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這是袁毅明的第475篇原創(chuàng)文章 袁毅明：如何高度的自主性能力？聰明的業(yè)務(wù)員只用這招，提升自我競爭力。 最近，面試了好幾個業(yè)務(wù)員， 包括今天加班，面試了2個業(yè)務(wù)員， 發(fā)現(xiàn)一些比較有經(jīng)驗，銷售業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員，都是自主性比較強的業(yè)務(wù)員。 特別是今天有一個業(yè)務(wù)員說，他最大的優(yōu)點是他入職后，基本不用人管，會主動配合公司和團隊來主動工作。 老實說，現(xiàn)在這種有自主性的業(yè)務(wù)不多， 上個月銷售分享會：公司有位銷售精英說過： 如何判斷一個人是否真的優(yōu)秀？看他有沒有自主性，自己給自己擰上發(fā)條。 銷售是否主動，是否把選擇權(quán)抓在手里，是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)之間最明顯的區(qū)別。 業(yè)務(wù)員A: 他是一個自主性很強的人。 有次，他在主管只給他半天時間的情況下，連夜整理項目計劃書到后半夜2：00，把材料寫完，并及時發(fā)郵件給主管經(jīng)理，這樣他主管可以有一上午的時間修改。 他說，他知道自己在某一個領(lǐng)域的基礎(chǔ)不夠強，他會一邊學習一邊整理。 最后在上班8個月多后，總結(jié)出近10萬字的學習資料來夯實自己的基本功，幾十人的公司銷售學習群里，他是為數(shù)不多的堅持者。 不放棄努力是因為他知道自己要什么，篩選掉無數(shù)個方向最后確定兩項他自己能做的事情。 在無法改變生活的那些年，他選擇瘋狂地封閉自己。 如今管理稍有起色，團隊化運作初見成效，讓他擁有了可更舒適的生活。 今天的他，仍舊無力改變現(xiàn)有工作，但他卻可以坦然接受并把生活安排的有滋有味。 他說：自主性，是一種難得的、珍貴的、稀缺的特質(zhì)。也是一種特別寶貴的人格特質(zhì)。感謝老天，賦予他這樣好的自主性，讓他可以點燃自己，充滿激情的活著。 業(yè)務(wù)員B: 是給畢業(yè)生的一劑良藥。 走出象牙塔沒有勇氣承擔自己的未來，但環(huán)顧周圍優(yōu)秀的朋友，都是doer 而不是 thinker。 想過，值得做，去做就行了。 廢話別這么多，做了再說。 最重要的，是最大化每個選擇的優(yōu)勢。 最后，他提議：每個業(yè)務(wù)都都應(yīng)該把：塞利格曼的積極心理學讀一遍，傳遞了一個價值觀，就是“我命由我不由天”，每個人，任何時候，都有選擇的自由。不過一碗飯，不過一念間，多往好的地方想一點。 業(yè)務(wù)員c: 作為一名90后，見過身邊各個年齡層次都有當一天和尚撞一天鐘的人，看著這些人真心很難受，感覺打工是為了公司打工，但是他的觀念不一樣，打工是為了自己打工，相信積累的力量，人生那么短，為什么不讓自己好好努力去看看人生不一樣的風景呢？ 而且他分享說，直到后來他才發(fā)現(xiàn)，這種自主性不是靠后天學習或者別人影響能改變的，一個人最終到達的高度，是在于他有沒有自己真的很想到達。 他說，每個人都希望過更好的生活，成為更優(yōu)秀的自己，關(guān)鍵在于，你骨子里面有沒有。這東西，天生的，比如野心。 同時，他還說，根據(jù)他的經(jīng)驗： 
一般地說，自主性程度可以分為三類： 自燃型——無需激勵，自己就可以燃燒，自己就想著要把事情做好。自帶動力，像小太陽一樣。 可燃類型——自己沒有辦法發(fā)光發(fā)熱，沒有很強的進取心，但是在適當?shù)募钪乱部梢匀紵?/span> 不可燃型——完全燃燒不起來，怎么激勵都不努力。和自燃型的人一起工作，就像被溫暖的陽光包圍一樣，心情都會變得好起來。永遠陽光，永遠充滿斗志。
聽君一席話，勝讀十年書： 感受著他們的分享，容易讓人聯(lián)想到那部美國電影：《肖申克的救贖》，長時間的堅持、暗中摸索希望，老天爺會獎勵心中有愿景的人，手上有執(zhí)行力的人。 想起肖申克的救贖里面的那句話，get busy living,or get busy dying。不努力的為自己而活著就是離死亡更近一步，時間是不會等人的 聽完他們的分享，我也是自我反思，感覺今年疫情期間，放假在家真的懈怠了，沒有把握好主動化，自主性也不夠。 所以，聽到他們的分享：自主性就是自己主動爭取追求，經(jīng)歷了困苦才會自己醒悟。如果連自主選擇都交給老天爺，那就會像浮萍，任由他人擺弄。 只是，有很多人確實沒得選，單位里8小時為人打工，下班后照顧妻兒老小，房貸、日常開銷，換個薪水高一點的工資也是心驚膽戰(zhàn)，莫說去瀟灑創(chuàng)業(yè)了。兢兢業(yè)業(yè)工作，的確是一眼可以望到頭了。但，這些和養(yǎng)成自主性之間，其實并沒有多大關(guān)系。 另外，感覺馬云、董明珠小姐就是"自燃"典型案例。 有時候，我自認為自己是一個自燃型，但是做人、做事、學習的方法卻有待加強，目前正在實操各種提升思維方式的執(zhí)行力，期待兩、三年后的自己。 擁有自主性的人，他必定擁有強大的預(yù)見未來的能力，其實我倒是可以對它定義為：預(yù)見性+執(zhí)行力＝自主性。 而且，做為一個成年人，自主性，要從做自我開始。 《16型人格》我覺得能很好解釋每個人的困惑，那可能才是每個人的道和勢，然后再從內(nèi)心和實際情況做取舍。 所以，今天分享一下自己的感受。 如果不知道怎么辦就先把自己現(xiàn)在的事情先做好，先從小事做起，小事做完后你就會覺得這是好像沒那么難，有成就感，大的事情不知道如何入手那就分解任務(wù)成小任務(wù)，當你把小任務(wù)都做完了那你的大事情自然而然就完成了完成小事，產(chǎn)生成就感，然后在繼續(xù)完成小事。 自主性如何開始： 先從主動做小的事情開始。 選擇權(quán)，人性如此避重就輕。羊群效應(yīng)和從眾效應(yīng)就是責任與選擇逃避者的直觀反饋。 自從畢業(yè)后， 是一顆隨自己內(nèi)心對世界的好奇和探索的心， 一顆是害怕看不清摸不透的膽怯的心 總想世間若有兩全， 太貪心 ，在彷徨和猶豫之間舉棋不定， 錯失光陰， 丟掉機會， 值得反思自己了。 自主性，不僅表現(xiàn)在狀態(tài)上，更表現(xiàn)在行動和對某些事情的堅持上，篤定上，是一個人成熟的外化表現(xiàn)。 業(yè)績是給自己做的，錢是給自己賺的。 加個檢測方式，你永遠不要低估你的智商，也不要高估你的心態(tài)。智商與心態(tài)都不能正向去看，而要逆向去感受。 得遇事遇難事了才能知道，當你跟人發(fā)生了金錢與情緒的對立后，你是如何反應(yīng)和處理的，此時此刻呈現(xiàn)出來的你才是真實的你，平時的你都是演的裝的沒必要太當真，我經(jīng)?？吹轿馁|(zhì)彬彬溫文爾雅風度翩翩知書達理的人，一旦遭遇逆境挫折和誤解打擊，立馬變成“瘋狗”。 如何反應(yīng)靠心態(tài)，如何處理靠智商。 自主性，從自律開始，自律從穿著開始，高檔襯衫都沒有免燙功能，就是為了讓你自律。當擁有多個選擇時，不要猶豫不定，選擇一個，努力將它變成最優(yōu)選擇。 《高效能人士的7個習慣》中的第1條就是主動積極，在《活出生命的意義》一書當中，弗蘭克爾提到，即便在集中營被剝奪了一切，但人仍舊有自由選擇的權(quán)利，高貴或者卑劣，全在自己的一念之間。 需要他人激勵的日子過去了，現(xiàn)在是自己激勵自己，這是因為自己清楚想要啥，所以瘋狂的去學習，去輸出，我命由我不由天。自由是通過自己努力贏得的。 自主性強并不代表缺乏合作能力，而是在一個個問題面前保持“攻擊性”，也就是積極的自我驅(qū)動力和執(zhí)行力。一個職場成年人保持良好的職業(yè)情緒是他在解決難題時的關(guān)鍵。有時候抱怨幾句也沒關(guān)系，要知道工作和生活不是為了解決困難而是習慣困難。 非自主性的所謂平常人，受社會環(huán)境價值觀以及人本性，達成自主性很難。需要外界環(huán)境刺激下。最易影響他也最容易改變是他的上級。上級需要給到明確方向，或者建立培養(yǎng)他方向的明確性思維，以及鍛煉拆解能力，以結(jié)果為導向的做事方法。但確實內(nèi)因很重要。靠自身和公司文化價值觀影響。 趁年輕有得選，有的試錯。在自我成長和修煉中不斷的去思考 打造自己的成長飛輪，在增強回路中越來越主動 越來越強大。 自主性是不斷碰撞磨練出來的人格。雖然經(jīng)歷了困難和挫敗，但形成了自己的原則和風格。 逃避其實更讓人痛苦，貪心結(jié)果是竹籃打水。 當然，每個人在任何時候，都有自己選擇的自由。如果你覺得沒有，那是因為你還沒有想到。自主性就是自律，孩子可以沒有自律，成年人怎能沒有自律呢？ 平時我也不喜歡聽別人說沒辦法。自主性，意志力，專注力這是最底層的能力。 如果你想成功，你想獲取人生更大的空間，你是否擁有自主性的好品質(zhì)呢？關(guān)于自主性，你是否有自己的看法呢？
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