當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)發(fā)展規(guī)模在不斷擴(kuò)大，分工也越來(lái)越細(xì)，專業(yè)技術(shù)要求越來(lái)越嚴(yán)格。企業(yè)中的每名員工的工作是相對(duì)獨(dú)立的，又和全局的發(fā)展密切關(guān)聯(lián)。如果一個(gè)人只顧自己，不顧他人，不愿意和他人合作，那么必然會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。而身為領(lǐng)導(dǎo)者，不懂帶人的話，就只能自己干到死！

那么，具體而言，給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你該怎么帶呢？以下分享帶團(tuán)隊(duì)的五大原則，掌握這五大管理原則，團(tuán)隊(duì)水平大變樣，領(lǐng)導(dǎo)者要多讀幾遍。

一、在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造良好的人際關(guān)系，建立和諧氛圍

在團(tuán)隊(duì)中，如果團(tuán)隊(duì)成員之間、領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間能形成相互信賴的和諧關(guān)系，就有利于形成相互尊重、友好互助的工作氛圍和環(huán)境，就能極大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，更有利于團(tuán)隊(duì)成員在工作中最大限度地發(fā)揮聰明才智。所以，身為領(lǐng)導(dǎo)者，要注意在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造良好的人際關(guān)系，建立和諧氛圍，多交流溝通，少勾心斗角，盡量減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗。

二、營(yíng)造你追我趕、力爭(zhēng)上游的工作氛圍

團(tuán)隊(duì)成員之間，彼此存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是很正常的，這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。不過(guò)，這里的競(jìng)爭(zhēng)不是指惡意競(jìng)爭(zhēng)，不是相互傾軋，而是良性的積極的競(jìng)爭(zhēng)。為此，身為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造你追我趕、力爭(zhēng)上游的工作氛圍，與此同時(shí)，引領(lǐng)員工在目標(biāo)一致的前提下，心往一處想，勁往一處使，共創(chuàng)一流。這樣的競(jìng)爭(zhēng)才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、協(xié)作力和戰(zhàn)斗力。

三、要多舉行一些集體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

團(tuán)隊(duì)的集體活動(dòng)，也就是所謂的團(tuán)建，能有效增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作精神和默契程度。在集體活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)為了一個(gè)目標(biāo)而共同奮斗，在遇到困難時(shí)，大家會(huì)彼此理解，相互幫助，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)感受到集體的溫暖和力量，會(huì)有效地增加團(tuán)隊(duì)成員的歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。另外，在集體活動(dòng)中，還可以學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，不斷提高和完善自己，個(gè)人戰(zhàn)斗力上去了，對(duì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的提升自然也有鮮明作用。

四、確立“三個(gè)意識(shí)”

一是整體意識(shí)。如果團(tuán)隊(duì)成員缺乏整體意識(shí)，不顧大局，各行其是。那么團(tuán)隊(duì)的力量就會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)分散、抵消，不斷削弱。

二是敬業(yè)意識(shí)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都在自己的崗位上辛勤工作，只有分工不同，沒(méi)有貴賤之分，所以，領(lǐng)導(dǎo)者要注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。

三是寬容意識(shí)。團(tuán)隊(duì)中的每名成員都有自己的特點(diǎn)，個(gè)性差異、生活習(xí)慣、工作習(xí)慣不同，是不可避免的。領(lǐng)導(dǎo)者要營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，就要求團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重，相互理解，多些寬容，少些苛刻；實(shí)現(xiàn)利益和成就共享、責(zé)任共擔(dān)，促進(jìn)每個(gè)人全面發(fā)展。

正確有效的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)該是多元化的激勵(lì)：如下圖

將業(yè)務(wù)員薪酬設(shè)計(jì)為KSF模式

什么是KSF？

1. KSF給員工提供6-8種加薪方法，員工獲得加薪的機(jī)會(huì)更多

2. 將員工的價(jià)值與薪酬相結(jié)合，員工創(chuàng)造的價(jià)值更多，拿到的薪資更多

3. 讓員工看到獲得加薪并不難，只要稍加努力就能實(shí)現(xiàn)

4. 最重要的是，薪酬設(shè)計(jì)對(duì)每個(gè)人都是公平合理的，是員工樂(lè)于接受的

由于劉總公司業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)受時(shí)間影響，那在KSF模式下，可以分階段設(shè)計(jì)他們的薪酬：

1、入職3個(gè)月以上不到6個(gè)月的員工

為鼓勵(lì)他們將過(guò)程做得更好，可以將業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)適當(dāng)調(diào)低，更關(guān)注過(guò)程性的指標(biāo)，如上傳產(chǎn)品數(shù)、有效詢盤數(shù)等等。

2、入職6個(gè)月以上1年以下的員工

公司可以將激勵(lì)重點(diǎn)應(yīng)從過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)樾Ч雨P(guān)注效果性的指標(biāo)，如毛利額、回款率等。

但因?yàn)檫@個(gè)階段的員工業(yè)務(wù)能力還不是很成熟，因此平衡點(diǎn)也不宜設(shè)置過(guò)高，否則會(huì)讓員工覺(jué)得加薪太難，從而失去信心。

3、 入職1年以上的員工

這個(gè)時(shí)候的員工業(yè)務(wù)能力已趨于成熟，平衡點(diǎn)可正常設(shè)置，同時(shí)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，讓業(yè)務(wù)員更有沖勁。

4、高級(jí)業(yè)務(wù)員給予大幅激勵(lì)

按照這種方案實(shí)行一段時(shí)間之后，我們也得到了劉總的反饋：

1.3個(gè)月以下的新員工積極性明顯提升，之前還會(huì)被催著去發(fā)郵件、打電話，現(xiàn)在不僅會(huì)把公司現(xiàn)有的資源運(yùn)用得很好，還會(huì)想方設(shè)法通過(guò)別的方式增加產(chǎn)品的曝光度

2.工作一段時(shí)間的員工之前都是準(zhǔn)點(diǎn)下班，現(xiàn)在為了沖業(yè)績(jī)，都會(huì)自覺(jué)在公司加班

3.老員工不再滿足于老客戶資源，開(kāi)始積極開(kāi)發(fā)新客戶

4.不到半年，公司業(yè)績(jī)上升了30%，員工離職率減少了10%

現(xiàn)在劉總根本不用去監(jiān)督員工干活，員工會(huì)自動(dòng)自發(fā)去拼命干。員工薪資增加了，企業(yè)效益也變好了。真正實(shí)現(xiàn)了員工和企業(yè)的雙贏。

PPV量化加薪方案

對(duì)于一些剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，前三個(gè)月比較難，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業(yè)對(duì)員工的開(kāi)單要求也比較高，所以，一些運(yùn)氣不好的業(yè)務(wù)員，很難挺過(guò)這三個(gè)月。但是，如果延長(zhǎng)考核周期，企業(yè)又容易賠錢。所以，必須要優(yōu)化薪酬模式，讓員工在開(kāi)單前，可以通過(guò)承擔(dān)其他工作來(lái)賺一些錢。

而所謂的PPV產(chǎn)值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作項(xiàng)目，工作結(jié)果等以一種可以量化考核的方式進(jìn)行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機(jī)制，

PPV模式讓那個(gè)業(yè)務(wù)員可以做到一專多能，成為復(fù)合型人才，同時(shí)做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：

1）跟單業(yè)務(wù)員，跟蹤生產(chǎn)流程，完成交貨，跟單產(chǎn)值工作

2）市場(chǎng)調(diào)查員，調(diào)研市場(chǎng)，提供完整的市場(chǎng)信息

3）信息統(tǒng)計(jì)員，協(xié)助統(tǒng)計(jì)和分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)

4）客服，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，收集客戶反饋

5）分析員，收集外部與內(nèi)部產(chǎn)品信息，并提供數(shù)據(jù)分析資料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根據(jù)個(gè)人能力擔(dān)任

總結(jié)：

管理是被動(dòng)的，激勵(lì)是主動(dòng)的。管理是別人要求的，激勵(lì)是自己要求的。人性的特點(diǎn)是不喜歡為別人做事，卻愿意為自己做事。如果一個(gè)管理者還是把過(guò)去幾十年的管理方法來(lái)管理現(xiàn)代的員工，那只會(huì)把員工管跑。企業(yè)人員流失嚴(yán)重，穩(wěn)定性不強(qiáng)，那企業(yè)老板一定要先反思自己，別一味指責(zé)別人。

沒(méi)有利益的趨同，就沒(méi)有思維的統(tǒng)一！！別因?yàn)楣べY設(shè)計(jì)得不合理，而喪失員工心甘情愿為你拼命的機(jī)會(huì)，這是最不劃算的投入成本！