選擇的悖論

當(dāng)選擇數(shù)量持續(xù)增加時(shí)，海量選擇的消極作用就會(huì)顯現(xiàn)。要是可供選擇的數(shù)目繼續(xù)瘋長，可能會(huì)壓得我們喘不過氣來。在這種情況下，選擇不再是自由，而是自虐。（選擇并不是越多越好）

他把自由劃分為消極自由（negative liberty）和積極自由（positive liberty）。消極自由是一種“不做”（liberty from）的自由，人們有免受他人強(qiáng)制的自由，不按他人意愿來做事的自由。而積極自由是一種“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主人，讓自己的生活變得更有意義、更有分量。通常情況下，這兩種自由是如影隨形的。

其中一些結(jié)論并不那么顯而易見，有一些甚至違反我們的直覺，比如：

1． 想過得更好，就應(yīng)該在選擇的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒絕束縛；

2． 想過得更好，就該追求“足夠好”，而不是“最好”；

3． 想過得更好，就該降低對(duì)選擇結(jié)果的期望；

4． 想過得更好，做決定時(shí)就不應(yīng)該給自己留退路；

5． 想過得更好，就應(yīng)該少關(guān)注身邊的人在做什么。

醫(yī)療保險(xiǎn)的條款極為繁復(fù)，我想，我一生中怕是遇不到一個(gè)人可以真正弄明白他自己的保險(xiǎn)，包括所保項(xiàng)目、附加項(xiàng)目，以及保險(xiǎn)公司的繁復(fù)聲明等。但是這樣賭注可就大了，失誤的代價(jià)也變得尤為巨大。一個(gè)錯(cuò)誤的決定可能會(huì)讓一個(gè)人傾家蕩產(chǎn)，不得不面對(duì)究竟要吃飯還是吃藥的兩難困境，而避免這種狀況的出現(xiàn)正是處方藥計(jì)劃的初衷。

（1.人的精力有限。重要的事情上可以多耗費(fèi)些精力。少些打游戲的時(shí)間2.找一個(gè)專業(yè)人士比如保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)來幫忙3.打游戲的都知道，有一個(gè)差一點(diǎn)的裝備，總比裸奔要好）

峰終定律

peak-end rule

人們對(duì)體驗(yàn)的記憶與過程中的感受好壞無關(guān)，只與“峰”和“終”這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的感受有關(guān)，即事情達(dá)到高峰時(shí)的感受和事情結(jié)束時(shí)的感受。

盡管兩者都有非常高的標(biāo)準(zhǔn)，但完美主義者可能從來不認(rèn)為自己可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最大化者則認(rèn)為這個(gè)最高標(biāo)準(zhǔn)是可以企及的。

技術(shù)革新可以讓我們?cè)谟邢薜耐恋厣橡B(yǎng)活越來越多的人，但是卻不能允許同一片土地上容納越來越多人，同時(shí)讓他們工作和生活都十分便利。赫希認(rèn)為，社會(huì)變得越富庶，越多的基本物質(zhì)需求得到了滿足，人們就會(huì)越關(guān)心那些固有的稀缺品。如果你加入了這場(chǎng)稀缺品大戰(zhàn)，那么“足夠好”的東西就永遠(yuǎn)都不夠好，只有最好、只有最大化才是王道。

只有當(dāng)我們真的可以自由選擇的時(shí)候，這些選擇才真正具有表達(dá)功能。想想結(jié)婚誓言里說的：“無論貧富，至死不渝”，如果你對(duì)自己的婚姻根本就沒有自主權(quán)，那么這就不是你自己的誓言，而是這個(gè)社會(huì)的誓言。就算離婚是合法的，但由于社會(huì)或宗教反對(duì)的聲音過于強(qiáng)大，離婚者往往受到唾棄，因此結(jié)婚誓言實(shí)際上是社會(huì)的誓言。假如你所在的社會(huì)對(duì)離婚行為完全不在意，你的結(jié)婚誓言才能真正代表你自己的選擇。

如果機(jī)會(huì)成本會(huì)讓最佳選項(xiàng)的整體吸引力下降，而且機(jī)會(huì)成本與我們否決掉的眾多選項(xiàng)息息相關(guān)，那么選擇越多，機(jī)會(huì)成本就越大。而我們意識(shí)到的機(jī)會(huì)成本越大，被選中的選項(xiàng)帶來的滿足感就越低。

如果我的學(xué)生能力差一點(diǎn)，或者對(duì)家庭負(fù)有更強(qiáng)烈的責(zé)任感，回家工作就是個(gè)很值得考慮的選擇，如果正處于經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，就找份保險(xiǎn)點(diǎn)的工作干下去吧！如果選擇少一點(diǎn)，限制多一點(diǎn)，許多權(quán)衡也就不需要了，他們的自我懷疑就少一些，不需要花力氣尋找選擇的依據(jù)，滿意度也更高，決定后也不會(huì)再度陷入懷疑中。

后悔的問題之所以會(huì)那么嚴(yán)重，還有一個(gè)重要因素：后悔并不局限于客觀事實(shí)。想象的力量讓我們老想那些根本不存在的東西。

不作為慣性inaction inertia當(dāng)人們錯(cuò)過了一個(gè)具有吸引力的機(jī)會(huì)，將會(huì)對(duì)隨后出現(xiàn)的類似機(jī)會(huì)置之不理，哪怕后來出現(xiàn)的機(jī)會(huì)比之前的更有吸引力。為了規(guī)避后悔，人們還會(huì)選擇不做任何反應(yīng)，這被稱做不作為慣性（inactioninertia）。假設(shè)你正在家具市場(chǎng)選購沙發(fā)，看到你喜歡的一張沙發(fā)正在7折促銷。但你才逛了第一家店，覺得后面可能會(huì)碰到更好的，所以就沒買這張沙發(fā)。然而幾個(gè)星期之后，你仍然沒找到更好的，所以你又回去找一開始看中的那張沙發(fā)。問題來了，現(xiàn)在這張沙發(fā)只打9折。你會(huì)買它嗎？大部分購物者的答案是否定的。如果買了這張沙發(fā)，就不可避免地為自己先前沒買而后悔。而如果他們不買，那么還有希望找到比它更好的。

只要了解適應(yīng)的過程，我們就能預(yù)測(cè)它的后果，到了它真正發(fā)生時(shí)就不會(huì)那么失望。這就意味著，我們做決定時(shí)應(yīng)該考慮的不僅僅是自己明天的感受，還要考慮到幾個(gè)月甚至幾年后的狀況。在選擇過程中考慮適應(yīng)過程，可以讓當(dāng)下看似沉重的選擇壓力變小，也會(huì)讓我們對(duì)足夠好的選擇感到滿足，而不是執(zhí)著追求“最佳”選項(xiàng)，由此避免時(shí)間與精力的浪費(fèi)。

人們建立滿足的標(biāo)準(zhǔn)基于四點(diǎn)：已有的想要的之間的差異，已有的和預(yù)期之間的差異，自己的和別人的之間的差異，現(xiàn)有的和曾經(jīng)擁有過最好的差異。

假如你的起點(diǎn)很高，相比起點(diǎn)低的人，你的失望也越大。正如美國記者芭芭拉·埃倫賴希（BarbaraEhrenreich）指出的那樣，“跌落恐懼”是高期望的咒語。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·弗蘭克（Robert Frank）[5]在著作《選擇適當(dāng)?shù)某靥痢罚–hoosing the RightPond）中提到，我們社會(huì)生活的質(zhì)量取決于我們渴望成為哪個(gè)池塘里的大魚。如果只有一個(gè)池塘，每個(gè)人都把自己的地位跟別人進(jìn)行比較，那么絕大多數(shù)人都是失敗者。畢竟，在一個(gè)有鯨魚的池塘，即使是鯊魚也會(huì)顯得渺小。所以說，與其跟全部人比，不如從整個(gè)世界里劃分出一個(gè)合適自己的群體，在我們自己的池塘里，每個(gè)人都可以是成功者。

身份對(duì)一個(gè)人來說有多重要？幾年前的一項(xiàng)研究中，研究者向參與者提供了數(shù)對(duì)假設(shè)的個(gè)人情景，然后要求他們說出自己的偏好。比如在“自己年薪5萬而別人年薪2.5萬”和“自己年薪10萬而別人年薪20萬”之間作出選擇；在“接受12年教育而別人接受8年”和“接受16年教育而別人接受20年”之間選擇；在“別人智商90而自己智商110”和“別人智商150而自己智商130”之間選擇。大多數(shù)情況下，超過半數(shù)的受訪者都會(huì)選擇自己比別人好一點(diǎn)的情境?？梢姡谛〕靥晾镒鲆粭l年薪5萬的大魚，比在大池塘里做一條年薪10萬的小魚要滋潤得多。

樂的人擅長分散自己的注意力，而不快樂的人會(huì)不斷反思那些不愉快的經(jīng)歷，使得自己更傷心。

療養(yǎng)院里的一組老人被告知要對(duì)自己負(fù)責(zé)，照顧好自己；另一組老人則被告知凡事都要聽從工作人員的，全權(quán)由他們負(fù)責(zé)。第一組老人每天都要決定一些簡單的事情，還有一盆植物要照顧；而第二組老人什么都不用自己決定，植物也有專人來照顧。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，和沒有控制權(quán)的老人相比，擁有控制權(quán)的老人表現(xiàn)得更活躍、更精神，身體也更健康。更神奇的是，有控制權(quán)的老人平均能多活幾年。可見，從搖籃到墳?zāi)梗瑩碛锌刂聘惺冀K是貫穿一生的大事。

我認(rèn)為近年來控制感的增加導(dǎo)致了人們對(duì)控制的期望值升高。我們?cè)侥苤髟鬃约旱拿\(yùn)，就越希望自己能得到更多。

高度的個(gè)人主義不僅意味著我們希望所有事情都完美無缺，也意味著我們希望是自己使這一切完美無缺的。而當(dāng)我們做不到這一點(diǎn)（其實(shí)根本就不可能做到），我們就會(huì)把失敗歸咎于自己，而不是別的一些更普遍的因素。也就是說，這種文化設(shè)立了一種被廣泛接受的因果解釋方式，促使我們?cè)谑r(shí)責(zé)怪自己。正是這種解釋方式使我們?cè)诿鎸?duì)失敗時(shí)增加了患抑郁癥的可能。