第一講 這6個(gè)思維誤區(qū)，耽誤了99%的職場(chǎng)人

先看一個(gè)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：平均155個(gè)本科生有1人年薪百萬，也就是說，每年中國(guó)有56-70萬人能做到年薪百萬。

如果國(guó)家規(guī)定畢業(yè)5年內(nèi)必須月薪三萬，否則沒房產(chǎn)證、駕駛證、醫(yī)保社保等，你和你的大學(xué)同學(xué)會(huì)發(fā)生哪些變化？

大學(xué)的思維方式是固定的，但是職場(chǎng)不是。

職場(chǎng)思維決定職業(yè)高度

1. 黃牛：業(yè)績(jī)普通，過于追求穩(wěn)定（約占50%）普通員工

2. 獵豹思維：專業(yè)能力強(qiáng)，忽略團(tuán)隊(duì)合作（約占20%）骨干員工

3. 禿鷹：包裝夸大業(yè)績(jī)，頻繁跳槽（約占25%）淘汰

4. 獅子依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，持續(xù)提升效率 （約占5%）管理層

圖：四種思維薪水區(qū)別

四種思維5年薪資區(qū)別

四種思維10年薪資區(qū)別

很多人容易高估一天、一年的價(jià)值，低估十年的價(jià)值。

誤區(qū)一，沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

誤區(qū)二，不懂得爭(zhēng)取資源和支持

誤區(qū)三，工作穩(wěn)導(dǎo)致長(zhǎng)期大材小用

誤區(qū)四，依賴包裝簡(jiǎn)歷頻繁跳槽工作

誤區(qū)五，被動(dòng)等待公司和領(lǐng)導(dǎo)安排

誤區(qū)六，因?yàn)槎唐诖鍪ラL(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)

原則一 每個(gè)階段都要有清晰的個(gè)人目標(biāo)

個(gè)人目標(biāo)不一定是工作目標(biāo)，而是你作為一個(gè)正常人真正想要什么。工作目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的一部分，還有生活目標(biāo)，對(duì)品質(zhì)和狀態(tài)的要求。

例：

想找適合自己的工作；去國(guó)企或500強(qiáng)；多賺錢；讓家人過上更好的生活。

以上都不是目標(biāo)，都不夠清晰具體。因?yàn)閷?duì)你沒幫助，有了你也不知道做什么。

不要混淆目標(biāo)和手段。很多人過的不如意，包括工作和生活，都是因?yàn)榘涯康暮褪侄闻戳恕?/span>

例：

把結(jié)婚當(dāng)目的，結(jié)婚后就不好好過日子，（結(jié)婚是手段，目的是愛情有保障，目標(biāo)是結(jié)婚就應(yīng)該每天不停地結(jié)婚）；

把找工作當(dāng)目的，找到工作就混日子（把升職加薪當(dāng)目的才不會(huì)混日子）；

把看書聽課當(dāng)目的，看完不去實(shí)踐，學(xué)了一輩子也沒干出什么正經(jīng)事（把看書當(dāng)手段，把實(shí)踐當(dāng)目的）。

原則二，竭盡一切可能爭(zhēng)取資源和支持

意思就是所有人都可以幫你，老師領(lǐng)導(dǎo)同事都是你的資源。

換個(gè)姿勢(shì)再努力

例：

叫保潔，保潔要加微信，加了微信發(fā)現(xiàn)是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員。（別人都在抱怨沒有客戶，保潔既賺了兼職，也拓展新客戶資源）。

目標(biāo)→資源一 資源二 資源三 ...→成果

例：上網(wǎng)課不敢回答問題，突然明白了，老師就是資源，不懂就應(yīng)該大膽問，要努力爭(zhēng)取資源，機(jī)會(huì)都是自己創(chuàng)造的。

為什么你的貴人很少？

成就大的人不是因?yàn)樗麄儏柡Γ侵雷约合胍裁?，目?biāo)清晰堅(jiān)定。同時(shí)，想盡一切辦法爭(zhēng)取資源。因?yàn)槿绱耍瑤椭麄兊娜嗽絹碓蕉唷?/span>

貴人喜歡目標(biāo)明確的人，這樣他們才容易伸手幫忙。否則，他幫你什么呢？

原則三，持續(xù)挑戰(zhàn)更高業(yè)績(jī)的里程碑

工作經(jīng)驗(yàn)（做了什么，具體工作內(nèi)容是什么）不重要，業(yè)績(jī)里程碑（這些年做出了什么樣的成績(jī)）才值錢。

月環(huán)比增長(zhǎng)5%和10%業(yè)績(jī)的區(qū)別

一個(gè)月增加5%，一年增長(zhǎng)70%

一個(gè)月增加10%，一年增長(zhǎng)三倍

思考：把上班摸魚、吐槽、偷懶的都拿掉，全部時(shí)間和精力都用在死磕業(yè)績(jī)，一切圍繞比上個(gè)月增加10%，很難嗎？

一點(diǎn)都不難，就是大部分人都不這樣做。

原則四：積累真正有含金量的行業(yè)聲譽(yù)

1. 現(xiàn)在找工作前領(lǐng)導(dǎo)會(huì)寫推薦信嗎（積累和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系）

2. 專業(yè)作品（作品，代碼，客戶）

3. 業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（超越大多數(shù)人認(rèn)知的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)）

原則五，定期和主管領(lǐng)導(dǎo)溝通

溝通內(nèi)容： 

1.績(jī)效排名

2.個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)

3.提升空間

原則六，優(yōu)先選擇有長(zhǎng)期發(fā)展空間的機(jī)會(huì)

直屬領(lǐng)導(dǎo)是否具備管理能力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)心態(tài)

目標(biāo)崗位是否能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處

目標(biāo)崗位是否有清晰的績(jī)效考核（是否多勞多得）

所處行業(yè)行業(yè)是否處于上升期

總結(jié)：

這些內(nèi)容不是為了抱怨單位領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，而是行動(dòng)起來去改變。

第二講 想持續(xù)升職加薪，必須搞定4件事

越是沒能力的越是操心別人，越是有能力越操心自己能改變的事。

不同收入的男生睡前在想什么

一、決定薪水職級(jí)的三個(gè)前提：

1.直接貢獻(xiàn)：自己會(huì)寫文章，搞定客戶

2.間接影響：自己會(huì)寫文章，搞定客戶，還能帶團(tuán)隊(duì)，管理多家店面

3.成長(zhǎng)潛力：綜合素質(zhì)，未來有什么發(fā)展（如果公司覺得你潛力一般，會(huì)控制在你身上的固定成本。不會(huì)給你漲薪，會(huì)多給你獎(jiǎng)金，讓你多勞多得）

黃牛型貢獻(xiàn)和獅子型貢獻(xiàn)

二、正常人薪水水平是怎么決定的（一個(gè)人應(yīng)該花十年修煉的三種能力）

單位時(shí)間價(jià)值：

1.直接貢獻(xiàn)：專業(yè)技能

2.團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)：管理能力

3.成長(zhǎng)潛力：綜合素質(zhì)

雇主最注重的七個(gè)素質(zhì)（1.2.5.是間接影響力）

持續(xù)升職加薪的四個(gè)前提，一個(gè)客觀基礎(chǔ) 三個(gè)主觀能力

一個(gè)客觀基礎(chǔ)：上升期的職業(yè)賽道是否在上升？

例：

雙胞胎2010年一個(gè)進(jìn)騰訊的年薪百萬，一個(gè)進(jìn)傳統(tǒng)媒體的整個(gè)產(chǎn)業(yè)不好，只能一切重來。

如果有一個(gè)好的賽道，你的上升速度是加倍的。

上升期職業(yè)賽道的3個(gè)維度

選水漲船高，水大魚大的地方。

三個(gè)主觀能力：

三個(gè)主管能力的前提是要做個(gè)好員工。

1. 管理上級(jí)：目標(biāo)來自上級(jí)，評(píng)價(jià)來自上級(jí)，資源主要掌握在上級(jí)手中。上級(jí)不僅愿意給你發(fā)揮空間，還能給你資源支持。跟隨一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)快速成長(zhǎng)三年，勝過一個(gè)人摸爬滾打十年。直屬上級(jí)是你最重要的職場(chǎng)資源，你的所有晉升、績(jī)效都是從上級(jí)來的。

沒有特別多的人時(shí)，特別沒有大領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，叫頂頭上司老大。

找工作的關(guān)鍵是找好領(lǐng)導(dǎo)，好領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值：1.給清晰的工作目標(biāo)2.更高的工作標(biāo)準(zhǔn)3.給你及時(shí)的工作支持4.給你合理的工作評(píng)價(jià) 

好領(lǐng)導(dǎo)帶你打勝仗

2.調(diào)動(dòng)同事：高薪職場(chǎng)人首先要建立正確的工作邏輯。通過他人完成工作，通過成就他人成就自己。不僅自己要懂業(yè)務(wù)，更要把自己的經(jīng)驗(yàn)和方法復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)放大個(gè)人價(jià)值。

3. 聚焦業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)水平是升職加薪最重要的評(píng)價(jià)。高薪職場(chǎng)人要把所有精力聚焦在與業(yè)績(jī)相關(guān)的工作上，“99%的職場(chǎng)人浪費(fèi)了50%的工作時(shí)間”，經(jīng)常思考你是否把每天的工作都安排合理了。

一個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的邏輯，一邊給業(yè)績(jī)，一邊要資源

你的業(yè)績(jī)最終決定了你的身價(jià)

公司員工分類，必須拼命成為前25%

總結(jié)：

一個(gè)上升期的職業(yè)賽道 管理上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)下屬 聚焦業(yè)績(jī)=持續(xù)升職加薪

第三講 關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，你可能理解錯(cuò)了

什么是職業(yè)規(guī)劃？

從根本上思考職業(yè)規(guī)劃:

我們努力工作到底為了什么？

應(yīng)該追求穩(wěn)定的工作還是穩(wěn)定的能力？

應(yīng)該根據(jù)職業(yè)規(guī)劃人生還是根據(jù)人生規(guī)劃職業(yè)？

當(dāng)然是個(gè)人目標(biāo)規(guī)劃更重要，要思考每個(gè)階段分個(gè)人目標(biāo)是什么？然后根據(jù)個(gè)人目標(biāo)規(guī)劃倒推職業(yè)生涯規(guī)劃。

職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì)

永遠(yuǎn)問自己的生活想要什么，再倒推自己工作怎樣滿足這些目標(biāo)

有了房貸車貸，你的生活會(huì)有哪些變化？

還房貸還車貸是明確的個(gè)人目標(biāo)，月供會(huì)讓你更關(guān)心實(shí)際收入，注重控制開銷，不敢輕易換工作。

目標(biāo)最重要的作用是什么？不僅告訴你將來能獲得什么，更會(huì)約束你當(dāng)下要做什么。

目標(biāo)的根本原則：制定個(gè)人目標(biāo)首先是考慮你想不想要，而不是合不合理。首先要考慮必要性，而不是合理性。

必要性和合理性：

定目標(biāo)只考慮必要性！只考慮必要性！只考慮必要性！重要的事情說三遍！

當(dāng)你想漲2k工資，只去想自己想要不想要?。。≈蝗ハ胱约合胍幌耄。?！只去想自己想要不想要?。。〔蝗ハ牒侠聿缓侠?。

目標(biāo)的SMART原則

例：

S:是否具體

M：是否可衡量

A：是否能夠達(dá)到

R：是否相關(guān)

T：是否有時(shí)限

2020年度個(gè)人目標(biāo)表格

2020的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了多少

關(guān)于目標(biāo)的常見困擾：

實(shí)現(xiàn)不了咋辦？

定高了咋辦？

定目標(biāo)要考慮啥？

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的底層邏輯：目標(biāo)→計(jì)劃

目標(biāo)不要考慮合理性，你不是目標(biāo)定高了，你是不做計(jì)劃。

比如目標(biāo)是月薪三萬，計(jì)劃就是1.去北上廣這些收入高的城市2.去最好的行業(yè)3.去做行業(yè)銷售等離錢近的工作4.用三年去積累經(jīng)驗(yàn)和能力，成為獅子

人和人的差距從根本上取決于自我管理能力。比如知道管理上級(jí)是對(duì)的，就是不做。

找到你自己的節(jié)奏

總結(jié)：定目標(biāo)，做計(jì)劃，找節(jié)奏

第四講 從月薪兩千到身價(jià)兩億的成長(zhǎng)心得（何川老師的故事和處世哲學(xué)）