01

體驗了初次進入職場時的那份羞澀

初次走進這份崗位，其實有很多種方式讓我們?nèi)チ私庑l(wèi)生巾。產(chǎn)品手冊、動畫演示、廣告、現(xiàn)場演示、當零距離觸感到衛(wèi)生巾樣品那份羞澀時，也只不過是為了更深入的體驗，我當初卻選擇了最后一種—零距離試用。不是墊鞋的那種，而是真的讓自己用。

當干燥的時候，更多感受的是軟硬～厚薄～彈力～透氣度～運動反應～夜間舒適；而潮濕的時候，會疊加看吸收的能力，感受哪些區(qū)域比較容易滲水；當然，也會體會一些特殊的產(chǎn)品，例如精油；清涼；芳香等等。呵呵！我就知道你心里此時可能會冒出兩字：變態(tài)！不必擔心，因為任何人聽了我講這個的時候都有如此反應；其實對我來說，當時就是好奇+職業(yè)需求，娛樂工作相結(jié)合而已。

當然，我也有過那份羞澀，分享時被看得老臉通紅，憋著說不出話來。不過后來說多了，習慣了的同時，也有了一種自豪感：那是因為咱們也是有用戶體驗的人了。

02

見證了對衛(wèi)生巾銷售職業(yè)的那份執(zhí)著

我是負責連鎖渠道的，有位客戶是這個品類的采購，也是男孩子。男孩向男孩賣衛(wèi)生巾，銷售這事就很有趣了。除了公司指導的專業(yè)銷售以外，我們倆還經(jīng)常有很多“業(yè)余”的討論：我會根據(jù)自己的產(chǎn)品體驗和朋友的產(chǎn)品體驗去分享；他會綜合眾多品牌的賣點，零售表現(xiàn)以及感覺去理解。我們經(jīng)常談著談著就會打開一兩包衛(wèi)生巾來個“現(xiàn)場體驗”，又摸又拽又聞啥的；也會時不時大談女性心理，搬出女友七大姑八大姨的；還有的時候，他身邊的女性朋友會托他找我要些樣品試用，你可以想象出他在電話那頭說“我想要XX型，夜用衛(wèi)生巾”的場景，很多有趣的經(jīng)歷。

剛開始做產(chǎn)品品牌那時，我會長期在桌面放置很多樣本，想著多與她們培養(yǎng)一下感情。有時堆的多了，會給身邊的女同事分發(fā)，每當我把衛(wèi)生巾遞到她們手上時，往往看到的都是小羞澀且略感無語的表情。類似的故事還有很多，例如偶爾困了會枕著衛(wèi)生巾睡會；看到有同事來例假的時候會關(guān)切地詢問用戶體驗；或者在辦公室打電話大談衛(wèi)生巾感覺引發(fā)旁邊女生的竊笑；久而久之，自然就成為團隊里面的婦女之友，在團隊活動中享受表演“潮涌”的特殊待遇。

另外，我還特意買了一些和品牌相匹配的著裝。每次重要的季度會議，我的穿著都盡量與品牌搭配，直到現(xiàn)在我還保持著這個習慣，因為我一直覺得這是對品牌以及為品牌戰(zhàn)斗的伙伴們的尊重。

03

經(jīng)歷了產(chǎn)品市場優(yōu)勝劣汰的無奈

其實市場發(fā)展就是這么一回事，消費者要的就是舒服的感覺。至于品牌的發(fā)展，用幾句話概括：那就是“想不清楚，做不到的品牌，將會被淘汰。想清楚了，但暫時做不到的品牌，將在掙扎。想清楚了，且能做得到的品牌，將會勝出。看清楚了，且已經(jīng)開始做的品牌，將會贏得未來”。

用一段“品牌和消費者的對話”讓你感悟目前市場發(fā)展的艱辛。

消費者：我希望舒適的柔軟的感覺。

品牌：我吸收。

消費者：我希望時尚的少女的感覺。

品牌：我防反滲。

消費者：我希望五顏六色的愉悅體驗。

品牌：我保護。

消費者：.....

是??！由于當今社會的經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，一次性衛(wèi)生用品市場在今后的十幾年內(nèi)仍將持續(xù)繁榮，總量穩(wěn)步增長，并逐步呈現(xiàn)小康型消費特征。消費層次出現(xiàn)多樣化且向中高檔過渡。消費領域不斷擴展，國內(nèi)市場競爭激烈。給從事衛(wèi)生用品行業(yè)的人員帶來的是具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。

如今產(chǎn)品市場的優(yōu)勝劣汰，影響著衛(wèi)生巾的產(chǎn)品銷售。品牌的更新?lián)Q代，激勵著衛(wèi)生巾的品牌研發(fā)。原材料的價格上漲，考驗著衛(wèi)品行業(yè)的興蓑存亡。我這個大男人選擇賣衛(wèi)生巾，羞澀成就了我的職業(yè)，執(zhí)著造就了我的事業(yè)，無奈磨煉了我經(jīng)營團隊的那份初心。