選品是個(gè)大問(wèn)題，昨天2000多字的文章只是理論，今天說(shuō)下具體的操作。

在開(kāi)始之前，先扯幾句閑篇。

齊白石有句話，學(xué)我者生，像我者死。

什么意思？

學(xué)習(xí)不是照抄，而是學(xué)思路，學(xué)方法，形成自己的特點(diǎn)，推陳出新。

而不能盲目照抄，一窩蜂的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅自己賺不到，還可能砸了別人的飯碗。

做知乎好物項(xiàng)目，有些可以模仿，有些必須不同。

模仿什么？

大V的文章架構(gòu)、選題技巧、文章開(kāi)頭、評(píng)論區(qū)互動(dòng)等等，這些可以模仿、借鑒，然后超越。

哪些必須不同？

知乎的品類，自己的故事，自己的專業(yè)化介紹等等，這些必須要與他人不同。

我們不能重復(fù)造輪子，但是一定要有自己獨(dú)特的外觀和發(fā)動(dòng)機(jī)。

說(shuō)回今天的選品問(wèn)題，就是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，要力求不同，選擇適合自己的。

而且，知乎好物的選品方法和策略也一直在更新，我所寫的只是我學(xué)的、用的，如果你有更好的方法，歡迎一起探討。

如果方便，可以觀看視頻，更加直觀一些，

如果不方便看視頻可以閱讀下面的圖文：

首先在電腦上搜索“京東聯(lián)盟”，找到下面這個(gè)網(wǎng)站

然后，登錄京東聯(lián)盟。如果沒(méi)有注冊(cè)過(guò)這個(gè)網(wǎng)站的朋友，趕緊注冊(cè)，這個(gè)是做知乎好物必須要有的。

注冊(cè)后實(shí)名認(rèn)證，綁定自己的銀行卡，以后賺的錢都會(huì)存在這里面，日常的收入概況也可以在這個(gè)網(wǎng)站上查詢。

京東聯(lián)盟也有手機(jī)端APP，名字叫京粉。

具體的注冊(cè)和實(shí)名認(rèn)證流程就不說(shuō)了，后期專門寫一篇文章或者錄制一個(gè)視頻教程吧，今天重點(diǎn)說(shuō)如何選擇品類。

進(jìn)入京東聯(lián)盟后，在頁(yè)面的最左側(cè)找到“我要推廣”→“商品推廣”，如下圖：

然后進(jìn)入下圖：

點(diǎn)擊上圖最右側(cè)的“更多”，就可以看到所有的一級(jí)類目了

然后，點(diǎn)擊一級(jí)類目就可以看到一級(jí)類目下面的二級(jí)類目，同理，點(diǎn)擊二級(jí)類目就可以進(jìn)入三級(jí)類目：

上圖中一級(jí)類目是“家用電器”，然后選擇了其中的“廚房小電”二級(jí)類目，最下方是呈現(xiàn)出的三級(jí)類目：電水壺、電飯煲、微波爐、電磁爐等等，注意上圖中的三級(jí)類目右側(cè)還有一個(gè)“更多”的按鈕，點(diǎn)擊會(huì)展開(kāi)更多的三級(jí)類目。

我們?cè)冱c(diǎn)擊三級(jí)類目，就會(huì)出現(xiàn)具體的產(chǎn)品，還是以上圖的類目為例，我們點(diǎn)擊三級(jí)類目中的電烤箱，就會(huì)出現(xiàn)下圖：

出現(xiàn)的都是電烤箱，我們篩選這些商品的熟悉，比如是否自營(yíng)，是否有優(yōu)惠券，是否是京東配送等。

還可以對(duì)這些商品進(jìn)行排序，按照傭金、傭金比例、訂單引入量等，還可以設(shè)置傭金比例范圍，價(jià)格范圍等，進(jìn)一步篩選。

根據(jù)上面的步驟，我們可以找到相應(yīng)的品類，但是這些品類是否值得做呢？

需要我們進(jìn)一步篩選。

結(jié)合我們上篇文章（理論篇）的內(nèi)容，紅海中可以有藍(lán)海，所以選擇適合自己的品類，自己有優(yōu)勢(shì)的品類即可，然后在這個(gè)品類中選商品。

接下來(lái)，我們看下如何判斷一個(gè)商品值不值得推廣。

值不值得，就是我們的付出劃不劃的來(lái)，主要是看傭金。

總傭金跟瀏覽量、客單價(jià)、傭金比例和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。

把上述要素再次分解：

瀏覽量跟品類相關(guān)，有些品類是我們經(jīng)常用的，流量就大。

這個(gè)要素，我們通過(guò)選品類來(lái)控制。

轉(zhuǎn)化率跟你的專業(yè)程度、店鋪銷量、商品價(jià)格、文章內(nèi)容等有關(guān)系。

在這里，轉(zhuǎn)化率我們可以通過(guò)產(chǎn)品的銷售量，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是否京東自營(yíng)等幾個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行控制。

設(shè)想一下，我們自己買東西的時(shí)候怎么選？

如果是官方店鋪，加分，如果銷量高，再加分，如果評(píng)價(jià)好，再加分……

所以，我們選擇這類的商品推薦，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

傭金比例和客單價(jià)放在一起看，這兩者我們可以在京東聯(lián)盟上篩選，二者的乘積不能太低，要不然白忙活，我覺(jué)得，一單賺幾十塊是比較理想的。

通過(guò)上面的分析，我們可以知道，好的商品應(yīng)該是：銷量高、評(píng)價(jià)好、單價(jià)高、傭金比率不是特別低，最好是京東自營(yíng)或者知名品牌。

以一個(gè)具體商品來(lái)舉例：

上圖選的品類是 電烤箱，然后傭金選擇5%以上，價(jià)格400以上，按照30天的訂單量排序。

我們可以看到，前面的兩款每單傭金25+，后面的傭金50左右，是比較理想的傭金。

再看銷量和評(píng)價(jià)，好評(píng)數(shù)都不少，第二款和第三款五萬(wàn)多的好評(píng)數(shù)，而且前三款都是京東自營(yíng)產(chǎn)品，京東配送。

如果是我們自己買烤箱，是不是也會(huì)考慮第二或者第三款？

所以，第三款是最好的選擇，當(dāng)然前兩個(gè)也不錯(cuò)，也可以考慮，剩下的就需要從產(chǎn)品參數(shù)和用戶人群來(lái)進(jìn)行分別推薦了。

在文章的第二部分詳細(xì)的講解了如何選擇優(yōu)質(zhì)的商品，接下來(lái)再舉一個(gè)例子，說(shuō)明一下如何找到藍(lán)海產(chǎn)品。

其實(shí)，所謂藍(lán)海品類，就是我們一般想不到的。

那么，怎么想到別人想不到的呢？

下笨功夫。

按照第二部分的步驟挨個(gè)排查各個(gè)品類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多東西你都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或者想到過(guò)，但是，還真有人買！

就是這么神奇！

比如，一級(jí)類目選擇廚具。

按照我們的正常思路，廚具能有啥？鍋碗瓢盆、菜刀、案板這些東西唄！

但是，我們發(fā)現(xiàn)，在廚具類目下有個(gè)“廚具配件”的二級(jí)類目，在這個(gè)二級(jí)類目下，設(shè)置搜索條件，客單價(jià)2000元以上，然后搜索：

出現(xiàn)的分別是：

家禽脫毛機(jī)、商用腸粉機(jī)、小型液體灌裝機(jī)、葡萄酒釀酒機(jī)

這些都是藍(lán)海小商品啊，最后的釀酒機(jī)銷量還不錯(cuò)，傭金比例35%。

以上的例子都是拋磚引玉，你接下來(lái)需要做的就是：一個(gè)品類一個(gè)品類的排查，看看哪些品類可以做，上千個(gè)品類，總會(huì)有幾個(gè)適合你的吧？！

還記得昨天文章中提到的那個(gè)圖表嗎？

通過(guò)上面的方法，我們確定了傭金和轉(zhuǎn)化情況，挑選了優(yōu)秀的商品，但是對(duì)于流量和競(jìng)爭(zhēng)度，我們還沒(méi)有驗(yàn)證。

接下來(lái)，就是要去知乎確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)程度。

以“電烤箱”為例，我們?cè)谥踔兴阉鳌半娍鞠洹保?br>

排在前面的都是好物類的回答和文章，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果要做這個(gè)品類，就要打持久戰(zhàn)。

換個(gè)搜索詞，我們?cè)囅隆帮溩訖C(jī)”：

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有好物推薦類的內(nèi)容，競(jìng)爭(zhēng)度非常小。

上面介紹的是通過(guò)京東聯(lián)盟的類目來(lái)選擇品類，其實(shí)淘寶也是類似的。

打開(kāi)淘寶網(wǎng)站首頁(yè)，左側(cè)的主題市場(chǎng)就是類目列表：

拿出一張紙，對(duì)照著主題市場(chǎng)，一個(gè)品類一個(gè)品類翻，找到有意向的品類，記到本子上。

等把所有的品類都過(guò)一遍之后，拿著記下來(lái)的商品類目，去京東聯(lián)盟或者淘寶聯(lián)盟搜索，做進(jìn)一步的篩選。

在京東聯(lián)盟中按照30天引入訂單量排序，看看月銷量如何，傭金怎么樣。

如果上面的都可以，就接著去知乎搜索關(guān)鍵詞，看看競(jìng)爭(zhēng)度如何。

即：意向品類→月銷量→傭金→競(jìng)爭(zhēng)度

通過(guò)這四級(jí)的過(guò)濾，就可以篩選出要做的品類。

最后，再次強(qiáng)調(diào)一下選品的重要性，選品雖然是個(gè)非常繁瑣的過(guò)程，但只有選好了品類，后期做起來(lái)才輕松，才能獲得更多的收益。

在選品上多花點(diǎn)功夫，不吃虧。

昨天和今天的文章是非常干的干貨，付費(fèi)教程也不過(guò)如此，建議把這兩篇文章收藏，多讀兩遍，然后自己實(shí)操一下，審視一下自己的選品。

原創(chuàng)很不容易，希望各位看完點(diǎn)個(gè)贊或者再看！祝大家早日月入過(guò)萬(wàn)。

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