華杉兄弟驟然今年爆火在大眾視野，尤其所講的《超級符號原理》，會給人打開不一樣的視野——原來可以這樣做，原來可以這樣干。

知道華杉，是因為得到，他在得到開了一門課程，前些天劉潤寫了一篇華杉的文章在朋友圈也是爆火。

看完《超級符號原理），給人一種醍醐灌頂的感受，當然，更多的是點醒，以及認同。

其實想了一下，超級符號所要達成的是心智，是搶占用戶心智，將這個符號在用戶的心智中留存。

01

拿外賣來舉例，

當我們看到黃衣服黃色箱子的騎手，我們會想到美團。

當我們看到藍色衣服藍色箱子的騎手，我們會想到餓了么。

當我們看到紅色衣服紅色箱子的騎手，我們會想到百度外賣。

無疑，這三家外賣占據了三個顏色在人群中的符號，占據了人群的心智，當看到這些景象時，會自然關聯(lián)到具體品牌。

這是用顏色占據用戶心智，包括摩拜0FO亦是如此。

02

除了顏色，大家耳熟能詳的天貓京東蘇寧，用動物符號來占據用戶心智。

天貓占據貓這個動物符號

京東占據狗這個動物符號

而蘇寧占據獅子這個動物符號

而因為占據了動物符號，于是而誕生了一系列以動物符號而發(fā)生的形象大戰(zhàn)，文案大戰(zhàn)，使得所占有的動物符號留在了人群記憶之中，占據用戶心智。

而超級符號只是《超級符號原理》其中的一部分，其他比較重要的就是變化母體，購買理由，與貨架思維。

但以為重要的還是符號，還是占據用戶心智。

就好比想到堅果，就會 想到三只松鼠，就會想到松鼠的樣子。

就好比想到蘋果手機，就會想到那個蘋果，那個被咬一口的蘋果。

好比想到騰訊，就會想到企鵝，想到戴著圍巾的企鵝。

03

占據符號，還包括數字。

比如618，你會想到京東，想到大促。

比如雙11，你會想到天貓，想到購物狂歡，

無疑，京東天貓將這兩個數字成功的與自己品牌緊密相連。

而符號，就是為了搶占心智，通過這一符號，而使得與自己品牌緊密相連，成為用戶心智的一部分。