|
1、消費者心理通常覺得，在大平臺上做廣告的就是大品牌、請大明星代言的就是大品牌。 2、消費者通常覺得如果一個女孩長得不錯，會認為她其它方面也不錯。 同理，一個品牌和產(chǎn)品形象好看，更容易激發(fā)消費者的購買欲望。 3、消費者通常都不會為那些新奇的東西買單，只為自己熟悉的人和物買單，因為熟悉感更有安全感。 4、消費者通常對那些假大空的形容詞無感，相反會認為那些有真實事實和數(shù)據(jù)的內(nèi)容更值得信任。 5、一個產(chǎn)品或服務(wù)，如果身邊有人用過且好評，則更容易實現(xiàn)快速成交，所以口碑永遠是最好的銷售方式。 6、消費者習(xí)慣于用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，越稀缺，價值越高，也就越想擁有，所以限時、限量的方式，更容易引發(fā)搶購。 7、消費者在購買對比不知怎么選擇時，往往更傾向選擇中間的選項，因為中間的選擇看起來更安全，不至于犯錯。 8、比起得到，消費者更害怕失去。如果一個自己很想要的東西，因為沒有得到會感到很沮喪。 9、消費者從來都不需要便宜的東西，他們只需要占便宜的感覺。如何設(shè)計出讓消費占便宜的感覺，就已經(jīng)是營銷高手。 10、消費者是很容易被情緒和直覺操縱的?；蛘哒f，成交絕大部分都是因為感性因素在驅(qū)動。所謂營銷，就是營造氛圍，制造銷售。  |
|
|
