現(xiàn)如今，要談?wù)摂?shù)據(jù)交易還為時(shí)過早，由于數(shù)據(jù)加工過于分散，做行業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營商成為數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)的最佳出路，而離開業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)將毫無價(jià)值。因此如果一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人不具備很深厚的行業(yè)知識和理解數(shù)據(jù)價(jià)值的能力，注定不會成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人。今天我們就以“你如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人”為主題，探討一下該如何將數(shù)據(jù)負(fù)債變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

做過數(shù)據(jù)交易的人都知道，數(shù)據(jù)的價(jià)值在于流動，在于支持到企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)生命周期，不管是第一方數(shù)據(jù)，還是第二方數(shù)據(jù)，還是第三方數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)存下來，就要再利用到業(yè)務(wù)中，否則數(shù)據(jù)就是負(fù)債，筆者曾接觸到一些數(shù)據(jù)交易業(yè)務(wù)員，他們一年銷售數(shù)據(jù)30萬，卻不能養(yǎng)活自己。光賣數(shù)據(jù)但是不能控制數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果，或者出售后不聞不問，同時(shí)也無法對數(shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)行客觀的描述。這些就導(dǎo)致了供需雙方無法正面推動數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人是橋梁，筆者認(rèn)為成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人需要做到以下幾點(diǎn)：

一、要有非常深厚的行業(yè)知識背景

最好知道這個(gè)行業(yè)的銷售流程、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及客戶特點(diǎn)，了解數(shù)據(jù)在行業(yè)里面的價(jià)值到底體現(xiàn)在哪里。

二、要能講清楚數(shù)據(jù)在整個(gè)業(yè)務(wù)過程中所起到的作用

如下圖，數(shù)據(jù)應(yīng)該支持到企業(yè)整個(gè)的業(yè)務(wù)生命周期。而這個(gè)生命周期都需要哪些數(shù)據(jù)，你了解嗎？了解這些將為你成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。我們以文娛行業(yè)為例：從項(xiàng)目投資到傳播效果分析到最后的票房、收視、點(diǎn)擊量。每個(gè)環(huán)節(jié)需要了解數(shù)據(jù)都能夠幫助項(xiàng)目的應(yīng)用部門解決什么問題。

所以建議數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人都梳理下你們行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景和應(yīng)用人員以及給他們帶來的價(jià)值，這樣溝通起來就比較專業(yè)。

三、要知道數(shù)據(jù)的對外輸出方式和合作方式

數(shù)據(jù)搜集聚合，然后再釋放出行業(yè)價(jià)值，這是一種分布式的問題解決和生產(chǎn)模式，是一種變革眾多行業(yè)的商業(yè)模式或組織方式，貫穿在數(shù)據(jù)采集、開發(fā)、測試、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)如何輸出，是API還是SAAS，還是一次性買斷，這就需要建立有利于雙方節(jié)省成本的合作方式。

四、要了解不同的數(shù)據(jù)類型對于企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在哪里

Wifi數(shù)據(jù)、Cookie數(shù)據(jù)、日志數(shù)據(jù)、CRM數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)、辦公軟件數(shù)據(jù)、運(yùn)營商數(shù)據(jù)、政府?dāng)?shù)據(jù)、用戶評論數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等，它們都各有各的價(jià)值，但是對于企業(yè)的業(yè)務(wù)來說，最缺的是什么數(shù)據(jù)？哪里有這些數(shù)據(jù)？作為數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人都要很清楚。

五、對于大數(shù)據(jù)隱私的認(rèn)知

根據(jù)現(xiàn)有法規(guī)，三類數(shù)據(jù)不能進(jìn)行交易：

第一是危害國家安全、涉及國家秘密的；

第二是侵犯商業(yè)秘密和個(gè)人隱私的；

第三是未獲合法授權(quán)或者授權(quán)失效的。

因?yàn)閿?shù)據(jù)的涉及面很廣，不同的數(shù)據(jù)、不同的行業(yè)、不同的場景之間，數(shù)據(jù)保護(hù)都應(yīng)該有不同的隱私描述。企業(yè)除了在獲得用戶默認(rèn)許可或明確許可以及法律另有規(guī)定外，不得對個(gè)人可識別信息進(jìn)行出租、出售，或向第三方提供。事實(shí)上，加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全保護(hù)制度管理也是個(gè)技術(shù)活，需要在技術(shù)推動的建立、數(shù)據(jù)分級分層機(jī)制控制、加強(qiáng)數(shù)據(jù)脫敏、加密、存儲、傳輸?shù)拳h(huán)節(jié)上進(jìn)行更為深入的技術(shù)研究。

有些數(shù)據(jù)只能部署數(shù)據(jù)模型，有些數(shù)據(jù)只能輸出結(jié)果，而有些數(shù)據(jù)的交易需要簽訂應(yīng)用場景和免責(zé)條款等。需要嚴(yán)格遵守《全國人大常委會關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息保護(hù)的決定》以及《信息安全技術(shù)公共及商用服務(wù)信息系統(tǒng)個(gè)人信息保護(hù)指導(dǎo)》以及《網(wǎng)絡(luò)安全法》。

六、職業(yè)操守

不存儲任何參與方的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、不傳輸任何個(gè)人的隱私數(shù)據(jù)（PII信息）、不允許使用方非授權(quán)數(shù)據(jù)留存。數(shù)據(jù)流通效率、流通安全和個(gè)人隱私將得到有效保障。

遵循“開放、規(guī)范、安全、可控”的原則，秉承規(guī)范數(shù)據(jù)交易行為、維護(hù)數(shù)據(jù)交易市場秩序、保護(hù)數(shù)據(jù)交易各方合法權(quán)益的服務(wù)宗旨。

未來每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)數(shù)據(jù)合作部門，也需要一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人，愿此文對從事這個(gè)行業(yè)的人有所幫助！

—  作者介紹  —

張涵誠：資深大數(shù)據(jù)專家，管理專家。曾就職于包括用友、SAGE、亞信科技、創(chuàng)新工場、脈搏網(wǎng)等在內(nèi)的多家國內(nèi)外知名公司。并曾在百分點(diǎn)科技任高級售前顧問，銷售總監(jiān)、咨詢總監(jiān)、營銷副總裁等職務(wù)。

現(xiàn)任中關(guān)村大數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長，中國通信協(xié)會顧問專家，北大電子商務(wù)總裁班特聘講師、大數(shù)據(jù)課題組主任，中國計(jì)算機(jī)學(xué)會會員，秦仁居餐飲公司創(chuàng)始人，從事參與多家大數(shù)據(jù)企業(yè)的初建工作，并發(fā)表過多篇大數(shù)據(jù)相關(guān)文章，為多家知名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司做大數(shù)據(jù)營銷、個(gè)性化推薦系統(tǒng)，用戶體驗(yàn)、用戶評價(jià)管理、社交企業(yè)、微博營銷、CRM系統(tǒng)建設(shè)、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)。

培訓(xùn)咨詢過的客戶涵蓋北大總裁班、廣東移動、廣東電信、東方航空、中國農(nóng)業(yè)銀行、中電?？怠①F陽市政府、沈陽市政府、阿里巴巴、創(chuàng)新工場、江蘇移動、四川電信、四川移動、洛陽移動、中國人壽、中國工商銀行、中國銀行、深圳航空、貴陽數(shù)博會等。

同時(shí)是數(shù)據(jù)觀、CDA分析師論壇、36大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)猿、IT168、CSDN、大數(shù)據(jù)周刊等機(jī)構(gòu)媒體專業(yè)撰稿人和評論顧問；慧科教育大數(shù)據(jù)特約講師，蘿卜科技大數(shù)據(jù)特約講師； 南開KAB特約講師，Hadoop中國峰會專家，DTCC中國數(shù)據(jù)庫大會專家。

注：本文由 張涵誠 投稿并授權(quán)數(shù)據(jù)猿發(fā)布