最近最引人關(guān)注的公司肯定就是快手。去年武漢疫情發(fā)生之后，快手是第一家向武漢捐款的企業(yè)，當(dāng)時快手很快就宣布捐款1個億，引起巨大的關(guān)注，隨后很多企業(yè)也紛紛效仿，這個事情可以說快手是帶了一個好頭。

很多人都說快手這樣的平臺沒有正能量，其實(shí)很多人不知道并不是平臺沒有正能量，而是你自己沒有正能量，快手等平臺現(xiàn)在都是基于算法推薦，每一個人看到的內(nèi)容都是不一樣的，正是因為你的常?？匆恍┑退椎膬?nèi)容，平臺才會不斷給你推薦。其實(shí)任何工具從來都是雙刃劍，最關(guān)鍵是在于使用的人。

這就是好像金庸武俠小說里面說的：功夫可以是殺人技，同時也可以用來降妖伏魔、保家衛(wèi)國。對于快手上市之后的市值，也是讓很多人想不到，快手目前市值已經(jīng)高達(dá)1.39萬億，成為了中國市值前五的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊、阿里、拼多多、美團(tuán)，超越了小米、京東等知名公司。

快手上市也讓他們的創(chuàng)始人之一宿華成為了新的湖南首富。宿華持有快手股份大約11%，如今價值達(dá)到了1500億，宿華也超越了周群飛、陳邦等人成為了湖南首位80后新首富。同時，宿華也一躍成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級大佬。

其實(shí)對于宿華這個人物，估計還有很多人不認(rèn)識。宿華可以說是一個非常傳奇的人。王興創(chuàng)辦美團(tuán)是他的第十次創(chuàng)業(yè)，最終獲得了成功。宿華創(chuàng)辦快手則是他第34次的創(chuàng)業(yè)。其實(shí)快手為何叫快手，很多人可能不知道，實(shí)際上快手之前是一個GIF的工具而已。

在晨興創(chuàng)投投資快手天使輪的時候，他們投的還是一個GIF工具，誰可以想到他們今天可以成為一個市值突破萬億的公司。1982年出生于湖南湘西一個小鎮(zhèn)的宿華，如今在互聯(lián)網(wǎng)湘軍中，已經(jīng)是一個很有影響力的代表性人物了。

宿華的父親只是一個小小的公務(wù)員。不過后來父親下海創(chuàng)業(yè)，得益于家庭氛圍的熏陶，宿華從小對創(chuàng)業(yè)也充滿興趣。宿華的人生從一臺小霸王學(xué)習(xí)機(jī)開始改變。別的小孩用這臺學(xué)習(xí)機(jī)是來打游戲，宿華卻是用來學(xué)習(xí)編程。

宿華對于自學(xué)編程開發(fā)游戲的興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己打游戲。12歲宿華開始自學(xué)代碼，從此一發(fā)不可收拾。宿華很快就成為了編程的小高手，同時他的學(xué)習(xí)成績也沒有受到任何的影響。2000年的時候，宿華成功考入了清華大學(xué)，成績超過了一本分?jǐn)?shù)線100多分?？梢哉f宿華是一個妥妥的學(xué)霸。

2005年他又考上了清華的研究生，碩博連讀，他拿著大學(xué)4年編程賺來的一點(diǎn)積蓄，想在北京買一套房。當(dāng)時，5萬元能在北京五環(huán)外可付個首付，但宿華覺得那里太遠(yuǎn)就沒有買。沒想到隨后北京的房價突然暴漲，5萬元連五環(huán)外一個廁所都買不到了。2000年宿華到北京讀書的時候，北京的房價還不到1萬元，這對宿華觸動非常大：在北京買不起房，讀到博士又有什么用？

宿華這個時候想到如果自己讀完博士，再出來找工作，月薪了不起是幾萬元，不過想要在北京買房子依然非常難。

于是，2006年宿華研究生畢業(yè)后決定輟學(xué)，放棄了自己碩博連讀的機(jī)會，要去創(chuàng)業(yè)了，因為他想只有創(chuàng)業(yè)才可以讓自己盡快買上房子。然而創(chuàng)業(yè)并不順利，宿華很快就失敗了，于是宿華只能選擇先去打工，因為學(xué)歷高，技術(shù)過硬，很快就在谷歌拿到了一個年薪15萬的OFFER，并且開始接觸到搜索的算法。工作2年半之后，宿華決定再次創(chuàng)業(yè)。

不過宿華又失敗了，他前前后后做了33個項目，不過都失敗了，宿華把自己的錢都花光了。于是宿華就去了另外一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭工作，當(dāng)時宿華已經(jīng)是公司的技術(shù)骨干，拿著超過100萬的年薪，同時還有不少的股票。不過宿華卻不安于現(xiàn)狀，他決定再次創(chuàng)業(yè)。

宿華在朋友的介紹下，認(rèn)識了前人人網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理程一笑。程一笑當(dāng)時做了一個產(chǎn)品GIF快手，已經(jīng)有90萬的用戶，兩個人第一次見面就一見如故，兩個人當(dāng)晚喝掉了20多瓶啤酒。兩個人決定一起做視頻社交。

于是GIF快手就開始轉(zhuǎn)型，不過第一次轉(zhuǎn)型并不成功，用戶流失了9成以上。宿華決定開始用個性算法來推薦視頻。快手的成功有兩個關(guān)鍵，第一個就是快手堅持做草根內(nèi)容，放棄了微博的明星大V策略，第二個就是做智能推薦替代了人工推薦。這兩個策略讓快手獲得了巨大的成功。最終成就了宿華的1500億身家。

2020年宿華的身家才是200億，到了今年身家已經(jīng)暴漲到了1300億，算起來宿華去年平均每天可以賺到3個億。宿華的未來其實(shí)才剛剛開始。湖南新首富誕生了，去年平均每年賺3億。

是什么支撐起快手的萬億市值？

在北京敲鑼現(xiàn)場，快手聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO宿華，聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官程一笑分別致辭。宿華和程一笑都不約而同地提到，快手最在意的始終是人，是對人的尊重，對勞動和創(chuàng)造的尊重?？焓謱⒁蝗缂韧鶊远ǖ嘏c用戶站在一起。

兩位創(chuàng)始人在公司最重要一刻的發(fā)言，提到的也是公司最重要的“資產(chǎn)”——用戶。更確切的是，說那些曾經(jīng)未被“主流市場”看見的用戶。

在快手從一個動圖工具轉(zhuǎn)型到短視頻社區(qū)的早期，宿華就為公司創(chuàng)立了普惠的原則。成長于湖南湘西小山寨的宿華認(rèn)為，大多數(shù)城里的人們對于這個世界的全貌，尤其是對于“五環(huán)之外”的人們?nèi)狈α私狻?/p>

在宿華的闡釋中，互聯(lián)網(wǎng)時代核心的資源是注意力，但注意力資源的分配很容易陷入馬太效應(yīng)，分配不均。

快手創(chuàng)始人、CEO宿華公平普惠成為快手在早期被經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的價值觀。這個價值觀為快手圈定了想要影響的用戶——大多數(shù)的普通人；也為快手確定了“去中心化，去頭部化”的流量分配邏輯，給腰尾部用戶獲得關(guān)注的機(jī)會。

同時，快手的產(chǎn)品交互采用雙列點(diǎn)選，而非單列沉浸，給用戶選擇權(quán)；在運(yùn)營上也做得比較輕，讓關(guān)注頁面成為私域流量入口，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者打造自己的關(guān)系鏈、沉淀自己的粉絲。

在這樣的早期原則之下，快手給普通人甚至長久以來未被注視到的“邊緣人”創(chuàng)造了“被看見”的機(jī)會。

普惠的價值觀和接地氣的內(nèi)容強(qiáng)化了快手的社交屬性，讓平臺成為具有較高壁壘和千人千面的個性化內(nèi)容社區(qū)，這種基于信任的“老鐵”關(guān)系對于快手的用戶留存和活躍起到至關(guān)重要的作用。

此后的幾年中，盡管快手的業(yè)務(wù)邊界在不斷被拓展，從短視頻到直播再到電商，但這種深入公司的給普通人創(chuàng)造被看見的機(jī)會的價值觀始終影響著快手的走向。而一個又一個的普通用戶，也成為快手建立商業(yè)帝國的生態(tài)基礎(chǔ)。

因為用戶基數(shù)和龐大活躍用戶、全球最大直播平臺、第二大短視頻平臺的影響力，加上快手在下沉市場累積多年的信任感，它已經(jīng)建立起一個“國民性“的生態(tài)體系。

截至2020年9月30日，快手中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活用戶已達(dá)3.05億，平均月活躍用戶達(dá)7.69億。11月，每位日活用戶的日均使用時長，從9月底的86.3分鐘，增長到11月底的86.7分鐘。快手以分發(fā)UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）為絕對重點(diǎn)。招股書顯示，在2020年的前三季度，快手用戶平均每月會向平臺上傳11億條短視頻、做14億次直播。同時，快手社區(qū)互關(guān)總對數(shù)超過90億，日活用戶的日均使用時長達(dá)86分鐘，內(nèi)容創(chuàng)作者占平均月活躍用戶比例約26%，短視頻和直播的點(diǎn)贊量超過2.2萬億。

支撐起快手萬億市值的正是這個生態(tài)，在在這個基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)的演進(jìn)，商業(yè)化的擴(kuò)張，則奠定了快手未來十年的想象空間。

下個十年，未來的快手去向何方？

無論是規(guī)模還是增速，快手都給市場展現(xiàn)了一個明朗的未來。

當(dāng)然，在這其中，最主要的收入來源依然是直播。隨著打賞生態(tài)的逐步完善，2017年—2020年上半年，快手直播收入分別為79.5億元、186.2億元、314.4億元和173.5億元，直播收入同比增速平均超過100%。

直播業(yè)務(wù)在給快手賺錢的同時也在為用戶創(chuàng)造價值?？焓衷?jīng)透露，在2018年到2019年之間，擁有1萬粉的主播平均日開播1小時，平均月收入超3000元；擁有100萬粉的主播平均日開播2.5小時，平均月收入在10萬元以上。

但直播業(yè)務(wù)在營收中的比重一直在下降，從2017至2019年，直播所得收入占收入的比例分別為95.3%、91.7%、80.4%，2020年前九個月為62.2%。由此也可以看出，快手正在調(diào)整自己的營收結(jié)構(gòu)，避免對直播業(yè)務(wù)過于依賴。

伴隨著直播收入占比的下降，取而代之的是線上營銷服務(wù)占比的逐步增大。2017至2019年，線上營銷服務(wù)收入占收入的比例分別為4.7%、8.2%、19.0%，2020年前9個月的占比為32.8%，已經(jīng)占據(jù)約三分之一的份額。

隨著直播帶貨的爆發(fā)，快手電商GMV也在逐步增長。2018年快手電商GMV還不足1億元，而到了2020年上半年，這一數(shù)字就超過了1096億元，到了11月，更是達(dá)到了3326億元。

直播電商的增長空間巨大，營收結(jié)構(gòu)更加多樣化，快手已經(jīng)構(gòu)建起一個有很強(qiáng)生命力和演進(jìn)能力的生態(tài)。在這個生態(tài)里，不斷涌現(xiàn)出新的商業(yè)模式，重構(gòu)商業(yè)系統(tǒng)和行業(yè)結(jié)構(gòu)。高于預(yù)期的市場表現(xiàn)，也說明投資者對快手商業(yè)模式和盈利前景普遍看好。

這個商業(yè)系統(tǒng)也決定了快手未來十年的走向，決定未來的快手將成長為一個什么樣的“商業(yè)帝國”。

快手六位用戶敲鐘上市儀式上，快手特別邀請了6位用戶。他們中有來自英國的牛津大學(xué)博士戴偉，有來自四川甘孜的藏族姑娘卓瑪，有被上千萬人喜愛的音樂達(dá)人陳逗逗，有美食領(lǐng)域的超人氣達(dá)人陜西老喬，有來自貴州的“侗家七仙女”發(fā)起人、扶貧第一書記吳玉圣，有廣州電商主播羋姐。6人來自世界各地，卻因快手被連接到了一起。

程一笑表示，上市意味著一段新旅程的開始。流行會變，需求會變，但一切為用戶的初心，一直沒變過?？焓肿鹬赜脩?，也尊重他們的每一份勞動和創(chuàng)造。

正如程一笑說的，快手邁入新十年，業(yè)務(wù)在變，商業(yè)與戰(zhàn)略會變，但快手的生態(tài)基礎(chǔ)永遠(yuǎn)不會變。而這個基礎(chǔ)，正在締造一個新的巨頭。

湖湘君綜合：lyn的學(xué)習(xí)日記  楊真心