2020-12-21

一

首先，你要清楚自己是一個(gè)“做事”的人，還是一個(gè)“謀局”的人？

對(duì)于一個(gè)做局的人來(lái)說(shuō)，萬(wàn)物皆為我所用，萬(wàn)物皆不為我所有。每一件東西比如：房子、車子、股票、工資、企業(yè)、股權(quán)等等都只是它的工具，他們的目的不是徹底擁有他們，而是利用他們。

他們會(huì)通過(guò)更新、倒手、與贖回實(shí)現(xiàn)增值，然后推高自己的高度，從而可以運(yùn)作更多資源。比如對(duì)電影來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在看電影，別人卻在賭票房。

我們必須看透一個(gè)趨勢(shì)：未來(lái)社會(huì)的每一種東西都有明確的歸屬，都有明確的價(jià)格，都可以用來(lái)買賣，包括人的時(shí)間，甚至人的情感：

1:每一種東西都有明確的歸屬，一切物有所屬；

2:每一種東西都有明確的價(jià)格，一起都明碼標(biāo)價(jià)；

3:每一種東西都可以進(jìn)行兌換，可以隨時(shí)隨地交易；

未來(lái)，一切價(jià)值都可被錢量化。資產(chǎn)可以量化，思維可以量化，生命可以量化，時(shí)間可以量化，甚至感情也可以量化，全都是明碼標(biāo)價(jià)的。

“勞動(dòng)”能不能賺錢？當(dāng)然能。但是“勞動(dòng)”創(chuàng)造的價(jià)值，大部分被做“交換”的人拿走了，所以勞動(dòng)人民沒(méi)有商人掙錢；

同樣的邏輯，“交換”創(chuàng)造的價(jià)值，大部分被做“整合”的拿走了，所以做實(shí)業(yè)沒(méi)有做金融的掙錢。

這就是做事和謀局的區(qū)別，維度不同，結(jié)果千差萬(wàn)別！

做局的過(guò)程，就是通過(guò)對(duì)資源的配置和優(yōu)化，使其發(fā)揮出增值效應(yīng)，舉個(gè)例子，石墨和金剛石都是碳原子構(gòu)成，但是由于結(jié)構(gòu)不一樣，價(jià)值卻是天壤之別，重組和整合有時(shí)具備魔法一樣的魅力。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是空間的整合，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能打破物理空間的限制，金融的本質(zhì)是對(duì)時(shí)間的整合，因?yàn)榻鹑诳梢杂每臻g去換時(shí)間。

未來(lái)你擁有多少資源不再重要，重要的是你能整合多少資源。未來(lái)看一個(gè)人的能量多大，就看他能整合多少資源。

想想諸葛亮草船借箭吧，他沒(méi)動(dòng)一兵一卒，一夜之間就從對(duì)手那里收到了無(wú)數(shù)支箭，這才叫高明。造船過(guò)河就不如借船過(guò)河，記住你的目的是過(guò)河，千萬(wàn)不要本末倒置去干造船或建橋的事。

未來(lái)是一個(gè)分工更加細(xì)化的社會(huì)，你不可能把所有的事都干完，你只能選擇某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致，然后你缺什么就找什么樣的人合作，把利益分出去，和你合作的人形成利益共同體，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

記?。耗愕母窬衷酱?，整合的人就越多，甚至你可以把你的對(duì)手也整合進(jìn)來(lái)。你出讓的利益越多，愿意為你付出的人就越多，雖然財(cái)散人聚，但是只要把人才聚到一切了，未來(lái)還怕沒(méi)有錢賺嗎？

二

對(duì)于一個(gè)謀局的人來(lái)說(shuō)，要善于看天。什么是"天"？它是由三個(gè)東西構(gòu)成的：

第一是趨勢(shì)：趨勢(shì)就是天道，是社會(huì)發(fā)展的必然。浩浩蕩蕩，順勢(shì)者昌逆勢(shì)者亡。

第二是工具：互聯(lián)網(wǎng)是工具，人工智能/云計(jì)算/5G/大數(shù)據(jù)等等都是即將改變我們的工具。

第三是政策：在中國(guó)做企業(yè)如果不善于研讀政策，就像農(nóng)民種地不看天氣一樣。

政策就是中國(guó)企業(yè)的天，天一變，什么都變了。在中國(guó)做企業(yè)，一定要看天趨勢(shì)，學(xué)會(huì)從政策中發(fā)掘紅利。

賺錢的四個(gè)境界：

第一種是靠勞動(dòng)，站著賺錢；

第二種是靠經(jīng)營(yíng)，坐著賺錢，

第三種是靠資本，躺著賺錢，

第四種是靠系統(tǒng)，睡著賺錢。

系統(tǒng)就是做局的產(chǎn)物，大企業(yè)家是謀局的人，這個(gè)局謀好了，系統(tǒng)就建立起來(lái)了，而系統(tǒng)才最好的財(cái)富管道。

比如最近幾年異?；鸨谋忍貛?，比特幣的炒家大多數(shù)都沒(méi)能賺到錢，甚至成為被莊家割韭菜的對(duì)象；而賣挖礦機(jī)的公司和開(kāi)交易平臺(tái)的機(jī)構(gòu)，卻穩(wěn)穩(wěn)的賺了很多錢，因?yàn)闊o(wú)論比特幣漲還是跌，只要有人挖礦，只要有人交易，它們就能賺到錢。

再比如，從有證券交易所那一天到現(xiàn)在，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)正規(guī)的交易所倒閉的。所以大家要記住一個(gè)邏輯：當(dāng)別人都去淘金的時(shí)候，你要做的絕不是加入淘金大軍，而是應(yīng)該默默幫大家修建一座更快通往目的地的路，此山是我開(kāi)，此樹(shù)是我栽，要想從此過(guò)，留下買路財(cái)。

做一個(gè)系統(tǒng)分為四個(gè)步驟：

1：把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

2：把簡(jiǎn)單問(wèn)題數(shù)據(jù)化。

3：把數(shù)據(jù)問(wèn)題程序化。

4：把程序問(wèn)題體系化。

這就是建立一個(gè)系統(tǒng)的的基本邏輯。

具體到行動(dòng)層面，可以分為下面四步：

第一：高瞻遠(yuǎn)矚，舉旗引導(dǎo)趨勢(shì)。

第二：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，組織強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。

第三：創(chuàng)建產(chǎn)品，構(gòu)建價(jià)格體系。

第四：形成系統(tǒng)，生生不息運(yùn)轉(zhuǎn)。

同時(shí)，大家還要記住以下四點(diǎn)：

1：做長(zhǎng)不做短。

2：做點(diǎn)不做面。

3：做深不做淺。

4：做快不做慢。

擁有金山跟銀礦，都不如選擇一個(gè)會(huì)持續(xù)冒出錢的杯子。真正值得我們羨慕的是搭建系統(tǒng)后的收入，所謂“睡覺(jué)睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋”，乍看上去這有點(diǎn)像“不勞而獲”，實(shí)際上這需要的是長(zhǎng)時(shí)間的搭建醞釀，是一種積累之后的爆發(fā)，是量變到質(zhì)變的過(guò)程。

三

錢不是“掙”來(lái)的，而是“謀”來(lái)的。會(huì)賺錢不如更值錢，賺錢是一時(shí)的，值錢才是一世的，做事只能賺錢，做局才能值錢。

越埋頭做事的人越窮，認(rèn)知越高/格局越大的人越富有。勞心者治人，勞力者治于人。

企業(yè)要想做大做強(qiáng)，老板的認(rèn)知必須不斷的上新臺(tái)階。企業(yè)每發(fā)展到每一個(gè)階段，老板就要匹配相應(yīng)的認(rèn)知，百萬(wàn)元的企業(yè)就需要有百萬(wàn)元的認(rèn)知水平；千萬(wàn)元的企業(yè)就需要有千萬(wàn)元的認(rèn)知水平；億萬(wàn)元的企業(yè)就需要有億萬(wàn)元的認(rèn)知水平。

在現(xiàn)實(shí)生活中，到底是掙大錢容易還是掙小錢容易呢？我認(rèn)為掙大錢容易，掙小錢反而難，關(guān)鍵是大錢必須匹配大錢的格局和認(rèn)知：

首先，老板的格局跟重要，什么是大格局？就是更高的維度考慮事情，更高的立意思考事情，當(dāng)一個(gè)人雄心萬(wàn)丈，立志為社會(huì)謀福利，為人類開(kāi)辟新道路的時(shí)候，必然事情會(huì)越做越大，直到事業(yè)匹配自己的雄心為止。

其次，老板的認(rèn)知也很重要，財(cái)富的本質(zhì)就是認(rèn)知變現(xiàn)，虧錢的本質(zhì)就是認(rèn)知有缺陷。你永遠(yuǎn)賺不到超出認(rèn)知范圍之外的錢，除非你靠運(yùn)氣，但是靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢，往往會(huì)靠實(shí)力虧掉。中國(guó)社會(huì)最公平的地方在于：當(dāng)你的財(cái)富和認(rèn)知不匹配的時(shí)候，社會(huì)有100種方法收割你。

很多企業(yè)一旦到了一定規(guī)模，就會(huì)變的越來(lái)越容易。因?yàn)閺?qiáng)大可以解決一切問(wèn)題，而弱小總是伴隨著天然的問(wèn)題，比如人性里的各種推諉和勾心斗角，在處理和客觀關(guān)系的時(shí)候，會(huì)體現(xiàn)的淋漓盡致。

比如給你付錢10萬(wàn)塊的客戶，往往是各種雞毛蒜皮的事都來(lái)找你解決，而給你付錢100萬(wàn)的客戶，往往只解決某個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就可以了。問(wèn)題不是在你這里，而是在于客戶的格局不同。

四

中國(guó)90%的老板，都被困在了具體的事情當(dāng)中。

他們的公司往往不大，但是麻雀雖小，五膽俱全，生意不大，人和事很多。老板身兼數(shù)職：既是董事長(zhǎng)、又兼任總經(jīng)理，掛職業(yè)務(wù)員，客串著會(huì)計(jì)出納，將公司內(nèi)外的大小事務(wù)全抓在自己手里，事必躬親、親自上陣，這樣他才放心。

他們只要一進(jìn)辦公室就被各種事務(wù)和人包圍，解決問(wèn)題是第一要?jiǎng)?wù)。所有的活一起送過(guò)來(lái)，趕緊開(kāi)會(huì)，趕緊弄完，永遠(yuǎn)都有立馬需要干的活，永遠(yuǎn)都有當(dāng)前最需要解決的問(wèn)題，永遠(yuǎn)需要開(kāi)個(gè)緊急會(huì)議，兩眼一睜忙到熄燈。

于是，他們總是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，永遠(yuǎn)都被圍困在“活下去”的階段，最后鍛煉了一身解決各小問(wèn)題的本領(lǐng)，更有甚者，老板就一忙，員工偷著樂(lè)。老板搶事干，員工沒(méi)事干。

最終陷入了陷入越忙越亂，越亂越忙焦頭爛額的境地，每天忙似無(wú)頭蒼蠅，還將忙碌的原因歸結(jié)給外界，最后老板累死，員工閑死。

要知道：凡是大老板，公司雖不見(jiàn)其人，卻一直在他的運(yùn)籌帷幄之中；凡是小老板，必定事事身先士卒，時(shí)刻拯救公司于水火之中，這種的老板，早晚葬身火海。

切記：老板只需做戰(zhàn)略層面的事，就是時(shí)刻都在謀局，而千萬(wàn)不能陷入具體的事情當(dāng)中。

如果有具體的事非得自己解決，也要記住一個(gè)80/20法則：現(xiàn)實(shí)中80%的問(wèn)題（困難），是由20%的主要矛盾帶來(lái)的，老板必須集中自己80%的精力，去應(yīng)對(duì)這20%的主要矛盾，這才是老板的做事原則。

真正有價(jià)值的事情就那么一兩件，大多數(shù)人的失敗，是因?yàn)樗麄冏允贾两K沒(méi)有找到那個(gè)應(yīng)該聚焦的點(diǎn)，一定要找到那個(gè)屬于你的20%。

五

老板的謀局的重點(diǎn)之一，就是必須懂得如何識(shí)人和用人，也就是對(duì)人的布局。其實(shí)，真正的老板只需干兩件事：

第一件事：找人

劉邦說(shuō)：論運(yùn)籌帷幄，我不如張良；論帶兵攻城，我不如韓信；論治理國(guó)家，我不如蕭何，他們?nèi)瞬攀钦嬲娜瞬?，能力都比我?qiáng)，我能用他們?nèi)?，所以才取的天下?/p>

同樣的邏輯，劉備手下有五虎上將（關(guān)羽、張飛、趙云、馬超、黃忠），有諸葛亮，這些人都比劉備厲害，劉備雖然只知道哭哭啼啼，但是用了這些人，照樣成就了霸業(yè)。

唯有能識(shí)人善用的才是老板，是王者。做老板一定要善于籠絡(luò)人才，老板一定要用愿景/價(jià)值觀/人格魅力等去吸引各種人才。

未來(lái)一個(gè)公司最值錢的資源就是自己的人才，所有的資源都可以共享，都可以購(gòu)買，唯有人才是自己的。

善不善于識(shí)人/發(fā)掘人，是衡量一個(gè)老板能力的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一，蕓蕓眾生，各有不同，老板要善于從人群中一眼識(shí)別出最有潛力的那一個(gè)，然后要讓這個(gè)人為我所用。

老板千萬(wàn)不能無(wú)所不能，弄得自己樣樣都能干，干的都比員好號(hào)，甚至讓員工跟自己學(xué)習(xí)，凡事都能給員工做榜樣。相反，老是要一定要裝很“無(wú)能”，就像劉備那樣，拼命的給員工加油，鼓勵(lì)他們干的很好。

老板要做的是一個(gè)精神領(lǐng)袖，就是在精神上能讓大家擰成一股繩，上下同欲者勝，怎么才能做到上下同心？這才是老板需要下功夫的，而不是整天陷入到具體的事物中。

第二件事：用人

找人之后就是用人，老板該如何用人呢？

其實(shí)只要記住這句話：用師者王，用友者霸，用徒者亡。

如果用比自己更厲害的人，就能成為王。

如果用和自己差不多的人，就能成為霸主。

如果用不如自己的人，就會(huì)滅亡。

老板一定要記住這句話，因?yàn)榻^大部分老板都只能招到比自己弱的人。人性如此，我們也習(xí)慣于用聽(tīng)話的人，卻對(duì)那些能力在我們之上的人，充滿了敬畏感。

能找到比自己厲害的人，需要一種大格局和大胸懷，以及人格魅力，否則別人為什么會(huì)跟你混？

能不能找到自己的“師”和“友”，并且以師道、友道，尊重地對(duì)待他們，并且竭力的放低自己的姿態(tài)，讓他們發(fā)揮所長(zhǎng)，是做老板的關(guān)鍵。

真正的老板，都在解決人的問(wèn)題：二流老板經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，一流老板經(jīng)營(yíng)人才。

六

謀局需要兩種能力：

第一種能力是“化繁為簡(jiǎn)”，就是能一眼看透本質(zhì)，并能抓住事物的主要矛盾。

第二種能力是“化簡(jiǎn)為繁，就是當(dāng)找到本質(zhì)和規(guī)律之后，還需要再包裝成大家能接納的產(chǎn)品或服務(wù)。

“化繁為簡(jiǎn)”是智慧，“化簡(jiǎn)為繁”是商業(yè)。當(dāng)我們把問(wèn)題“化繁為簡(jiǎn)”（看清真相）之后，如果想商業(yè)化，還必須把它再“化簡(jiǎn)為繁”（制造假象）。

很多高人擁有“化繁為簡(jiǎn)”的能力，卻為什么不去這樣干？原因只有一個(gè)：這樣干就賺不到錢。

因?yàn)榇蟊娭辉敢鉃閺?fù)雜的東西買單，他們更容易被復(fù)雜的描述和套路所打動(dòng)，越是花哩胡俏的東西越能讓他們著迷。

切記：大眾從不想要真相和價(jià)值，它們只是渴望被理解，需要情緒安慰，所以千萬(wàn)不要把你認(rèn)為的價(jià)值和真相強(qiáng)加于人，你只需要理解它們目光的狹隘，然后制造故事和傳奇讓它們沉迷，你就能大獲成功了。這也是每一個(gè)企業(yè)家/藝術(shù)家/政治家必備的本領(lǐng)。

先看清真相（化繁為簡(jiǎn)），再制造幻象（化簡(jiǎn)為繁），讓大眾沉迷其中，玩的不亦樂(lè)乎，你就成功了。

七

老板一定要是一個(gè)謀局者，謀局都是一個(gè)跟人性博弈的過(guò)程，這種博弈分為四種境界：

1：技術(shù)——嫻熟的技巧。

2：藝術(shù)——講究的品味。

3：法術(shù)——應(yīng)用好規(guī)則。

4：道術(shù)——掌握好規(guī)律。

縱橫捭闔、抽絲剝繭、設(shè)點(diǎn)控局；洞察人性冷暖，解析大眾行為，這一路走來(lái)，如果做到游刃有余、可收可發(fā)，便抵達(dá)了“道術(shù)”的境界。此時(shí)萬(wàn)事萬(wàn)物、相生相克，生來(lái)病死，一切在你心里來(lái)去自如。

謀局，一時(shí)的成敗都不是最重要的，重要的是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中的認(rèn)知/境界/格局有沒(méi)有獲得提升，只要打開(kāi)了認(rèn)知/境界和格局，成功是早晚的，也是必然的。

最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生最強(qiáng)的對(duì)手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外、不在五行中。寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落；去留無(wú)意，望天上云卷云舒。

此時(shí)的你：人棄我取，人取我予。大我無(wú)我，眾生之所求，正是你所舍。

因此，真正的謀局者到最后都成了一尊慈祥的佛。

延伸閱讀：

成長(zhǎng)途徑有兩個(gè)：上課和上當(dāng)，不上課就會(huì)上當(dāng)！

認(rèn)知途徑有兩個(gè)：教育和教訓(xùn)，不被教育就被教訓(xùn)！

賺錢是認(rèn)知變現(xiàn)，虧錢是認(rèn)知缺陷。