓力時,她說,因為我沒有買房的需求,所以也談不上什么壓力,但是這樣的生活,我還是挺喜歡的,我找到了自己的平衡感。

一直這樣下去就挺好了。

第3個故事是關(guān)于A君的。

由于對某個領(lǐng)域非常感興趣,A君持續(xù)經(jīng)營著一個相關(guān)的興趣社群,收入不多倒也挺開心。但是隨著市場的普及,他的競爭對手越來越多,咬得很緊。他做出的選擇是,組建了一支自己的團(tuán)隊,開始把自己社群的品牌給做了起來,這樣,A君開始慢慢和同行之間的惡性競爭拉開了差距,也形成了自己的產(chǎn)品體系和壁壘,包括開始也有了自己的周邊等等,蒸蒸日上。

年前我們見面了,我就問他,做自由職業(yè)者爽嗎?

他說,誰跟你說我是自由職業(yè)者,組建了團(tuán)隊之后,我就變成了一個給員工打工的打工人??!

我問,那你后悔嗎?

他說,談不上后悔,自己一個人的狀態(tài)是挺自由的,但是有一群人的時候,更有底氣了。至少,不怕打群架了!

以上是我想和你分享的三個故事。

上個月我看了一篇報道說,中國的自由職業(yè)者比例是5%,美國有30%,中國自由職業(yè)者人數(shù)的增長空間很可觀。

但現(xiàn)狀是,成為自由職業(yè)者并達(dá)到平衡狀態(tài)的,并不多見,更多的是做了一段時間自由職業(yè)者又灰頭土臉回到職場的例子。

有做了自由職業(yè)者,然后因為沒有穩(wěn)定收入,就開始做微商或者賣保險,但事實上現(xiàn)在這兩項業(yè)務(wù)對個人能力的要求也越來越高,反而讓一部分自由職業(yè)者更加焦慮;也有那種四海為家,沒錢了就打工(比如做做分銷或者兼職什么的),夠了又繼續(xù)浪,整年渾渾噩噩類型的,看似自由,冷暖自知;更慘的不表了。

事實上,大部分的自由職業(yè)者其實是一種“非穩(wěn)態(tài)”,是必然的會演化成下一狀態(tài)的,大致有三個方向,也就對應(yīng)了上文中的三個故事:

重新融入團(tuán)隊,即回歸職場;

自成團(tuán)隊,這種狀態(tài)其實更接近“獨立匠人”這個詞;

建立一支團(tuán)隊,成為創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家。

我想大部分自由職業(yè)者對于自由職業(yè)的終極想象都是“獨立匠人”這一類型,接下來就如何成為“獨立匠人”型的自由職業(yè)者再展開討論,或更為精準(zhǔn)。

這里面包含兩個詞,獨立和匠人。

第一個詞是“獨立”,意思是,不依附于任何公司或組織,像剛剛故事1中的F小姐,之所以說“人在江湖身不由己”,就是因為過于依賴于某個社群了,不管是招生層面或者聲望層面;

第二個詞是“匠人”,意思是,在某件事情上頗具匠人氣場,且能比其他人顯著卓越的完成交付,在故事三中的A君就是陷于無法突破和超越其他人的困境,從而選擇了團(tuán)隊作戰(zhàn)。

輸出力學(xué)院服務(wù)的近3600名輸出系統(tǒng)學(xué)員中,有30%以上是自由職業(yè)者。

我發(fā)現(xiàn),其中比較成功的自由職業(yè)者,也就是最終成為獨立匠人的這部分人,往往會經(jīng)歷2-3年的儲備期。

如果你也打算要成為一名自由職業(yè)者,以下兩方面的規(guī)劃,務(wù)必提前做好:

一方面,找到自己的細(xì)分領(lǐng)域,做窄做深。

很多人會覺得要做一個用戶很廣的事情,會比較好找客戶,會比較容易做,但事實往往相反,長期來看,用戶更少的事情對于自由職業(yè)者來說往往更長久。

用戶面越廣對于自由職業(yè)者要求越苛刻,因為越廣的受眾意味著越多的競爭,一個全力以赴的人干不過一個全力以赴的團(tuán)隊,這是客觀事實。

所以,作為個體來講,更好的策略往往是找到一個團(tuán)隊去做可是可以、但性價比不高的事情,也就是比較細(xì)分的小眾領(lǐng)域,競爭少,一旦進(jìn)入精準(zhǔn)客戶群命中率更高。

另一方面,找到目標(biāo)客戶的圈子,做好口碑。

細(xì)分的小眾領(lǐng)域意味著客戶更難找,但是找到客戶就是一個頂一個,所以在對的圈子提升知名度就變得十分關(guān)鍵。這句話重點是“對的圈子”度。

剛才在故事二中P老師的案例,開始的時候就走錯了圈子,雖然知名度打開了,但對她而言并沒有增益。對于自由職業(yè)者來說,如果領(lǐng)域足夠細(xì)分,你應(yīng)該是清楚什么地方有你的目標(biāo)客戶的。

盡可能多的去到有目標(biāo)用戶的圈子里,去成為他們的朋友,去做好自己的口碑,不管是做人還是做事。

這兩方面做好了,作為自由職業(yè)者,養(yǎng)好自己,問題不大。

在這其中會有一小部分人,在做的過程中意識到,成為獨立匠人不足以滿足自己內(nèi)心理想主義的追求,又組建團(tuán)隊開始創(chuàng)業(yè),就是另外一個故事了。

而那些一拍腦門想要成為自由職業(yè)者的人,往往會經(jīng)歷一段動蕩時期,最后帶著沮喪,回歸職場。

因為從事跟個人成長相關(guān)的教育工作,個人也是經(jīng)歷了從職場到創(chuàng)業(yè)者、再到自由職業(yè)者、又回到創(chuàng)業(yè)者身份的過程,經(jīng)常會有人問我,怎么看自由職業(yè)者的。

這時候我會分享一句話,這句話也在這篇文章的最后分享給大家:看到自由的人會更多感受到職業(yè),看到職業(yè)的人才會更多感受到自由。

內(nèi)容來源:木子資源網(wǎng) https://www./1022.html

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