“請編劇寫臺本，找女嘉賓打配合，怎樣刺激怎樣來，要不怎么吸引粉絲呢？

直播間的“套路”一直都有，但最近的“劇本”似乎愈發(fā)“離譜”。

團隊沖突、家庭矛盾、離婚出軌、賣慘、撩妹、家暴等劇情式直播已經(jīng)呈現(xiàn)出燎原之勢，就連直播帶貨里出現(xiàn)的各種“失誤”，比如“臨時降價”“標錯價格”“拿錯樣品”等，也都套路滿滿。

快手的slogan是，擁抱每一種生活。抖音的slogan是，記錄美好生活。

而現(xiàn)在的直播和短視頻卻是，擁抱每一種劇本，表演亂七八糟的生活。以至于平臺都不得不出手干預。

最近，快手針對“劇本、演戲炒作賣貨”現(xiàn)象進行專項治理，處罰了一大批抖音賬號，這里面不乏粉絲幾百萬的大V。

其中，憑借星光大道成名的草帽姐也因為“劇本、演戲炒作賣貨”被封禁賬號。可見，直播是個大染缸。誰能想到，草帽姐作為樸實的農民歌手，如今臨沂市的政協(xié)委員，竟然也開始玩“套路”。

真是應了那句話，“秀場不演戲，賺錢都費力；帶貨不流淚，直播難上位”。

不僅快手，抖音也表示，將升級電商內容審核機制，重點打擊“演戲炒作賣貨、賣慘營銷”等行為。

但這樣的打擊力度似乎收效甚微，為了吸引粉絲、增加銷售額，大V們依然愿意鋌而走險。

今年直播帶貨異?；鸨?，明星網(wǎng)紅紛紛入局，直播間賣貨更是火得一塌糊涂。面對屏幕前綠油油的“韭菜”，和在明星們動輒幾千萬銷售額的刺激下，主播們絞盡腦汁、各顯神通，以至于亂象叢生。

在直播間里，隨處可見各種逼真的“套路”。比如，一件號稱專柜1800元一套的護膚品，直播間價格只要299元，為了給粉絲爭取利益，女主播一直和商家代表你來我往“表演”砍價，女主播要砍到199元，商家表示不樂意甚至生氣，經(jīng)過一番爭吵，商家死活不讓步，女主播最終決定自己補貼800萬，給粉絲199兩件的“骨折價”。粉絲們一擁而上，護膚品一售而空，大家皆大歡喜，商家和女主暗自歡喜。

一位財經(jīng)類短視頻創(chuàng)作者表示，之所以這樣的“套路”充斥于直播間，是因為主播們發(fā)現(xiàn)越來越帶不動貨了。

據(jù)21 tech報道稱，小沈陽直播賣白酒，當晚下單20多單，第二天退貨16單；葉一茜直播賣茶具，在線觀看人數(shù)近90萬，只賣出不到2000元；黃圣依也被質疑收10萬坑位費，賣出去5個保溫杯，銷售額695元。

明星直播帶貨尚且翻車，普通網(wǎng)紅帶貨艱難可想而知。在這樣的情況下，越來越多的主播只能通過劇情化的炒作，讓用戶持續(xù)關注，并充分利用網(wǎng)友希望打折和占便宜的心理，營造出一種為粉絲謀福利甚至倒貼給粉絲的氛圍，引誘甚至欺騙用戶下單。

直播間的內容焦慮

不止直播帶貨“劇情化”，在抖音和快手里，很多生活號正在變成劇情號。

直播究竟是不是“內容”，曾經(jīng)這根本不是一個問題，因為拿起手機就可以拍攝，隨時隨地，以至于初期吃播、睡播、唱歌、跳舞都能引來粉絲無數(shù)。

但是，當行業(yè)紅利消退之后，直播內容同質化的問題就開始顯現(xiàn)，觀眾的審美疲勞也愈發(fā)明顯，即便是高粉絲頭部IP，要想做到持續(xù)、高質且新穎的內容輸出能力，也并不容易。

知名主播辛巴也曾談起網(wǎng)紅們演劇本為自己炒作的現(xiàn)象，并列舉了“二驢的”“散打哥”“小沈龍”“馬洪濤”等大網(wǎng)紅，在直播間演劇本無底線，怒斥網(wǎng)紅們?yōu)榱速嶅X不擇手段，甚至放棄最基本的做人的原則，在直播PK中拿自己的家人做懲罰來吸人眼球。

就連網(wǎng)絡上看似實時、隨機的戶外直播，也都是越來越不真實。

比如，街頭搭訕、索要擁抱、探索鬼屋、男扮女裝、現(xiàn)場撩妹，甚至出現(xiàn)了女友24小時、孤島生存等節(jié)目，尺度越來越大，但表演感、獵奇感卻撲面而來。

隨著流量紅利消失，用戶留存困難，明星競爭激烈，主播們正在從風口上直轉急下，從貨品到內容，正迅速變得同質化。

在這樣的情況下，整個行業(yè)都充滿了內容焦慮。如何讓內容有“煙火氣”和“人情味”，又充滿戲劇性和刺激感，是眾多創(chuàng)作者都在思考的問題。

而直播“劇情化”，就是直播行業(yè)內容焦慮的必然結果。

如今的直播，正在從吃播、睡播、唱歌跳舞的初級階段，向劇本化運作、劇情化呈現(xiàn)的2.0階段進化，連直播帶貨也不例外。

當演戲式直播、劇本式賣貨等獵奇、炒作手段，充斥在各個大V的直播間。每一個直播間就真成了秀場，主播們都在賣力表演。

這樣的結果就是，小主播們必然迅速效仿，并以更加激烈更加無底線地方式跟進，最終劣幣驅逐良幣，整個行業(yè)看似熱鬧非凡，實則烏煙瘴氣。

哪里有需求，哪里就有服務。網(wǎng)視互聯(lián)（ID：wxs360）發(fā)現(xiàn)，在淘寶上搜索“直播劇本”，關于劇本訂制服務的商家隨處可見。

其中，電子素材和常用劇本模板一般價格在9-20元之間，里面根據(jù)不同行業(yè)和不同需求分了三十多個門類，不僅包括各種常見劇本，而且還有大咖干貨、直播技巧等資料分享。

此外，部分商家還招募下線，對電子資料進行分發(fā)銷售，并提供永久免費更新。

網(wǎng)視互聯(lián)（ID：wxs360）購買了一份電子劇本素材，發(fā)現(xiàn)這些素材對于直播新人來說確實有一定價值。

以一場30分鐘的直播帶貨腳本為例，短短30分鐘，被切割成了7個小的時間段，分別對應著聚人、留客、鎖客、舉證、說服、催單、逼單等不同的話術和目的。包括拉家常拉近用戶距離，用抽獎等方式留住用戶，通過促銷讓大家覺得“物超所值”，強調促銷政策催促用戶集中購買，反復利用倒計時，逼迫用戶盡快下單等，基本上精確到每一分鐘的每一句話都有其用意，把用戶心理拿捏的死死的。

而短視頻劇本就更完善了，甚至已經(jīng)接近影視劇劇本。拍攝手法、畫面、解說、音樂都非常詳盡。

除了這種模式化教程的售賣，淘寶上也有商家進行一對一專屬訂制，價格基本上在100元左右。一對一量身定制，滿足了更高端的直播用戶的需求，不僅可以出直播方案、話術、臺本，甚至可以出分鏡腳本，這讓很多不出分鏡腳本的影視劇都感覺汗顏。從評論區(qū)來看，客戶對這種訂制服務都給了一致好評。

直播該不該有劇本？

直播劇本的存在就一定是錯誤的嗎？未必。

直播間說白了就像一個個直播真人秀節(jié)目，只是這樣的節(jié)目不是在電視上，而是在網(wǎng)絡里。綜藝可以有劇本，直播有劇本自然也就無可厚非了。

這本身就是“直播”策劃中的一部分，尤其當網(wǎng)友已經(jīng)審美疲勞，創(chuàng)作者必然需要通過升級內容才能在行業(yè)同質化的困境中脫穎而出，這也充分體現(xiàn)了創(chuàng)作者對直播內容的重視。

可現(xiàn)實是，越來越多的直播選擇“劇本化”卻又沒有劇本原創(chuàng)能力的時候，那就帶來了另一種新的“同質化”。這一點，雙11過程中，抖音上各種9.9元書寫流暢不斷水不斷墨的中性筆（最近好像已經(jīng)消失）就是很好的印證。

如今粉絲對直播還抱有很大新鮮感，但是當“劇本”越來越相似，炒作的套路越來越明顯，觀眾新鮮感還能維持多久呢？

直播“劇本化”自然不能“一棒子打死”，但是觀眾絕對不會希望自己的感情被辜負。所以，即便有劇本，直播也應該多一些真誠少一些欺騙。

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