說(shuō)起小紅書(shū)，大家第一個(gè)想到什么?
作為營(yíng)銷圈的同胞們，首先想到的當(dāng)然是廣告和錢(qián)啊。
不得不說(shuō)，小紅書(shū)真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺(tái)。
從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標(biāo)記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺(tái)，小紅書(shū)的商業(yè)化之路實(shí)屬不易。
而對(duì)于各大品牌來(lái)講，小紅書(shū)2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長(zhǎng)，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數(shù)據(jù)，更加激發(fā)了大家想在小紅書(shū)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。
今天就和大家分享幾個(gè)紅書(shū)推廣策略。在此之前，先了解下小紅書(shū)的基本情況吧。
小紅書(shū)人群主要以女性為主，高達(dá)86.05%，男性僅占比13.95%。
20-35歲的年輕人占到總?cè)藬?shù)的90%，且從消費(fèi)水平來(lái)看，基本處于中等以上消費(fèi)人群。小紅書(shū)嚴(yán)重影響著這代人的生活方式、消費(fèi)心智。
除了人群具備品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之外，小紅書(shū)平臺(tái)其他幾個(gè)優(yōu)勢(shì)也具有說(shuō)服力。
一、小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)
社區(qū)基因: 從PGC式的單向輸出購(gòu)物攻略到UGC式的海外購(gòu)物分享社區(qū)。
種草平臺(tái):眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。
淘寶打通:手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書(shū)內(nèi)容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書(shū)。
精準(zhǔn)流量:以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。
基于以上優(yōu)勢(shì)，我們可以看到目前小紅書(shū)推廣的策略主要有以下三種。
二、明星KOL爆款推薦
借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購(gòu)買鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買。
形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買“營(yíng)銷閉環(huán)。
三、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏營(yíng)銷
海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。
1、發(fā)起話題:依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。
話題舉例:不買會(huì)后悔系列|分享一盤(pán)溫柔到爆炸的眼影盤(pán)(附教程)#眼影試色 #平價(jià)眼影 #眼妝測(cè)評(píng)。
2、網(wǎng)紅炒作:從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
傳播路線:內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán);外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。
3、粉絲互動(dòng):同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷裂變。
互動(dòng)舉例:與博主互動(dòng)有獎(jiǎng)，隨機(jī)贈(zèng)送試用裝，如:評(píng)論有獎(jiǎng)，活躍有獎(jiǎng)，曬物有獎(jiǎng)。將線上人氣拉進(jìn)線下。
4、熱門(mén)推薦:掌握小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見(jiàn)成效。
推薦技巧:內(nèi)部技巧:關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲取;篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧:通過(guò)外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。
5、購(gòu)買:小紅書(shū)推廣筆記/視頻中軟植入商品購(gòu)買鏈接，提升購(gòu)買率。
銷售轉(zhuǎn)化:筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量
紅人種草評(píng)測(cè)營(yíng)銷
“種草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
1、小紅書(shū)垂直領(lǐng)域細(xì)分，可根據(jù)品牌所在領(lǐng)域進(jìn)行圈層營(yíng)銷，如母嬰圈、萌娃圈、時(shí)尚圈、護(hù)膚圈、彩妝圈等，深耕做精細(xì)化營(yíng)銷。
2、社群網(wǎng)絡(luò):通過(guò)社群聯(lián)結(jié)用戶，為他們營(yíng)造群體歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。
3、KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖個(gè)性化展示，親自測(cè)評(píng)，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。
4、熟人口碑:強(qiáng)關(guān)系促進(jìn)，高信任，分享互惠，達(dá)到種草的目的。
基于內(nèi)容層面，與大家分享以上三個(gè)推廣策略，通過(guò)明星KOL推薦、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、紅人種草測(cè)評(píng)為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光。
提升品牌知名度的同時(shí)樹(shù)立起品牌獨(dú)特形象，為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
舉個(gè)小紅書(shū)推廣的案例，帶你“云實(shí)踐”。
今年年初，一個(gè)新興的美妝品牌不斷出現(xiàn)在年輕女性消費(fèi)者眼前，無(wú)論是抖音、微信、微博。
當(dāng)然在小紅書(shū)上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日記。
2017年8月開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它后面的是紀(jì)梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國(guó)際頂級(jí)大牌。
完美日記迅速走紅的背后離不開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷模式的打造，營(yíng)銷幾乎包含了所有熱門(mén)的營(yíng)銷渠道。
精致豬豬女孩的手機(jī)里，誰(shuí)沒(méi)有變美神器小紅書(shū)。小紅書(shū)上的精致女孩們更加關(guān)注美妝、護(hù)膚、保健品等領(lǐng)域。
小紅書(shū)數(shù)據(jù)顯示，所有數(shù)據(jù)中，美妝排行第一，這也是完美日記重點(diǎn)布局小紅書(shū)的原因。
在內(nèi)容上，完美日記的小紅書(shū)品牌賬號(hào)累積粉絲106.7萬(wàn)，獲贊53.9萬(wàn)，粉絲數(shù)遠(yuǎn)超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。
自2017年起共計(jì)發(fā)布筆記254篇，其中26篇是以視頻的形式呈現(xiàn)，普通筆記數(shù)遠(yuǎn)超視頻筆記。
在渠道上，從2017年開(kāi)始完美日記開(kāi)始投放明星、頭部KOL、腰部KOL，素人的筆記幾乎席卷了小紅書(shū)，種草爆文在小紅書(shū)上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
1、明星投放
選擇歐陽(yáng)娜娜、林允、張韶涵等明星進(jìn)行種草推薦，通過(guò)明星帶來(lái)短期，爆發(fā)式關(guān)注和討論。
歐陽(yáng)娜娜的種草收到了8.3萬(wàn)的點(diǎn)贊，3.6萬(wàn)的收藏，2728的評(píng)論。
林允的種草收到了1.8萬(wàn)的點(diǎn)贊，2.3萬(wàn)的收藏，2382條評(píng)論。
張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個(gè)點(diǎn)贊，7125個(gè)收藏，647條評(píng)論。
2、頭部+中腰部的KOL擴(kuò)散，試色種草
品牌提供產(chǎn)品基本信息，由KOL進(jìn)行原創(chuàng)種草筆記發(fā)布。頭圖多以試色形式出現(xiàn)的，第一時(shí)間從視覺(jué)上吸引用戶關(guān)注，這也是彩妝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
3、口碑霸屏
KOL進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)之后，素人購(gòu)買，進(jìn)而在小紅書(shū)上分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，形成了二次傳播和聲量疊加。
據(jù)微熱點(diǎn)對(duì)近1月參與討論“小紅書(shū)”的微博用戶粉絲分布分析可知:
粉絲數(shù)量為0-49人的微博用戶約300K，粉絲數(shù)量為50-199人的微博用戶約110K，粉絲數(shù)量為2000以上的微博用戶約60K，
這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說(shuō)明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，而素人分享是小紅書(shū)用戶最偏愛(ài)的內(nèi)容。
那對(duì)于品牌，應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)營(yíng)銷呢?
如果你預(yù)算充裕:
不妨就參考完美日記的營(yíng)銷套路走一遍。通過(guò)多樣化(明星&各級(jí)KOL)的KOL「種草」重復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，形成購(gòu)買。
也可以參考同類型品牌的投放內(nèi)容，布局KOL矩陣，畢竟KOL粉絲重合度高，效果不會(huì)太差。
如果你預(yù)算有限:
這種情況下ROI是必須要考慮的，選擇有潛力、有內(nèi)容制作能力的中低KOL是最穩(wěn)妥的。
其他情況可根據(jù)實(shí)際情況再分析匹配。
