作者｜楊頂義

人與人之間最大的差別脖子以上的差異，是思維的差異。很多事情看起來很復(fù)雜，但歸納起來都是由“思維、行動、結(jié)果”三個因素構(gòu)成的，思維不同，行動就會不同，行動不同結(jié)果就會不同，其中思維是起決定作用的要素，行動和結(jié)果都是由思維引發(fā)的。

普通人要想逆襲，走上人生的成功之路，首先要在思維上逆襲，非常之事必待非常之人，非常之人必要非常之思維，思維的底座打不通，一切都將無法打通！本文將提供三個相互聯(lián)系，相互支撐，經(jīng)市場充分驗證，效果非凡的思維方法，以為我們逆襲提供強大的思維武器！

01逆推思維

97%的人思維模式都是正向思維，正向思維是根據(jù)現(xiàn)有的資源與條件，去設(shè)計和推算自己想要的目標(biāo)成果，這樣就限制了想象空間和未來的多種可能性。

逆向思維則是以終為始，從想要的結(jié)果出發(fā)，反向推演，根據(jù)目標(biāo)結(jié)果匹配設(shè)計、鏈接支持完成目標(biāo)所需的資源、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、動作、方法、手段等，這樣就給無果提供了無限的可能性！

正向思維成小事，逆向思維成大事！成功者第一個需要掌握的思維模式就是逆推思維。

司馬光砸缸是我們很小就聽過的一個故事，這個故事就是運用逆向思維的典范。當(dāng)時如果司馬光也用正向思維，估計他的小伙伴不淹死，也要喝一肚子水了！

我們生活中有很多用逆向思維解決難題的故事。

有一個制藥廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品有經(jīng)銷商投訴，說產(chǎn)品包裝箱里，有些產(chǎn)品是空盒！

老板聽了以后，就召集技術(shù)工程師們開會研究，讓他們快速拿出解決這個問題的方案。

工程師們接到任務(wù)后加班加點研究，計劃通過改造生產(chǎn)線來解決這一問題，但這樣的解決方案周期長、投資大。

后來一個門衛(wèi)聽說了這件事之后，找到了老板，說他可以解決。

老板不太相信，就問他怎么解決？

門衛(wèi)說：在生產(chǎn)線邊放個電風(fēng)扇就可以了，有空盒，電風(fēng)扇一吹，就吹跑了！

老板一聽，這招好，又省錢、又簡單、又方便！高招！

上世紀(jì)90年代，全國各地都在搞福利彩票或體育彩票刮獎活動，我們城市也在搞。在活動即將進入尾聲時，來參與的人越來越少了！工作人員為了吸引大家抽獎的興趣，說還有一輛東風(fēng)牌大卡車還沒有刮出，以吸引市民參與。

這時走過來一個農(nóng)民，端詳了一會擺放有福彩工作人員前面的獎券，問：你確定還有一輛大汽車在彩票里，工作人員說確定！男子說：就在這些彩票里面嗎？工作人員說是的！男子說，大家給作證啊，這些彩票我全買了，其它獎我也不要了，就要一個汽車就行了！數(shù)數(shù)彩票吧，我全部買了！

工作人員一數(shù)還有12000多張，一張兩元，全部25000元左右，男子付了錢后，說給我提車吧！

25000塊買了一輛20多萬的東風(fēng)大卡車！賺大了！

上述兩個案例都是運用逆向思維解決問題，達成目標(biāo)的經(jīng)典案

例。門衛(wèi)和農(nóng)民都沒什么太高的文化，但卻有運用非常規(guī)思維的能力，并運用逆向思維解決了大問題，獲得了豐厚的回報！這就是逆推思維的強大威力！

02換算思維

前后說了逆推思維，通過逆推思維把想要的目標(biāo)、結(jié)果弄清晰了，但實現(xiàn)結(jié)果還要有一個過程，需要很多資源與動作的與之匹配才能實現(xiàn)這個結(jié)果，這樣就需要把過程算明白，把需要的資源與要素算明白。

但資源總是有限的，我們需要用我們的資源進行交換、整合之后，才能拿到這些資源，這就需要我們運用換算思維，換算出幫助我們實現(xiàn)目標(biāo)、結(jié)果的資源。資源可以不為我所有，但可以為我所用，通過換算是可以整合進來的。

換算思維的核心是“算”，算明白以后就會有底氣，從容地進行“換” 了！支付寶、微信、DD打車為了占有客戶資源，培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣，用了龐大的金錢補貼，在很短的時間內(nèi)吸納了數(shù)億計的龐大客戶資源！前端虧的錢，后端放大了不知多少倍的賺回來了！這些都是換算思維的經(jīng)典案例！

田忌賽馬的故事大家都聽說過。孫臏正是運用了換算思維，幫助田忌贏得了與齊王的比賽。本來田忌的上、中、下三個等級的馬都不是齊王上、中、下三個等級的馬的對手，結(jié)果通過換算，調(diào)整了一下三匹馬的出場次序與應(yīng)賽對象，結(jié)局就發(fā)生了反敗為勝的大逆轉(zhuǎn)！

引流是做生意要攻克的第一道關(guān)，很多公司就是因為沒有換算思維，結(jié)果就死在了這第一道關(guān)上！

朋友開了一家保健品店，作為一個新開的店，并且店面開的位置還不是沿街門面，而是開在商務(wù)樓里的一家不知名的店，如果沒有很好的引流動作設(shè)計，這店開業(yè)以后也不會有人上門，開業(yè)不久也就會歇業(yè)了！

他通過換算思維，把引流、成交、復(fù)購進行一體化設(shè)計，在前端引流上下足本錢，進店就送50個雞蛋，這樣的引流動作對目標(biāo)人群有不可抵擋的誘惑力，目標(biāo)人群拿到傳單后會紛紛進店領(lǐng)取這50個雞蛋！

進店后通過其它配套動作，把來的人進行成交轉(zhuǎn)化，把前端引流的成本賺回來！一年他通過幾輪的引流、成交、轉(zhuǎn)化，吸引了近萬人到店，成功開發(fā)了2000多名會員，不但把前端投的錢賺回來了，還賺了不少利潤！

先利他后利已，先賠錢后后賺錢，通過換算布局自己的生意，不是在一個點、一個環(huán)節(jié)上的競爭，而是一個系統(tǒng)、一套流程的競爭，運用換算思維把這些全部弄明白，就能從容地投放魚餌了！最后這前些前拋出的成本會在后面N倍地賺回來！

03分解思維

通過逆推思維弄清了想要的結(jié)果，通過換算思維把實現(xiàn)目標(biāo)的資源布局好，下面要做的事就是把目標(biāo)進行分解，一一執(zhí)行了。

分解思維就是化大為小、化整為零，化繁為簡，把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)去執(zhí)行，小目標(biāo)完成累計相加后就可實現(xiàn)大目標(biāo)，以降低實現(xiàn)目標(biāo)的阻力，讓大目標(biāo)實現(xiàn)舉重若輕。

有一次，曹操要大家用秤稱一稱大象的重量。這可把大家難壞了，大象重達上萬斤，又不能把大象活活分開，上哪去找這么大的秤稱??！

曹沖卻想出了個好主意：先用大木船裝上大象，把大木船吃水的深度做上刻度標(biāo)記。然后，把大象牽下船，再裝上石塊，石塊不斷增加，當(dāng)大木船的吃水深度達到同一刻度時，表明船上的石塊與大象等重。

最后，再用秤分多次稱出石塊的重量，把這些數(shù)值相加，其總和就是大象的重量。

曹沖就是運用分解思維，通過一塊一塊小石塊的相加，解決了無法一次稱大象的難題！

16年老總交給了我一個任務(wù)：全面負(fù)責(zé)策劃、籌備、組織一場一萬人參加的慶祝公司成立20周年的萬人慶典大會！

大會將邀請明星和一些省部級領(lǐng)導(dǎo)參加！這是公司歷發(fā)展歷史上一場史無前例，參加人數(shù)最多，級別最高，投資最大的一次會議。

過去從來沒有籌備過如此大規(guī)模的會議，組織的最多的也就幾十人參加的會議。過去公司會議都是會務(wù)部籌備組織，這次交給我挑戰(zhàn)不小，其它事情不說，就是把這一萬人組織有序運到會場，有序入場，有序開會，有序退場都是不小的挑戰(zhàn)！

我還是勇敢地接下了這個活，運用分解思維從時間線、任務(wù)線、層次線等幾個維度把大會的各項工作進行了分解，通過會議籌備計劃表、分工推進任務(wù)表把各項工作進行了明確分工，在過程中進行及時溝通、協(xié)調(diào)、督促，確保了各項工作按計劃有序推進。

最后順利完成了老總交辦的任務(wù)，取得了圓滿成功，老總還請我們籌備組一行人員吃了飯，晚宴上給我們發(fā)了幾輪微信紅包！

運用分解思維，可以把我們一開始看似不可能完成的任務(wù)和目標(biāo)，一層一層，一項一分分解成一個一個我們完全有信心、有能力完成的目標(biāo)和任務(wù)，把一個一個可以完成的目標(biāo)任務(wù)完成后，小目標(biāo)加起來，就能實現(xiàn)了大目標(biāo)！

要想命運逆襲先要進行思維逆襲，要想實現(xiàn)財富自由先要進行思維革命！思維一變，出路就變！普通人沒背景、沒資源、沒人脈，但要有一顆不屈的心，要有一顆有夢想的心！思維的逆襲是我們普通人改變命運成本最低，見效最快的一條有效的出路！思維打通了對目標(biāo)就更清晰了，對未來會變得更有信心了，前進的步子就更堅定了！

改變命運，先從改變思維開始！希望這三個思維方式能幫助到你，發(fā)達了，別忘了請我吃飯??！

楊頂義，中小企業(yè)營銷策劃專家。策劃以簡潔實效，以小搏大見長。在《銷售與市場》等著名財經(jīng)媒體發(fā)表營銷類作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家媒介多次轉(zhuǎn)載，《博銳管理在線》等多家財經(jīng)媒介專欄作家。