本文來(lái)自天極網(wǎng)

　　近日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布《2020年全國(guó)BHEI（中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù)）數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）?！秷?bào)告》顯示，我國(guó)有三億套存量住房，如果把存量房產(chǎn)的再裝修市場(chǎng)挖掘出來(lái)，龐大的產(chǎn)業(yè)鏈將極大拉動(dòng)內(nèi)需。家庭裝修中，很多消費(fèi)者都開(kāi)始將智能坐便器作為家裝中的一環(huán)。

　　隨著智能技術(shù)在家居生活中的應(yīng)用普及，智能坐便器的應(yīng)用也逐漸擴(kuò)展到個(gè)體家庭。同時(shí)，近些年智能坐便器生產(chǎn)商在技術(shù)上突破和產(chǎn)品需求設(shè)計(jì)上也逐漸將重心轉(zhuǎn)向個(gè)體家庭用戶(hù)，市場(chǎng)推廣重點(diǎn)領(lǐng)域也轉(zhuǎn)向個(gè)體消費(fèi)者。讓消費(fèi)者逐漸形成一種“觀念”，換裝智能坐便器能優(yōu)化居住品質(zhì)。智能坐便器也逐漸成為品質(zhì)、健康生活的衛(wèi)浴產(chǎn)品代表。

　　作為集健康、舒適、智能于一體的生活家電，智能座便器在消費(fèi)升級(jí)大背景下大有可為。

　　近兩年來(lái)，家裝領(lǐng)域從傳統(tǒng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝到整裝的進(jìn)化，或是單品類(lèi)企業(yè)（如家具/廚電/陶瓷衛(wèi)浴等）的發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)向多品類(lèi)集成，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)中，存量市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)紅海中的藍(lán)色地帶。如老舊小區(qū)改造、二手房翻新、局部翻新均被業(yè)內(nèi)人士視為機(jī)遇點(diǎn)，改善型裝修將成為家裝業(yè)態(tài)今后發(fā)展的主流，或能引爆智能坐便器市場(chǎng)。

　　對(duì)于經(jīng)歷過(guò)裝修的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們往往對(duì)家居品牌和家電企業(yè)的認(rèn)知更為深刻，對(duì)產(chǎn)品的健康性、智能型、環(huán)保便捷性也更為看重。以智能家居為例，智能坐便器就是用戶(hù)家裝時(shí)大多會(huì)考慮和更換的產(chǎn)品，比智能照明、智能安防、智能主機(jī)系列產(chǎn)品更容易讓他們接受。

　　此外，受消費(fèi)者審美力的不斷提升等原因影響，智能坐便器設(shè)計(jì)也越來(lái)越符合現(xiàn)代美學(xué)，能適應(yīng)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格并符合年輕人審美。與此同時(shí)，智能馬桶除了自動(dòng)除臭、水壓調(diào)節(jié)、座溫水溫風(fēng)溫調(diào)節(jié)等便捷功能外，部分品牌還在拓展其應(yīng)用功能，比如人體健康監(jiān)測(cè)，與其它智能家電互聯(lián)互動(dòng)，在增加產(chǎn)品亮點(diǎn)的同時(shí)，帶來(lái)更好的如廁體驗(yàn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)主力多為70后、90后人群，他們中購(gòu)買(mǎi)實(shí)力強(qiáng)，也有的會(huì)超前消費(fèi)，只要符合他們的需求，基本都會(huì)下單。盡管消費(fèi)群細(xì)分且多元，但不管年輕群體、老年群體還是新中產(chǎn)群體，存量與局改的場(chǎng)景中，浴室都是重要的改造場(chǎng)所，智能坐便器作為局部改造的重點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展前景可期。這點(diǎn)，在疫情大背景下，從智能坐便器銷(xiāo)量增長(zhǎng)可窺見(jiàn)端倪。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月，我國(guó)精裝修房智能坐便器補(bǔ)品配套率為15.3%，配套量同比增長(zhǎng)19.7%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)智能坐便器全渠道的銷(xiāo)售量將達(dá)到408.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.1%，銷(xiāo)售額將達(dá)到142.2億，同比增長(zhǎng)14.8%。

　　智能坐便器始于美國(guó)，在歐美、日、韓市場(chǎng)已十分普及，但在我國(guó)的整體普及率不到3%。雖然國(guó)內(nèi)智能坐便器市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，但整體普及率還有很大的提升空間。對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)和生產(chǎn)制造智能馬桶蓋的品牌來(lái)說(shuō)，助力相關(guān)部門(mén)制定和實(shí)施安裝服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)貼合用戶(hù)需求的中國(guó)式創(chuàng)新、加強(qiáng)渠道建設(shè)和目標(biāo)人群拓展，是加速智能坐便器產(chǎn)品普及的關(guān)鍵所在。

　　此外，生產(chǎn)智能坐便器的企業(yè)也需要在渠道變革、流量下滑、產(chǎn)品同質(zhì)化、國(guó)外品牌侵襲市場(chǎng)的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，轉(zhuǎn)換思維，向精細(xì)化、個(gè)性化和全渠道模式轉(zhuǎn)型。從生產(chǎn)者變?yōu)榉?wù)者，以客戶(hù)需求為基本做好服務(wù)，通過(guò)好產(chǎn)品、好服務(wù)，打開(kāi)消費(fèi)者心扉。

　　為了讓用戶(hù)獲得更好的如廁體驗(yàn)，中外品牌都在不斷的提升產(chǎn)品性能。九牧比較注重清潔衛(wèi)生，在功能上具備自動(dòng)翻蓋、自動(dòng)沖洗、自動(dòng)臀洗等功能；海爾衛(wèi)璽將家電技術(shù)（防電墻、凈水洗、智能語(yǔ)音、健康檢測(cè)等）應(yīng)用到智能馬桶蓋產(chǎn)品上；便潔寶以超潔凈為核心訴求，具備“三盾一沖”、“動(dòng)力沖”等核心技術(shù)，還有從根源除臭殺菌的“超光盾”；恒潔在健康、除菌技術(shù)，全方位呵護(hù)消費(fèi)者健康。

　　對(duì)外資品牌而言，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的場(chǎng)景痛點(diǎn)，也得圍繞本土化創(chuàng)新而著力。以TOTO例，關(guān)注衛(wèi)生、清潔兩大點(diǎn)，其衛(wèi)洗麗技術(shù)當(dāng)中的智凈技術(shù)、空氣韻波式冼凈技術(shù)以及潔凈噴霧技術(shù)等，帶給用戶(hù)一種非常好的舒適與潔凈體驗(yàn)。近年來(lái)，包括TOTO、松下、科勒等進(jìn)口品牌都在積極跟進(jìn)消費(fèi)者需求，以此研發(fā)新品，在清潔洗凈技術(shù)、除菌技術(shù)、新材質(zhì)等方面進(jìn)行創(chuàng)新進(jìn)化。

　　現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)智能坐便器的售價(jià)已經(jīng)大眾化了。產(chǎn)品售價(jià)從幾百元到幾千元都有，也有萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品。這樣的價(jià)格不論是城市消費(fèi)者還是農(nóng)村消費(fèi)者都有選擇空間。但是，智能坐便器和其它家電一樣，沒(méi)有一個(gè)真正有影響力的事件營(yíng)銷(xiāo)，讓行業(yè)保持熱度。

　　消費(fèi)電子產(chǎn)品的爆發(fā)，大多是靠連續(xù)的事件營(yíng)銷(xiāo)帶熱話題。借助一些事件的熱度或策劃一起熱門(mén)事件，能擴(kuò)大品牌知名度獲得曝光度。如今，國(guó)內(nèi)智能坐便器的品牌較多，主流品牌屈指可數(shù)，如TOTO，科勒，恒潔、九牧、海爾衛(wèi)璽、松下等，這些品牌有實(shí)力和資源，但是并沒(méi)有幾個(gè)能針對(duì)的消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，大多是按照自己挖掘的“精準(zhǔn)”需求來(lái)推廣產(chǎn)品。很多高端產(chǎn)品宣傳不到位，而主打性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品選擇“價(jià)格戰(zhàn)”。有實(shí)力的品牌大多在高端產(chǎn)品上投入營(yíng)銷(xiāo)宣傳，很少在千元級(jí)產(chǎn)品上投資傳播推廣。

　　從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的智能坐便器市場(chǎng)正處于一種沒(méi)有章法的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。衛(wèi)浴企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，跨界品牌在智能坐便器市場(chǎng)中沒(méi)有投入推廣，使得馬桶蓋市場(chǎng)只能靠“自來(lái)水”實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　筆者覺(jué)得，不論是智能家居還是家電產(chǎn)品，“健康”已經(jīng)是大部分消費(fèi)品廠家擺在C位的訴求和賣(mài)點(diǎn)，尤其5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售等概念方興未艾，各大品牌視其為品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售的風(fēng)口。在此背景下，智能坐便器相關(guān)企業(yè)需抓住“智能升級(jí)”與“大健康”兩大熱點(diǎn)，雙向開(kāi)拓市場(chǎng)，從農(nóng)村到城市輻射不同層級(jí)消費(fèi)人群。通過(guò)市場(chǎng)教育，消費(fèi)理念等活動(dòng)，潛移默化地改善大環(huán)境問(wèn)題，提升企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量，來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。作為一個(gè)提升生活品質(zhì)的健康電器，馬桶坐便器未來(lái)可期，后續(xù)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。誰(shuí)能解鎖消費(fèi)者需求，研發(fā)出符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，就占盡市場(chǎng)“先機(jī)”。